高手會問“然后呢？”

很多人好奇，高手的思考方式有什么共通點？正好最近讀了幾篇相關的文章。作者之間完全沒有交集，談論的主題包括二階思考、二次支付、二階理性等。你看，都帶個二。

這是巧合嗎？還真不是，這些概念實際上說的是同一件事。這種思維方式的本質，就在于把別人的行動終點，當成自己的行動起點。當別人覺得事情已經做完的時候，高手總能多問一句——“然后呢？”

一

很多人都覺得，消費的終點就在于東西到手的一刻。錢貨兩清，消費就算結束。但是，加拿大專欄作家大衛·凱恩在《一切都必須支付兩次》中說，大部分人都忽略了一件事，購買大多數東西，都必須支付兩次費用。

第一次費用，是你付出的金錢，買書、買課、買樂器、下載付費App、辦健身卡，都算。但是，然后呢？為了使用這個東西，你得支付第二次費用，這次支付的是你的時間和努力。而這個二次支付比起第一次支付，可能成本要高得多，但收益也大得多。

比如，買一本小說，你第一次支付的是50元左右的金錢。但是，隨后，你還要付出10小時的專注閱讀時間，讀完后這本書才是你的。只有完成第二次支付，你才能看到第一次支付的回報。假如不做二次支付，只花第一次的錢，這幾乎等同于把錢扔進垃圾桶。

到這一步，道理都很簡單。但由這個觀察進一步延伸，我們還會發現一個更扎心的真相——所有完成一次支付的人，都是在補貼那些完成二次支付的人。

比如，所有辦健身卡的人，都在給健身房創造收入。健身房掙了錢，就可以換更好的設備。而這些東西誰在用呢？很明顯，是那些常去健身房，也就是針對這張健身卡完成二次支付的人。

假如一樣東西你買了不用，你是在為所有真正用了這件東西的人攤薄成本。而且買而不用的東西越多，你深度探索它的概率就越低。

那么，應該怎么解決這個問題呢？

首先，我們肯定不能為了用而用。假如單純為了追求心理平衡，可能造成更大的沉沒成本，而且很多東西本身就是用得越少越好，比如人身保險。

我們需要找到一次支付和二次支付之間的平衡點。比如，給自己設置一個深度年。深度年，就是對待一次支付盡量慎重，同時增加二次支付。其間盤整你的生活，找出那些你花了錢買下，但還沒花時間使用的東西。然后，每周拿出固定的時間，專注其上，把它們真正變成你的。

凱恩追蹤過一些踐行“深度年”的讀者。他發現，把焦點從第一次支付轉向第二次后，人們能獲得更多的價值。一些決定不發展新社交關系的人，反而找回了通訊錄里那些很久不聯系的老朋友。

二

這套思考方式的本質不外乎是，比別人多想一步。當別人覺得一切已經結束的時候，你能多問一句——“然后呢？”這個現象在各個領域都存在。

比如，投資領域。投資家霍華德·馬克斯有一個著名的投資理念，叫作“二階思維”。他說，在市場里，一階思維是人們對未來的直接看法，而二階思維，是把一階思維的結果作為原因，做更深一步的思考。

一階思維說：“公司前景低迷，應該賣出。”二階思維則會說：“公司前景糟糕透頂，然后呢？所有人都在恐慌中拋售股票，應該買進。”

總之，一階思維是“我看到了什么”，而二階思維是“我看到了什么，然后其他人看到了什么，他們將如何反應，以及這將如何影響市場”。

還有一個方法，叫二階理性。人生來就是理性和非理性的混合體，不管怎么強化我們身上的理性部分，我們都很難完全消除非理性的部分。那么，在這個約束條件下，怎么才能做出盡可能理性的決策呢？

這時就可以用到二階理性。也就是，我首先承認自己有不理性的一面，并且在此基礎上多問一句，然后呢？基于這個真相我還能做點什么？

舉個例子，你決定睡覺前不玩手機，12點前一定睡覺。那么，在“一階理性”層面，你必須跟自己的天性對抗，想想也知道，咱們都沒有那么好的自控力。而在“二階理性”層面，你可以選擇睡覺前根本不把手機帶進臥室，不去對抗天性，而是承認自己的天性，避開誘惑的考驗。

前面的種種名詞，總結起來不外乎一句話，就是給自己建立一句口頭禪：“然后呢？”

當有人說：“這個計劃想得真好。”咱們可以多說一句：“然后呢？如何行動。”

當有人說：“這回的成績真糟糕。”咱們可以多問一句：“然后呢？找找原因，如何扳回來。”

當買到一本好書時，馬上問一句：“然后呢？規定自己哪天之前把它讀完？”

明知道自己愛沖動，就可以多問一句：“然后呢？怎么減少這個沖動人格出現的概率？”

羅曼·羅蘭說：“真正的英雄是明白世界的殘酷，也遭受社會帶給他的苦難，然后，他依然能用心地說，‘我熱愛這個世界，我愿竭盡所能去為我的世界而好好戰斗’。”

換句話說，這句“然后呢？”的本質，是把想法變成行動，把現狀變成轉機，把被動接受變成主動選擇。

（摘自“得到App”，本刊有刪節，魏克圖）