來吧，暑假和小酷龍一起“開公司”

《暑假里的大生意》

作者：[美]基斯·羅伯遜

繪者：［美］羅伯特·麥克洛斯基

譯者：李桃

出版：晨光出版社

財(cái)商課開課啦

在漫長(zhǎng)的暑假里，你會(huì)做什么呢？做作業(yè)、旅行、研學(xué)、避暑…這些都是“常規(guī)選項(xiàng)”。除此之外，我們能不能做點(diǎn)兒不一樣的事呢？比如…跟著酷龍老師一起“開公司”？

小學(xué)生雖然不能開真正的公司，但這并不妨礙我們制訂一份開公司的計(jì)劃，我們?cè)?jīng)刊登過的優(yōu)秀作文《練攤兒》（見2023年5月號(hào)）《寒假背筧賣菜記》（見2024年10月號(hào)）里就有不少“生意經(jīng)”。“開公司”不是“一件事”，而是由尋找顧客、挑選商品、計(jì)算成本和收益等“好多事”組成的。說到計(jì)算，那可是《課堂內(nèi)外》小學(xué)版（智慧數(shù)學(xué)）的“頭腦擔(dān)當(dāng)”馬丁哥哥的強(qiáng)項(xiàng)。本次的酷龍學(xué)堂，酷龍老師就特別邀請(qǐng)馬丁哥哥擔(dān)任“飛行嘉賓”，以《暑假里的大生意》這本書為“教材”，為“創(chuàng)可貼”們支招！

課前準(zhǔn)備

白包區(qū)

這筆《暑假里的大生意》到底是誰做的呢？

合伙人一：亨利·哈里斯·里德，開學(xué)后上八年級(jí)的男生，在舅舅和舅媽家的農(nóng)場(chǎng)過暑假，需要在暑假里完成一份主題為“美國學(xué)生怎樣賺零花錢”的報(bào)告。老師希望報(bào)告里賺零花錢的方式不是剪草坪、照看小孩之類的常見方法，而是要體現(xiàn)出“自由企業(yè)”的經(jīng)營方式。

合伙人二：瑪格麗特·格拉斯，昵稱“米奇”和里德年齡相仿的鄰居。

“合伙人”三：比格犬“小苦惱”，在里德的“創(chuàng)業(yè)”路上發(fā)揮了巨大的作用。

“開公司”第一步： 你想做什么生意？

舅舅和舅媽的鄰居麥克丹尼爾家旁邊有一大片空地和一幢上下兩層的谷倉。舅舅告訴里德，在他們生活的普林斯頓地區(qū)遍布各種調(diào)查研究中心，比如電子設(shè)備研究中心、航空研發(fā)中心、防治研究中心等，它們專門為沒有調(diào)查研究中心的公司提供服務(wù)。

于是，里德決定成立一家自己的調(diào)查公司。他在谷倉的墻上粉刷廣告時(shí)，引起了米奇的注意，米奇決定用一對(duì)兔子“入股”里德的公司，和他一起“創(chuàng)業(yè)”

里德很擅長(zhǎng)提問，對(duì)調(diào)查研究也很感興趣，他決定成立調(diào)查公司（同?出售農(nóng)產(chǎn)品）是想充分利用自己的特長(zhǎng)，這是了解自己的表現(xiàn)。

“自己擅長(zhǎng)的”和“自己感興趣的”這兩個(gè)點(diǎn)非常重要。做自己擅長(zhǎng)做的事，會(huì)讓你的“工作”比較省力，同時(shí)讓你具有“專家級(jí)”的分辨能力；做自己感興趣的事，則能讓你長(zhǎng)時(shí)間保持“工作”熱情。

“開公司”第二步： 你的商品或業(yè)務(wù)從哪里來？

里德和他的媽媽一樣，都熱愛動(dòng)植物、立志成為博物學(xué)家，舅舅說，他的媽媽養(yǎng)過一切能飛、能爬、能走、能游泳的動(dòng)物，谷倉的二樓住滿了媽媽養(yǎng)的鴿子的后代——它們就成了里德公司的商品。之后，里德?lián)斓搅司胖幌潺敚@種烏龜常被當(dāng)?shù)厝水?dāng)作寵物飼養(yǎng)，它們也成了公司的商品。里德在給花園犁地時(shí)，翻出了很多蚯蚓，一位“釣魚佬”花錢購買了二十條蚯蚓做魚餌，于是里德又開辟了新業(yè)務(wù)。

之后，里德和米奇從打井工人那里得知有“尋水師”這一職業(yè)的存在，他們會(huì)為雇主找到合適的打井地點(diǎn)。米奇和里德在啟動(dòng)“尋水師”這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，意外地發(fā)現(xiàn)了在地下埋藏多年的燃油罐，燃油罐里剩余的燃油給他們帶來了收益。

比格犬“小苦惱”在尋找松露的過程中刨出了一只來自新澤西州最早的陶器廠的舊瓷碗，里德和米奇將瓷碗賣給了一直在尋找陶器廠遺址的人。

里德公司的收支情況

里德公司的商品幾乎都是“現(xiàn)成的”，所以他沒有進(jìn)貨成本，出售所得幾乎就是純利潤(rùn)。“賣什么”是開公司最重要的問題，出售的商品最好成本比較低，售價(jià)也不高，這樣就可以降低投入的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也有利于銷售。

里德的“好運(yùn)”不是人人都有的，想創(chuàng)業(yè)就必須考慮投入成本，這包括商品的購入成本、商品可能出現(xiàn)的損耗，還有運(yùn)輸費(fèi)用、宣傳費(fèi)用等其他開銷。在給商品定價(jià)時(shí)，要把所有的成本計(jì)算進(jìn)去，同時(shí)再結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，確定一個(gè)合理的價(jià)格。

“開公司”第三步： 要怎么才能把商品賣出去？

商品要賣給誰？在哪兒賣？什么時(shí)間去賣？怎么吆喝？如何展示商品的特性？什么樣的招牌、廣告會(huì)吸引顧客？銷售的學(xué)問可太大了！

在某些商品出現(xiàn)滯銷的情況時(shí)，“創(chuàng)可貼”們就需要調(diào)整銷售策略，這時(shí)候，數(shù)學(xué)就派上大用場(chǎng)啦！不管是打折還是“買一送一”“捆綁銷售”，都可以運(yùn)用數(shù)學(xué)知識(shí)在讓顧客受益的同時(shí)增加自己的銷售收入。

里德的其他商品售賣得比較順利，但箱龜卻一直沒有銷路，于是，里德和米奇想了各種辦法。他們從箱龜吃鼻涕蟲和蛆的食性入手，為箱龜“開發(fā)”了照料花園的用途，這個(gè)用途受到了需要照料花園的主婦們的青睞。為了讓箱龜更容易賣出去，他們還給箱龜“打扮”了一下，提升了它們的“顏值”。

“開公司”其他注意事項(xiàng)： 你可能需要顧問！

里德的公司剛“開業(yè)”就遭到了鄰居的投訴，一度面臨關(guān)閉的風(fēng)險(xiǎn)。舅舅在翻閱了《地區(qū)規(guī)劃法規(guī)》后給了里德“改變公司性質(zhì)”的建議，幫助里德渡過了難關(guān)。

我們都有自己的知識(shí)盲區(qū)，需要向不同領(lǐng)域的專業(yè)人士請(qǐng)教。專業(yè)士給出的專業(yè)意見能讓你少走彎路，還能幫你高效解決很多問題

對(duì)經(jīng)營來說，算賬可太重要了，“創(chuàng)可貼”們首先需要的就是一名會(huì)。學(xué)好數(shù)學(xué)，經(jīng)營才能如虎添翼！

課后作業(yè)

你想在暑假“創(chuàng)收”嗎？比如，你可以成立一家“個(gè)人家務(wù)公司”，就一些家務(wù)勞動(dòng)和家人達(dá)成“協(xié)議”，這樣既能為家人減輕負(fù)擔(dān)，又能為自己掙點(diǎn)兒零花錢，是不是一舉兩得呢？