企業(yè)狂搶90天窗口期

“太快了！美國(guó)客戶當(dāng)晚就來(lái)下單了！”阿里國(guó)際站商家、上海威邇達(dá)遮陽(yáng)設(shè)備有限公司總經(jīng)理丁林鋒萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，在5月12日《中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會(huì)談聯(lián)合聲明》發(fā)布當(dāng)晚，美國(guó)客戶的反應(yīng)會(huì)這么快，上來(lái)就直接要求再下一個(gè)集裝箱的貨，貨值10萬(wàn)美金。最后實(shí)際下單金額則是20萬(wàn)美金。

5月14日12時(shí)01分，中美新關(guān)稅調(diào)整政策正式實(shí)施，取消91%的加征關(guān)稅，另有24%的關(guān)稅暫停實(shí)施90天。

這次關(guān)稅下調(diào)，至少留出了90天的出貨窗口期，庫(kù)存量幾近見底的美國(guó)客戶開始瘋狂下單。在這3個(gè)月的時(shí)間里，中國(guó)外貿(mào)生產(chǎn)商開始迎來(lái)一波訂單潮。

美國(guó)客戶 “賭” 贏了

讓丁林鋒沒(méi)有想到的是，他的一個(gè)美國(guó)客戶在美國(guó)關(guān)稅上調(diào)145%的時(shí)候，依然堅(jiān)定地下了一個(gè)柜。經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的生產(chǎn)周期，整個(gè)貨柜在5月16日發(fā)貨。

“客戶連聲說(shuō)自己‘賭對(duì)了’，現(xiàn)在他不僅不用支付高額關(guān)稅，還不用去跟大家搶貨柜。他還在考慮是不是再下第三個(gè)柜?！倍×咒h說(shuō)，對(duì)這個(gè)“峰回路轉(zhuǎn)”的訂單，不僅客戶高興，他自己也由衷地開心。

丁林鋒在阿里國(guó)際站上主營(yíng)的是房車遮陽(yáng)篷，美國(guó)銷售額占比50%。因?yàn)樯唐酚幸欢ǖ牟豢商娲?，前陣子關(guān)稅雖然一直在漲，但丁林鋒的美國(guó)客戶們還是在下單?！凹幢忝绹?guó)對(duì)中國(guó)出口貨物征收145%關(guān)稅生效，美國(guó)客戶依然向公司下訂單?！?/p>

“當(dāng)時(shí)我都沒(méi)有信心了，但客戶的回答很簡(jiǎn)單——比起貨架上沒(méi)貨，他寧愿貴一點(diǎn)。因?yàn)榭蛻粢坏﹣G失了，可能再也回不來(lái)了。這說(shuō)明我們中國(guó)的供應(yīng)鏈在美國(guó)市場(chǎng)是不容易被取代的?！倍×咒h對(duì)本刊記者說(shuō)。

這次關(guān)稅下調(diào)，丁林鋒算了一下，房車遮陽(yáng)篷的關(guān)稅從153.8%降到了38.8%，這無(wú)疑加速了美國(guó)客戶的下單速度。

“他們現(xiàn)在來(lái)補(bǔ)單都很著急，希望我們能盡快在一個(gè)月內(nèi)完成生產(chǎn)。因?yàn)楹罄m(xù)貨物還要在海上走一個(gè)月。大家都希望抓住90天的出貨窗口期?！倍×咒h透露，另一個(gè)長(zhǎng)期聯(lián)系的美國(guó)老客戶也打算下一到兩個(gè)柜，總金額在15萬(wàn)～30萬(wàn)美金左右。這樣子算一算，關(guān)稅下調(diào)當(dāng)晚，丁林鋒就接到了超百萬(wàn)元人民幣的美國(guó)訂單。

在阿里國(guó)際站上，像丁林鋒這樣被美國(guó)訂單“敲門”的幸福商家，不在少數(shù)。

5月13日一早，7點(diǎn)30分，義烏市璟文進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理吳慶芬打開手機(jī)就看到了一筆“久違”的大訂單，一個(gè)美國(guó)老買家直接爽快下單了30萬(wàn)雙襪子。

她來(lái)來(lái)回回看了好幾遍，確認(rèn)之后把這個(gè)好消息轉(zhuǎn)發(fā)到公司群，“已經(jīng)有一個(gè)月沒(méi)有接到這么大的單子了，所以我還是比較興奮。我跟大家說(shuō)，美國(guó)訂單回來(lái)了，美國(guó)客戶趕緊聯(lián)系起來(lái)。”

因?yàn)榍捌陉P(guān)稅一再上調(diào)，不少已經(jīng)下單的美國(guó)客戶一度要求暫停生產(chǎn)，這次都紛紛要求趕緊復(fù)工生產(chǎn)。

璟文進(jìn)出口有限公司的產(chǎn)線上有200多臺(tái)襪子機(jī)，一臺(tái)機(jī)器每天能生產(chǎn)300～400雙襪子。吳慶芬算了算目前手頭的訂單，產(chǎn)線估計(jì)要開始滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，光是那30萬(wàn)雙襪子的訂單，就要到6月底才能生產(chǎn)完畢。

一周要發(fā)8個(gè)集裝箱貨柜

“知道訂單會(huì)來(lái)，沒(méi)想到一天光新訂單就來(lái)了4個(gè)，總計(jì)30萬(wàn)美金?！鄙钲谑宣滌骷鸭揖佑邢薰究偨?jīng)理王莉?qū)Ρ究浾哒f(shuō)，5月13日的訂單金額幾乎等于平時(shí)半個(gè)月的訂單總額。她粗略計(jì)算了一下，本周計(jì)劃要出8個(gè)集裝箱貨柜的貨去美國(guó)。

麥祺佳家居有不少美國(guó)客戶是亞馬遜賣家，他們很怕缺貨，不少人未雨綢繆在去年12月底就囤了三四個(gè)月的貨，“關(guān)稅不斷上調(diào)的時(shí)候，他們訂單照下，但是不讓出貨。我手頭只有30%的定金，說(shuō)實(shí)話心里還是蠻擔(dān)心的?，F(xiàn)在他們尾款都付過(guò)來(lái)了，通知趕緊出貨?！?/p>

王莉懸著的心終于可以放一放了。“有幾個(gè)著急的，要求部分貨物直接走空運(yùn)，這在以前幾乎沒(méi)有發(fā)生過(guò)。感覺這90天訂單會(huì)出現(xiàn)井噴?！蓖趵蝾A(yù)測(cè)，她手頭的美國(guó)客戶基本到了補(bǔ)貨階段，再加上大家對(duì)90天后的關(guān)稅政策依然抱有不確定性，從目前的訂單金額來(lái)看，基本上都是往三四個(gè)月的庫(kù)存量在囤。

關(guān)稅下調(diào)，美國(guó)訂單瞬時(shí)歸位的商家還有很多。“具體的訂單量還不清楚，全公司業(yè)務(wù)員都在忙著往美國(guó)發(fā)貨，完全沒(méi)有時(shí)間盤點(diǎn)?！睎|莞市齊彩數(shù)碼科技有限公司總經(jīng)理張伍林真的很忙。

“我們忙著在給之前成交的客戶打電話、發(fā)消息：恭喜你省下了一大筆錢！”杭州為家建筑裝飾公司的總經(jīng)理熊偉平粗略計(jì)算了一下，在前陣子高關(guān)稅的情況下，團(tuán)隊(duì)依然接下了20多筆美國(guó)訂單，同比去年4月甚至還增長(zhǎng)了10%。這讓他對(duì)接下來(lái)的90天關(guān)稅窗口期更有信心，“我們前陣子美國(guó)流量投放也沒(méi)有下降，現(xiàn)在我要繼續(xù)增加至少10%。我還要求團(tuán)隊(duì)把所有美國(guó)客戶都重新盤點(diǎn)跟進(jìn)一遍”。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，過(guò)去的半個(gè)月時(shí)間，美國(guó)中小企業(yè)瘋狂下載阿里國(guó)際站，一度將阿里國(guó)際站推上美國(guó)App store購(gòu)物類下載榜首。再加上美國(guó)零售商、自有品牌商目前普遍儲(chǔ)備的貨只夠一到兩個(gè)月的消耗，此次美國(guó)關(guān)稅下調(diào)，或?qū)⒓ぐl(fā)美國(guó)中小企業(yè)再次涌入阿里國(guó)際站下單。

據(jù)記者了解，阿里國(guó)際站也會(huì)持續(xù)投入擴(kuò)大美國(guó)買家規(guī)模，助力中國(guó)商家抓住90天出貨窗口期，同時(shí)加速建設(shè)本地倉(cāng)網(wǎng)，幫助中國(guó)賣家接住接下來(lái)美國(guó)市場(chǎng)的采購(gòu)增量。目前，阿里國(guó)際站已開啟海外現(xiàn)貨招商、美國(guó)專場(chǎng)定向營(yíng)銷等，幫助商家快速提高美向訂單轉(zhuǎn)化，加速生意增長(zhǎng)。

增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力才是根本之道

這90天窗口期對(duì)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是追加訂單的好時(shí)機(jī)，但多位受訪的外貿(mào)從業(yè)者表示，他們不會(huì)僅把90天窗口期作為企業(yè)的“救命稻草”。

“更多的是要布局開拓其他市場(chǎng)，否則90天以后怎么辦？”丁林鋒說(shuō)。

丁林鋒目前在美國(guó)市場(chǎng)的銷售額占比50%，為了不把整個(gè)業(yè)務(wù)鏈都放在美國(guó)，在兩三年前，他已經(jīng)在歐洲、澳洲和日韓甚至在中東等市場(chǎng)進(jìn)行布局。

“我們會(huì)根據(jù)不同市場(chǎng)開發(fā)不同的產(chǎn)品，算下來(lái)，這兩三年已陸續(xù)投入八九百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的資金。目前我們手里已經(jīng)握有相當(dāng)一部分有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，未來(lái)，美國(guó)可能就不再是整個(gè)業(yè)務(wù)鏈上占絕對(duì)主導(dǎo)位置的國(guó)家?！倍×咒h表示。

產(chǎn)品開發(fā)先行，然后專利跟上，最后再去做市場(chǎng)營(yíng)銷，最終目標(biāo)是降低在北美市場(chǎng)的銷售占比……丁林鋒將公司的發(fā)展規(guī)劃安排得井井有條?！拔覀兛梢灾匾暶绹?guó)市場(chǎng)，但是我們不能僅僅依賴美國(guó)市場(chǎng)?！倍×咒h說(shuō)。

在王莉看來(lái)，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力才是根本之道。“我們對(duì)90天窗口期之后的關(guān)稅走勢(shì)不作判斷，但有一點(diǎn)肯定，我們會(huì)不斷下調(diào)在美國(guó)市場(chǎng)的銷售占比。”王莉說(shuō)，目前美國(guó)市場(chǎng)占公司銷售總額的50%，接下來(lái)會(huì)不斷下調(diào)比例到30%以內(nèi)。

為了增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，王莉表示，有些產(chǎn)品需要他們公司自主研發(fā)，“我們自己獨(dú)創(chuàng)的產(chǎn)品或者具有專利的產(chǎn)品，客戶要么不買，要么只能買我們的”。

責(zé)編：郭霽瑤" guojiyao@ceweekly.cn

美編：孫珍蘭