1元冰棍如何拯救一個破產(chǎn)5A級景區(qū)

真誠依然是最具競爭力的商業(yè)模式。

1元的冰棍、2元的礦泉水、2.5元的黃瓜……這些在當(dāng)下景區(qū)堪稱“化石級”的物價，讓進(jìn)入破產(chǎn)程序的河南洛陽龍?zhí)洞髰{谷意外走紅。這個曾因資不抵債被稱為“國內(nèi)首個倒閉的5A級景區(qū)”的案例，揭示了一個被長期忽視的旅游經(jīng)濟(jì)學(xué)真相：在過度商業(yè)化的景區(qū)經(jīng)營模式中，真誠與平價反而成為最稀缺的旅游資源。

當(dāng)大多數(shù)景區(qū)沉迷于“一錘子買賣”的創(chuàng)收邏輯時，龍?zhí)洞髰{谷用8年不漲價的堅持，完成了從破產(chǎn)邊緣到客流高峰的逆襲，為整個行業(yè)提供了一個值得深思的轉(zhuǎn)型樣本。

事實(shí)上，景區(qū)高價亂象早已成為游客心中的頑疾。一瓶礦泉水售價翻5倍，面條、烤腸也要價到離譜，而這些現(xiàn)象背后，反映的是景區(qū)經(jīng)營者的短視與貪婪。

龍?zhí)洞髰{谷的逆襲路徑，恰恰擊中了旅游行業(yè)痛點(diǎn)。其成功不在于營銷技巧或資本運(yùn)作，而在于回歸了旅游服務(wù)的本質(zhì)——對人的尊重。

建立價格聽證會邀請游客參與定價，商業(yè)部門嚴(yán)格巡查杜絕高價，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)物價保持一致。這些舉措看似簡單，對抗的卻是整個行業(yè)的“潛規(guī)則”。

值得注意的是，這種平價策略并非臨時促銷，而是持續(xù)8年的長期承諾。當(dāng)旅游消費(fèi)從“賣方市場”轉(zhuǎn)向“買方市場”，唯有真正以游客體驗(yàn)為中心的經(jīng)營理念才能贏得市場認(rèn)可。

龍?zhí)洞髰{谷出圈案例，為困境中的景區(qū)轉(zhuǎn)型提供了可復(fù)制的路徑。

首先，需要打破“景區(qū)特權(quán)思維”，認(rèn)識到游客不是待宰的羔羊，而是需要長期維護(hù)的客戶。其次，應(yīng)建立科學(xué)的定價機(jī)制，如價格聽證會、成本公示等，用制度保障而非運(yùn)動式治理來維持物價穩(wěn)定。再次，更重要的是轉(zhuǎn)變營收模式，從依賴商品暴利轉(zhuǎn)向提升整體服務(wù)質(zhì)量與游客滿意度。

1元冰棍拯救一個破產(chǎn)5A級景區(qū)，其意義遠(yuǎn)超個案本身。即使在高度商業(yè)化的旅游市場，真誠依然是最具競爭力的商業(yè)模式。

（摘自“新京報評論”微信公眾號）