以主導(dǎo)權(quán)破局，打通產(chǎn)業(yè)鏈“任督二脈”

紡織產(chǎn)業(yè)鏈涵蓋上游的原材料供應(yīng)環(huán)節(jié)、中游的紡織及服裝制造環(huán)節(jié)，以及下游的服裝家紡貿(mào)易環(huán)節(jié)。面料企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)鏈承上啟下的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，時常面臨著來自上下游的雙重壓力。如何在激烈的市場競爭中求得生存和發(fā)展？紹興市緣之繪紡織品有限公司通過十余年的實踐，給出了自己的答案。

“把控制權(quán)掌握在自己手里。”緣之繪總經(jīng)理丁海濱說道。作為一家做中高端針織面料的企業(yè)，近年來，深受市場波動的影響，原材料價格的上漲、國際貿(mào)易形勢的不確定等因素都給企業(yè)帶來了不小的挑戰(zhàn)。但丁海濱認(rèn)為，只有掌握了上下游控制權(quán)，才能在市場上立于不敗之地。因此，緣之繪在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量、市場拓展等方面不斷投入，努力提升自己的核心競爭力。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向，建廠破壁新市場

在緣之繪的發(fā)展歷程中，丁海濱始終不缺“從頭來過”的勇氣與魄力。自2011年公司創(chuàng)立之初，團(tuán)隊便深耕美國市場，積累了寶貴的經(jīng)驗和資源。然而，面對全球市場競爭格局的演變和自身發(fā)展瓶頸，丁海濱在2018年做出了一個極具魄力的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向——毅然決然地將主戰(zhàn)場從成熟的美國市場切換至門檻更高、要求更嚴(yán)苛的日本市場。這一轉(zhuǎn)變并非一時沖動，而是基于對市場趨勢的深刻洞察和對公司實力的自我評估。正是這次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向，以及對過往痛點的反思，直接催生了緣之繪在供應(yīng)鏈上的關(guān)鍵布局。

丁海濱分享道：“回款周期、生存壓力……這些在2018年前，壓得我們喘不過氣來，也正是這些切膚之痛讓我深刻意識到，‘控制權(quán)必須牢牢握在自己手里’。”為了實現(xiàn)對新市場的更好掌控，并從根本上解決過往的被動局面， 緣之繪果斷投建了一座專門針對日本市場的服裝廠。

在緣之繪的銷售環(huán)節(jié)中，服裝廠本質(zhì)上扮演著“橋梁”的角色。緣之繪將面料提供給服裝廠進(jìn)行樣衣制作。這些樣衣隨后呈現(xiàn)給日本客戶進(jìn)行審閱和評估。然而，日本客戶的最終決策并非聚焦于服裝廠或樣衣本身，而是回歸到面料的品質(zhì)、特性與表現(xiàn)力上。樣衣僅僅是面料潛力的具象化載體，其核心目的是讓客戶能直觀地評估和選擇緣之繪所提供的面料。因此，整個流程的關(guān)鍵節(jié)點和成功要素，最終都是依賴于緣之繪的面料競爭力。

緣之繪以“新品開路，以點帶面”的高頻研發(fā)效率為驅(qū)動，不斷開拓日本市場。其研發(fā)團(tuán)隊保持每周推出7—8款新品的節(jié)奏。這些新品如同爆點，一旦某款憑借獨特設(shè)計或功能打動日本客戶獲得訂單，便立即圍繞其進(jìn)行深度開發(fā)，縱向衍生系列化產(chǎn)品，橫向?qū)⒊晒υ厝谌氤Ｒ?guī)品線升級。一款爆款新品能有效帶動相關(guān)常規(guī)品的認(rèn)知與銷售，形成強大的產(chǎn)品矩陣。這種依托高效研發(fā)的“點引爆、面覆蓋”模式，使得緣之繪持續(xù)滿足市場新鮮感，最大化產(chǎn)品價值，在嚴(yán)苛競爭中保持領(lǐng)先。

從投建服裝廠到“新”產(chǎn)品帶動“老”面料，從被動應(yīng)對到主動掌控，從單點突破到全面覆蓋，丁海濱這套獨特模式，不僅成功破解了日本市場的通關(guān)密碼，更鍛造出其在紡織市場持續(xù)開疆拓土的硬核實力。

事必躬親，降本增效全鏈通

從紗線生產(chǎn)到布匹銷售，丁海濱的身影活躍在緣之繪全產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)；他堅持事必躬親，深信“只有真聽真看真感受，才能精準(zhǔn)把握客戶需求、明確企業(yè)自身方向，最終實現(xiàn)降本增效”。這份扎根行業(yè)三十余年的深厚積淀與親身體驗，為他推動全鏈路優(yōu)化帶來了扎實的基礎(chǔ)。

丁海濱深知，紗線作為產(chǎn)業(yè)鏈源頭，其質(zhì)量與成本直接決定了最終產(chǎn)品的競爭力。牢牢掌控上游紗線環(huán)節(jié)，是緣之繪實現(xiàn)降本增效戰(zhàn)略所必須落實的關(guān)鍵舉措。因此，在大力發(fā)展服裝業(yè)務(wù)的同時，他果斷向上游延伸，親自布局紗線廠，力求從源頭上親自把關(guān)品質(zhì)、優(yōu)化成本。

這一布局的核心驅(qū)動力，正是丁海濱親力親為發(fā)現(xiàn)的痛點：傳統(tǒng)模式下為保障供應(yīng)而大量囤積紗線，不僅帶來高昂的庫存成本和資金壓力，更蘊含巨大市場風(fēng)險。丁海濱表示，企業(yè)與上游建立了一種深度合作的模式，基于實際面料需求，精準(zhǔn)向紗線廠下單所需數(shù)量。這一模式，有效避免了大量囤貨，保障了品質(zhì)穩(wěn)定與供應(yīng)鏈高效響應(yīng)，顯著降低了庫存成本，釋放了運營資金。

當(dāng)產(chǎn)業(yè)鏈向上游延伸，丁海濱同樣將其親力親為的作風(fēng)貫徹到至關(guān)重要的下游訂單對接環(huán)節(jié)。“我更喜歡親自與懂面料的供應(yīng)商和客戶打交道，”他認(rèn)為，“只有親自驗布、談判、了解需求，才能確保信息無縫傳遞，消除流程中的浪費，這正是‘降本增效’在銷售端的體現(xiàn)。”

從被動受制到主動掌控，丁海濱以“牢牢掌握控制權(quán)”為根本準(zhǔn)則，驅(qū)動緣之繪實現(xiàn)戰(zhàn)略蛻變。憑借精準(zhǔn)的戰(zhàn)略性市場轉(zhuǎn)向、關(guān)鍵環(huán)節(jié)布局以及高頻高效的研發(fā)驅(qū)動，成功將挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為機遇，他事必躬親的作風(fēng)，不僅是對品質(zhì)與成本的極致把控，更是對市場需求脈搏的精準(zhǔn)感知，成為貫穿全產(chǎn)業(yè)鏈、實現(xiàn)降本增效的核心紐帶。