從“好面料”到“好品牌串起時尚價值鏈

在體驗經濟與個性化消費主導的時代，消費者對服裝面料的需求已超越基礎功能屬性，演變為表達自我、連接情感、踐行價值觀的媒介。面對采購商日益增長的個性化、多元化需求，中國輕紡城東市場是如何通過產業時尚化轉型，推動市場從“好面料”到“好品牌”的品牌質變升級？

對此，東市場精準布局，以“高端面料與店鋪設計”為突破口，驅動時尚轉型;以“賦能共榮與協同創新”為錨定點，推動營商環境持續優化。在此基礎上，東市場圍繞面料時尚化、采購便捷化、環境舒適化，進一步提升市場整體附加值，并通過舉辦商貿活動、構建多元業態、升級硬件設施，推動傳統市場向時尚樞紐轉型。最終，東市場實現了1300余間營業房 100% 出租率，持續擦亮“中國時尚女裝面料第一站”的行業招牌。

“基于現有發展基礎，東市場將推進‘縱向規模拓展與資源整合'，通過構建設計、展示、交易于一體的時尚產業生態鏈，吸引全國紡織服裝企業入駐柯橋，從而形成強大的資源集聚優勢，強化其時尚樞紐功能。”浙江中國輕紡城集團股份有限公司東市場分公司總經理孟偉東表示。

設計整合 + 環境升級

提升“時尚女裝”吸引力

從2024年“中國時尚女裝面料第一站”啟航以來，東市場持續譜寫高速發展的時尚新篇。在這一年中，東市場不斷深化時尚化戰略，完善產業生態，提升平臺的綜合競爭力和品牌影響力。

作為全國高端女裝面料的首選采購地，東市場依托“中國時尚女裝面料第一站”的品牌優勢，不斷提升市場影響力，并持續策劃創新性活動。對此，孟偉東表示：“東市場始終致力于創新，將各類活動與市場運營緊密結合。例如，在柯橋紡博會期間實踐的‘展中秀 + 發布會’模式，以及精心打造的‘秀一展一市’三維場景聯動形式，都是我們通過沉浸式、立體化的體驗，精準對接供需、放大品牌聲量、鞏固市場核心地位的有效實踐。這些創新活動不僅顯著提升了客商參與度與交易效率，更將東市場的平臺價值與時尚影響力推向了新高度。”

優品引商來，佳境留客駐。東市場對采購商的強勁磁吸力，既源于其經營戶的優質面料，也離不開市場環境的整體提升。在內部引導優化上，東市場通過精細化規劃購物通道、清晰指引標識等方面，幫助采購商縮短采購時間，提升采購效率；在外部環境提升上，其通過完善停車位布局、翻新外立面等設施完善，保障采購便捷順暢，提升整體消費體驗；在創新生態構建上，東市場引入設計師工作室、升級專業級直播廳，激發經營戶創新活力，拓寬商品展示渠道，形成強大的市場吸引力與行業競爭力。

立足時尚化、高端化、品牌化定位，東市場持續發力，強化“中國時尚女裝面料第一站”的核心地位，積極構筑新的價值核心。“下一步，東市場將通過加速整合頂尖設計資源、前沿趨勢信息與完善供應鏈，在二樓打造集‘設計研發、品牌孵化、精準對接’于一體的平臺，突破傳統面料市場的局限。”孟偉東表示。

通過物理空間的優化與產業生態的深度構筑，東市場構建起了一個蓬勃發展的紡織時尚新業態：從“一塊好面料”的卓越品質出發，到“一件好時裝”的精妙呈現，最終實現“一個好品牌”的價值躍升，形成了一條環環相扣、共生共榮的完整價值產業鏈。

賦能共榮 + 協同創新

激發市場轉型新活力

在東市場成功模式與創新勢能的強力帶動下，東市場分公司積極將成熟的時尚化理念、功能化布局與生態化運營經驗，系統性輸出至其分管的聯合市場。這種以市場成功經驗為驅動的賦能，有效引領聯合市場開啟向多元化服務的戰略轉型，顯著優化了其商戶結構與業態競爭力，促成市場單元間的優勢互補，為聯合市場的飛速發展與能級躍升奠定了堅實基礎。

在引領聯合市場轉型升級中，東市場分公司精準聚焦潛力領域，積極發掘并培育市場小品種面料這一潛力賽道。通過協同創新，東市場分公司在聯合市場精心打造了漢服面料集群區、“羽逸風裳街”等特色主題街區，以差異化、主題化的運營模式為市場注入全新活力。同時，東市場聯動聯合市場策劃推出系列融合漢服文化展示、面料創新應用與精準商貿對接的主題活動，有力驅動了聯合市場向多元化、時尚化、品牌化的加速轉型。

承接賦能與創新勢能，聯合市場堅定推進時尚化、高端化戰略。市場積極開辟“門店 + 展示洽談”融合空間，精心培育精品服裝面料展示洽談區，并打造專業時尚發布廳。這一系列空間功能的重塑與服務模式的升級協同發力，共同構筑了賦能經營戶、激發商業活力的綜合服務生態，顯著提升了市場的內生動力與吸引力。

得益于東市場的有效賦能與雙方的協同創新，聯合市場發展勢頭強勁。截至目前，其1700余間門店保持著高達 93% 的卓越出租率。市場業態布局清晰：一、二樓聚焦男女時裝面料經營，三、四樓則以精品服裝面料展示、洽談區為主。這一亮眼的運營數據與科學的業態分布，正是“賦能共榮、協同創新”理念下市場協同升級取得顯著成效的有力證明，使聯合市場成為“水韻紡都”樣板區當之無愧的重要組成部分。

經營戶說

我與東市場共成長

作為一家主營天絲、混紡的研發型面料企業，我們入駐東市場已近六年。當初選擇入駐這個時尚平臺，正是看中了其整體氛圍與我們產品定位的高度契合。來到東市場后，也為我們公司帶來了顯著成效，一方面，依托于市場強大的時尚輻射力與集聚效應，我們成功吸引了更廣泛、更精準的目標客群，實現了客流的實質性躍升；另一方面，我們實現了從單一面料銷售向“成衣體現面料”創新模式的轉型升級。憑借持續的創新和對市場需求的精準把握，我們成功入選“中國時尚女裝面料第一站旗艦商鋪”。

——思奈爾紡織總經理劉思倩

我們是一家深耕素色、燒花、印花等面料領域的企業，于2021年成功由外銷轉向內銷并入駐東市場。依托多年外銷積累的核心優勢，即成熟的設計能力與嚴格品控，我們得以迅速適應內銷節奏，同時，東市場憑借其濃厚的時尚氛圍與龐大客戶資源，為我們提供了至關重要的平臺支撐。基于對國內消費者偏好的深入洞察，我們有效融合外銷經驗，精準推出符合潮流且品質卓越的面料產品，并通過東市場豐富的推廣渠道迅速贏得市場認可，實現銷量穩步攀升，進而成功吸引了眾多知名服裝品牌的合作意向。

——紫旭紡織總經理袁靜濤

我們是主營小香風面料的企業，自2014年成立以來，一直扎根于東市場一樓。當東市場與聯合市場發揮資源優勢，協同推出“精品服裝面料展示洽談專營區”時，我們第一時間入駐聯合市場，來到聯合市場也有五年了。近年來，在東市場分公司的引領和帶動下，聯合市場的整體環境、經營氛圍實現了大幅提升，在提升時尚度和推進品牌化發展的道路上持續加速。如今的聯合市場已不再是傳統市場的簡單復刻，而是通過業態重構、場景創新、舉辦各種對接活動，逐漸成為一個既能匯聚當下潮流面料，又能讓入駐品牌展現獨特風格和辨識度的專業市場新標桿。

——可蝶紡織總經理劉飛