打造原創技術“策源地”

“對比過去面臨國外材料供應商的漫天要價，當下中國材料制造廠商的科研實力和市場開拓能力已不可同日而語了。”廣晟控股集團所屬深圳市中金嶺南科技有限公司（以下簡稱“中金科技”）總經理周平感慨。

這兩年，像中金科技這類材料公司通過加大研發投入，尤其是新材料項目“揭榜掛帥”陸續突破后，國內整個材料成本都出現大幅下降。“國產新材料產業這些年追趕速度已經上來了，這讓國際競爭對手感受到了巨大壓力。”周平說。

以堿性電池用鋅合金為例，過去從國外進口回來后加工費達到18000元/噸。中金科技研發出來新產品，實現國產替代，現在電池鋅合金加工費平均下降10000元/噸，大幅降低了材料成本。

周平告訴本刊記者，公司通過持續創新、迭代開發和頭部客戶定制，鍛造特色產品，產線已覆蓋高中低端全系列產品，特別是高性能電池鋅合金、針刺鋼帶等成功實現國產替代。

圍繞主業推進原創技術“策源地”建設，中金科技近3年累計投入超1.5億元用于新產品、新工藝、新技術開發，年均研發投入占比超4.7%。2024年，中金科技營業收入和利潤總額同比分別增長91%和88%。

“過去幾年，盡管電池鋅合金行業整體較低迷，但部分客戶在實地調研后，一邊驚嘆公司逆勢增長的表現，一邊接受價格動態調整并全額鎖定訂單，這背后就是巨大的科研投入帶來的市場競爭力。”周平告訴記者。

中金科技深耕有色金屬先進材料領域24年。近年來，公司緊緊把握國家新材料產業發展的大好時機，大力推動科技創新和產業創新融合發展。目前，中金科技擁有國家重點新產品3個，廣東省制造業單項冠軍產品2個，廣東省名優高新技術產品34個，主持或參與起草國家標準、行業標準、團體標準14項，掌握了電池鋅合金、熱雙金屬、沖孔鍍鎳鋼帶等主要產品的核心技術并擁有自主知識產權。

除了大力推進研發，在銷售策略上，中金科技也創新市場工作方法，建立重點客戶聯合研發機制，開展定制化研發，快速響應客戶各類需求，增強客戶黏性；實施智能營銷策略，利用大數據分析識別潛在客戶，進行精細化管理；開展競爭對手與標桿研究，深入了解市場動態。

周平介紹，未來，中金科技將持續以科技創新培育高質量發展新動能，進一步強化對數字化項目、科技研發、成果轉化等的全鏈條部署，打造集研發、制造、加工、服務于一體的世界一流新材料制造商。