“對(duì)等關(guān)稅”下跨境電商如何應(yīng)對(duì)

當(dāng)?shù)貢r(shí)間5月1日，亞馬遜CE0安迪·賈西（AndyJassy）在該公司2025年一季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議上接受投資者關(guān)于關(guān)稅影響的提問(wèn)時(shí)表示：像亞馬遜這樣擁有超過(guò)200萬(wàn)個(gè)賣(mài)家的平臺(tái)，如果最終出現(xiàn)了更高的關(guān)稅，肯定會(huì)有很多賣(mài)家會(huì)將這些新增的成本轉(zhuǎn)嫁給終端消費(fèi)者，但也會(huì)有分布在很多不同國(guó)家的許多賣(mài)家采取不同策略。美國(guó)對(duì)等關(guān)稅政策導(dǎo)致跨境電商成本大幅上升、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)需要及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)布局與供應(yīng)鏈策略。

當(dāng)前，美國(guó)對(duì)華關(guān)稅從 30% 逐步提升至最高 145% （如服裝、電子產(chǎn)品），疊加4月12日起，中國(guó)的反制，對(duì)原產(chǎn)于美國(guó)進(jìn)口商品加征 125% 關(guān)稅，直接壓縮了跨境賣(mài)家利潤(rùn)。自2025年5月2日起，800美元以下包裹須繳納關(guān)稅，導(dǎo)致低價(jià)值商品（如日用品、服裝）成本上升 30%～90% 。小額包裹免稅政策終止，受影響最大的是跨境電商。

一是價(jià)格優(yōu)勢(shì)削弱：中國(guó)商品因成本上漲被迫提價(jià)，與越南、墨西哥等國(guó)家產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)加劇。二是訂單量下降：部分平臺(tái)（如亞馬遜、Temu）取消中國(guó)供應(yīng)商訂單，工廠型賣(mài)家年初已面臨訂單縮減。三是合規(guī)與運(yùn)營(yíng)復(fù)雜度上升：跨境支付機(jī)構(gòu)需應(yīng)對(duì)更高的外匯轉(zhuǎn)換成本，強(qiáng)化交易審核，合規(guī)成本增加。此外，物流企業(yè)清關(guān)效率降低，退貨率攀升，進(jìn)一步推高運(yùn)營(yíng)成本。

跨境電商行業(yè)需要以變應(yīng)變，及時(shí)采取應(yīng)對(duì)策略。第一，轉(zhuǎn)移市場(chǎng)重心。賣(mài)家可加速拓展東南亞、中東等新興市場(chǎng)，減少對(duì)美依賴。Shein、TikTok Shop等平臺(tái)須加大非美區(qū)域招商力度。第二，重構(gòu)供應(yīng)鏈。優(yōu)先在墨西哥、加拿大建倉(cāng)，規(guī)避關(guān)稅壁壘；探索本地化生產(chǎn)，如在東南亞設(shè)廠，降低出口成本。第三，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)模式。向品牌化轉(zhuǎn)型，高附加值商品（如安克創(chuàng)新的電子產(chǎn)品）通過(guò)品牌溢價(jià)抵消成本壓力；調(diào)整全托管模式，平臺(tái)與供應(yīng)商須重新議價(jià)分?jǐn)傟P(guān)稅成本，部分中小賣(mài)家退出低利潤(rùn)品類(lèi)。

從大的環(huán)境趨勢(shì)看，短期（一年）內(nèi)，中國(guó)向WTO提起訴訟，歐盟、加拿大等地區(qū)同步加征報(bào)復(fù)性關(guān)稅，會(huì)遲緩美國(guó)實(shí)行對(duì)等關(guān)稅的步伐。中期（四年）內(nèi)，美國(guó)出于戰(zhàn)略考慮，進(jìn)行單向調(diào)整的意愿不會(huì)改變。跨境電商需要適應(yīng)“半球化”格局，采取東西雙半球策略，通過(guò)智能化、本地化、品牌化、生態(tài)化，捕捉新的發(fā)展機(jī)會(huì)。

西半球策略中新的發(fā)展機(jī)會(huì)，主要在于電商高端化。5月2日，蘋(píng)果公司向美國(guó)政府提出了條件，以應(yīng)對(duì)高關(guān)稅政策對(duì)供應(yīng)鏈的影響。庫(kù)克提出，如果美國(guó)能夠?qū)崿F(xiàn)制造業(yè)的高度自動(dòng)化，蘋(píng)果可能會(huì)考慮將產(chǎn)能回流到美國(guó)。這還是資本家的慣性思維。美國(guó)政府推動(dòng)回流要的是就業(yè)，而自動(dòng)化恰恰解決不了這個(gè)問(wèn)題。美國(guó)資本家與政府想法不合拍，帶來(lái)一個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)。如果跨境電商在本地化中以解決就業(yè)獲得高利潤(rùn)，就可以改變以往產(chǎn)品 95% 的利潤(rùn)在美國(guó)、 5% 在中國(guó)的格局。為此，需要的是高端能力。一是利用智能化，實(shí)現(xiàn)對(duì)供應(yīng)鏈的生態(tài)整合。例如，在低關(guān)稅地區(qū)協(xié)調(diào)組織生產(chǎn)，將生產(chǎn)能力升級(jí)為投資、組織能力。二是提高品牌影響力。例如，為消費(fèi)者承擔(dān)全部或部分關(guān)稅成本，迅速打出品牌，擴(kuò)張市場(chǎng)份額。三是沿微笑曲線升級(jí)，提升服務(wù)能力，開(kāi)展繞開(kāi)關(guān)稅的各種服務(wù)貿(mào)易。這些努力不是為了如自動(dòng)化那樣單純降低成本，而是從低端走向高端，從成本領(lǐng)先向高附加、高利潤(rùn)升級(jí)。面對(duì)這樣的機(jī)遇，跨境電商企業(yè)不能坐等，不能因?yàn)橛唵紊倭硕X(jué)得可做的事情少了，而是要意識(shí)到新的空間出現(xiàn)了，但是自己供給不足，要轉(zhuǎn)向高利潤(rùn)業(yè)務(wù)。

至于東半球（南半球）策略，可以繼續(xù)沿用以往的成本領(lǐng)先比較優(yōu)勢(shì)策略，但也應(yīng)有新的突破。舉例來(lái)說(shuō)，許多國(guó)家電商發(fā)展不起來(lái)，其實(shí)與人力成本太高、快遞成本居高不下有關(guān)。而中國(guó)電商企業(yè)與其關(guān)著門(mén)內(nèi)卷（諸如騎手二選一之類(lèi)），不如幫助國(guó)外解決快遞成本問(wèn)題。許多國(guó)家把移民當(dāng)作包袱，但是如果把他們組織成快遞員，就能創(chuàng)造財(cái)富價(jià)值，而且還為當(dāng)?shù)厣鐣?huì)穩(wěn)定作貢獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)：

[1]華爾街見(jiàn)聞.亞馬遜電話會(huì)：公 司將在關(guān)稅戰(zhàn)中變得“更強(qiáng)大”，擴(kuò)大 Q2指引區(qū)間，為保低價(jià)“下架部分商 品”[EB/OL].（2025-05-02）[2025-05-05]. https：//baijiahao.baidu.com/s？id 18309923 89823957035amp;wfr spideramp;for=pc.