說服球員 各展奇招

今夏，世界足壇轉(zhuǎn)會操作的規(guī)模比以往任何時候都更龐大。那么，俱樂部都采用了哪些方法確保他們想要的球員來投？這些過程又是如何隨著時間而變化？

在世界足壇，說服一名球員加盟已不再是巨額年薪和一輛豪車的事了。兩年前，邁阿密國際隊試圖簽下梅西，不得不另辟蹊徑。當時，梅西和巴黎圣日耳曼合同即將到期，國際隊無法在直接的財力上與來自沙特的追求者競爭。國際隊對梅西的追求持續(xù)了數(shù)月，解決薪資差距的部分辦法是向梅西提供俱樂部的股權(quán)，在他離開球隊后生效。這一前所未有的交易還包括梅西可以通過北美聯(lián)賽的一些商業(yè)合作伙伴獲得額外收入，特別是來自蘋果流媒體平臺轉(zhuǎn)播美職聯(lián)產(chǎn)生的利潤分紅，以及與阿迪達斯和美國體育電商達成的補償協(xié)議。

今年夏天是英超有史以來交易金額最大的轉(zhuǎn)會窗口，距9月1日轉(zhuǎn)會截止還有一個多月時，已有超過10億英鎊被用于引進218名新球員。今夏，轉(zhuǎn)會操作的規(guī)模比以往任何時候都更龐大。那么，俱樂部都采用了哪些方法確保他們想要的球員來投？這些過程又是如何隨著時間而變化？

等級越高越離譜

一位經(jīng)紀人表示：“等級越高的轉(zhuǎn)會，球員提出的要求就越離譜。這些要求可能是非常具體的，比如從海外轉(zhuǎn)會到英格蘭時，幫忙把他們的寵物帶進英國；也可能是比較常見的，比如為他們的家人和朋友在球場上提供一個包廂。絕大多數(shù)情況下，都是球員主動提出這些額外要求。以我的經(jīng)驗來看，如果這些條件對他們真的很重要，最好盡早提出。在談判接近尾聲時才提出額外要求，可能會惹惱買方俱樂部，尤其是在交易即將敲定時。”

隨著時間的推移，與潛在簽約球員建立關(guān)系對于達成交易至關(guān)重要。俱樂部的體育總監(jiān)們經(jīng)常與他們希望簽約或曾試圖簽約的球員保持聯(lián)系，比如，在球員表現(xiàn)出色時發(fā)條微信，說“踢得不錯”，以此建立融洽的關(guān)系和熟悉度。在轉(zhuǎn)會窗的最后時刻，有些競爭對手可能會突然提出機會主義式的巨額報價，與球員建立的良好關(guān)系能夠帶來優(yōu)勢。

頂級球星持有俱樂部股份，或從俱樂部的成功中獲利的情況越來越普遍，過去并非如此。20世紀80年代末是一個更簡單、更不鋪張的時代，一張普通的日光浴床就會成為轉(zhuǎn)會談判中的關(guān)鍵因素。

那是在1988年，被稱為“英格蘭馬拉多納”的加斯科因剛剛被評為英格蘭年度最佳年輕球員。兩年后，他以1990年世界杯上的表現(xiàn)成為世界頂級球星，在金球獎評選中位列第四。當時的曼聯(lián)還未開啟霸業(yè)，但加斯科因已同意加盟，直到倫敦俱樂部托特納姆熱刺的介入。加斯科因后來回憶：“我想照顧我的父母，熱刺給我的家人提供了一套房子，而曼聯(lián)沒有給出同樣的條件。熱刺還送給我姐姐一張日光浴床，是寫在合同里的。沒去成曼聯(lián)，可能是曼聯(lián)給不起我姐姐那張日光浴床。”

這個選擇或許決定了加斯科因的一生。他如果去曼聯(lián)，肯定能贏得很多冠軍，而且在弗格森的麾下，或者哪怕只是遠離倫敦的紙醉金迷，他的職業(yè)生涯和個人健康狀況或許都不會如此急劇地走下坡路。弗格森曾表示，在他漫長的執(zhí)教生涯中，加斯科因是他唯一希望簽下卻未能如愿的球員。他在2021年說：“我認為加斯科因是自博比·查爾頓以來最出色的英格蘭球員，很遺憾，我們沒能得到他。現(xiàn)在回想起來，我覺得他犯了個大錯，多年后他自己也承認這一點。”

說服球員加盟總是涉及金錢問題，但偶爾，一些有追求的球員會被細致研究折服。2021年，挪威后衛(wèi)阿耶爾離開蘇格蘭凱爾特人時有多個選擇，他最終選擇了英超的布倫特福德，部分原因是這家俱樂部仔細研究過他，告訴他需要提高自己的球技。

阿耶爾說：“布倫特福德說看過我在凱爾特人的123場比賽，并進行了分析。我拿到分析報告時驚呆了，各種圖表一目了然，用綠色和紅色標出了我的優(yōu)點和缺點。他們說對我有很多感興趣的地方，但也表示我需要改進很多。與別的俱樂部相比，我喜歡他們的做事風格。”

有些合同條款是俱樂部做夢也想不到的，除非是球員主動提出。比如，阿森納在從國際米蘭簽下博格坎普時，同意他不必飛往歐洲客場，盡管這在談判中讓他損失了不少錢。博格坎普后來在自傳中透露了這一點：“在與阿森納的談判中，如果我說‘一百萬’，他們就會自動減去十萬美元，因為‘你不會坐飛機’，我接受了。”

隨機應變很重要

如果其它辦法都不管用，那就拿出豪華游艇，切爾西前老板阿布拉莫維奇就是這么做的。2011年，熱刺隊中場莫德里奇尋求轉(zhuǎn)會，阿布對他發(fā)動了攻勢。在莫德里奇的家鄉(xiāng)克羅地亞扎達爾，他和妻子乘坐阿布的私人飛機前往法國南部度假勝地戛納。接著，一輛裝有深色玻璃的面包車將他們送到了30公里外的尼斯。在那里，阿布的安保人員接他們上了快艇，然后帶他們?nèi)チ怂暮廊A游艇。一切都很快，組織得也很周到。莫德里奇剛在豪華甲板上坐好，阿布就出現(xiàn)了。

莫德里奇在自傳中回憶道：“在我們的會面中，他給人的印象是一個放松、有點神秘的人。他沒有拐彎抹角，直接說：‘我知道你是個優(yōu)秀的球員，希望你能加盟切爾西。’我來他的游艇就是為了談這件事，所以很明顯也希望如此。道別時，他建議我們放松一下，去游游泳，但我們謝過他后就離開了。談判全程不到90分鐘，我們就回到了尼斯海岸。”

阿布拉莫維奇對目標球員的追求幾乎無往而不利，但他沒料到會遇到意外的阻礙——熱刺主席列維。列維堅決拒絕了切爾西隨后對莫德里奇的求購，莫德里奇一年后轉(zhuǎn)投了皇家馬德里。大約5年前，切爾西完成了一筆交易，與豪華游艇無關(guān)。當時切爾西與曼聯(lián)都想簽下尼日利亞中場球員米克爾，與賣方俱樂部奧斯陸萊昂展開了拉鋸戰(zhàn)。最終，切爾西不僅付給萊昂俱樂部400萬英鎊，還賠給曼聯(lián)1200萬英鎊。這樁轉(zhuǎn)會涉及訴訟、偽造簽名、綁架指控以及國際足聯(lián)和警方的調(diào)查，導致萊昂俱樂部的一名官員被挪威法院判刑，整個過程的狗血程度令人咋舌。

谷歌地圖的出現(xiàn)或許有助于阻止一些荒唐的轉(zhuǎn)會交易。上世紀90年代，英超球隊紐卡斯爾試圖從意大利的帕爾馬隊簽下哥倫比亞前鋒阿斯普里拉。據(jù)說阿斯普里拉是被哄騙，以為紐卡斯爾靠近倫敦。

時任紐卡斯爾主席謝潑德在幾年后說道：“我們?nèi)ヅ翣栺R談轉(zhuǎn)會，主教練基岡和我都坐在那里，勸說阿斯普里拉來。交易談妥后，我們握了手。阿斯普里拉的經(jīng)紀人說，球員想知道紐卡斯爾在倫敦的哪個區(qū)？我說：‘你就告訴他不遠。’”實際上，紐卡斯爾距離倫敦有400多公里，開車要5個小時。

每筆轉(zhuǎn)會背后都有故事，和阿斯普里拉一樣，1994年諾丁漢森林從意大利的福賈簽下荷蘭球員布萊恩·羅伊也是一個典型。諾丁漢森林時任主教練克拉克認為，一些不太準確的地理知識可能促成了這筆交易。

克拉克說：“當時，羅伊正在美國隨荷蘭隊征戰(zhàn)世界杯。我到了那里，被告知不能見他，因為教練不讓他離開營地。但我可以去看羅伊的比賽，和所有荷蘭隊官員一起坐大巴前往球場，他的經(jīng)紀人父親是荷蘭足協(xié)主席。我上了這輛大巴，被告知去后面和球員們的妻子坐在一起，結(jié)果坐在了羅伊妻子旁邊，這倒挺方便的。她是個演員，想知道倫敦離諾丁漢有多遠。我覺得這可能是關(guān)鍵問題，雖然事實上需要一個多鐘頭，但我告訴她不遠，坐火車只要40分鐘。羅伊那晚表現(xiàn)糟透了，但我們還是完成了交易。”

這些年，足球這項運動發(fā)生了不可逆轉(zhuǎn)的變化，一些老派的吸引球員加盟的策略依然很重要。前兩個賽季執(zhí)教熱刺的波斯特科格魯就是這樣，他打一個簡單卻極具說服力的電話就很奏效。他的勸說能力被不少球員視為加盟熱刺的重要原因。

英國記者埃克爾斯利說：“在凱爾特人執(zhí)教時，新援們對與波斯特科格魯?shù)目诓刨澆唤^口，大家開玩笑說，這位主教練要是對足球感到厭倦了，完全可以轉(zhuǎn)行干招聘。”德拉古辛和維爾納都提到，與波斯特科格魯?shù)恼勗捠撬麄?023年轉(zhuǎn)會熱刺的原因之一。

波斯特科格魯表示：“對簽下的任何球員，我都會告訴他們我所相信的東西、我對他們的看法，以及他們未來所處的位置，在他們的腦海中描繪出一幅畫面，讓他們了解來到這里會遇到什么。”

梅西的工資單里包含來自蘋果公司的收入，這與絕大多數(shù)球員的現(xiàn)實相去甚遠。一般情況下，球員在換球隊時，都會遵循一些基本原則。一位經(jīng)紀人說：“金錢、家庭和感到被需要，在任何交易中仍然是最重要的。這對大多數(shù)行業(yè)來說也一樣。”

責編 王敬澤