無理要求只有零次和無數次之分

周赧王三十六年（前279）

會于澠池。王與趙王飲，酒酣，秦王請趙王鼓瑟，趙王鼓之。藺相如復請秦王擊缶，秦王不肯。相如曰：“五步之內，臣請得以頸血濺大王矣！”左右欲刃相如，相如張目叱之，左右皆靡。王不懌，為一擊缶。罷酒，秦終不能有加于趙；趙人亦盛為之備，秦不敢動。

——《資治通鑒·周紀四》

這次澠池之會，是秦國主動提出的。但是秦國什么德行，天下都知道。想當年楚懷王就是因為去秦國會面，結果被扣留，郁郁而終。現在還有誰敢去秦國會面？不怕被扣留了嗎？

趙王是滿心不愿意去的，但是藺相如就說了這么一句話：“王不行，示趙弱且怯也。”趙王不去，不但讓秦國看到了趙國的軟弱，同時更有了發兵攻打趙國的借口。因此趙王去了。

秦國這邊做了多手準備。趙王來了，秦王就在酒會上提出各種無理要求，比如，要趙王為秦王鼓瑟。這相當于兩國領導人會面，A國領導人對B國領導人說，你給我去臺上唱個歌跳個舞吧。這不但非常無禮，而且是對B國的侮辱，這話就是說我A國凌駕在你B國之上，我A國領導人讓你B國領導人干啥你就干啥。

秦王其實就想看趙王怎么應對。如果趙王聽話做了，那么秦王可以判斷趙王這人很軟弱，可以對他各種欺負；如果趙王不做，甚至出言不遜，那么就以此為借口扣押，甚至發兵攻打趙國。

要記住一點，別人對你提出的無理要求，從來只有零次和無數次之分。你不答應，后面都好辦。只要答應一次，你心里就已經產生了弱勢，你會想，反正都答應了一次，就再答應一次吧。結果就是對方得寸進尺，把你逼到死。

趙王面對秦王的才藝表演請求服從了，藺相如看在眼里怒在心里。他知道，隨后秦王一定會提出很多要求。必須阻止！

且看藺相如是如何阻止的。

1.等價交換。秦王對趙王提了要求，藺相如就對秦王提要求，要求也很合理，你們都是王，趙王為秦王鼓瑟了，你秦王也要為趙王擊缶，這樣才公平對等。

2.反向威逼。秦王面對為趙王擊缶的要求自然是不答應。這下，趙國這邊就有理了，藺相如就借此威脅秦王，趙王都給你彈琴了，你秦王給趙王擊缶有什么不可以？你要是不干，我濺你一身血。

從表面的道理來說，秦王和趙王相互表現才藝是完全可以的，不過，藺相如表現得太過激烈了，很不恰當。

秦王被藺相如這個架勢嚇到了，沒辦法敲了兩下缶，算是應付了。而通過這件事，秦王也算看清楚了趙國，雖然趙王這個人有點軟，但是他底下的臣子，如藺相如和廉頗，卻是硬骨頭。就算威逼趙國，只要有這兩個人在，秦國占不到便宜。

其實不光這次澠池之會，春秋時期，也發生過類似的事情。

當時晉國計劃攻打齊國，派遣大夫范昭出使齊國。在歡迎宴會上，范昭借著酒勁兒向齊景公說：“大王，請您給我一杯酒喝吧。”

齊景公讓仆人拿著他用的酒杯倒酒給范昭喝。范昭喝完后，又交還給齊景公。晏嬰看到后，立即訓斥仆人把這個酒杯丟掉，換一個酒杯給齊景公。因為按照當時的禮制，什么級別的人用什么樣的禮儀器物。范昭故意違反禮節就是要試探齊國君臣的反應，看齊國君臣是不是糊涂蛋，但被晏嬰識破了。

晉國國君聽聞后，說現在不是進攻齊國的最好時機，因為齊國有賢臣，晉國發動戰爭沒有必勝的把握。這就是著名的“折沖樽俎”典故，而這個成語的意思就是指不用武力而在酒宴談判中制敵取勝。

話雖如此，但是關鍵還是要看自身實力。

戰場上你都拿不到的東西，談判桌上你就更別想拿到！

（摘自《戰國變法》）