一見鐘情是個壞習慣

生活和理財在很多情況下遇到的是同一個問題。如果你有時間的話，先來做個小游戲吧。有兩個罐子，里面裝著紅白兩種糖豆，一個罐子里是9顆白糖豆和1顆紅糖豆，另一個罐子里裝著91顆白糖豆和9顆紅糖豆。如果你參加這個游戲，你要被蒙著眼睛從兩個罐子中的一個里邊去摸取糖豆，兩種顏色的糖豆摸起來都是一樣的，如果你摸的是顆紅色糖豆，你將獲得十塊錢的獎勵。那么，你會選擇從哪個罐子去摸呢？

這不是個高難度的智力題，如果你是個有點理性的人，那么很容易就能計算出，在第一個罐子里摸到紅糖豆的概率是10%，在第二個罐子里獲獎的概率只有9.9%。所以毫無疑問，你應該選擇第一個罐子。但現實要比實驗復雜。設計這個游戲的美國馬薩諸塞大學心理學教授們，找到的參與實驗的人里有52%的人選擇用第二個罐子參加這個游戲。另外，教育程度更為良好的實驗者做出的選擇更加理性一點。

我對身邊的人也做了類似的實驗，在一般狀態下，選擇第一個罐子的人大概占到40%。但如果在酒過三巡之后，選擇第一個罐子的人降低到了20%左右。他們選擇的原因是：要是選了第一個罐子，紅糖豆只有一粒，但是第二個罐子有九粒呢……

馬薩諸塞大學的西莫·愛普斯頓對這種心態的解釋是，人們傾向于關注選擇的變量的變化，而會忽略基數的存在，但在生活中似乎基數對我們的作用更大，這種現象被稱作“糖豆綜合征”。

比如說一見鐘情，這絕對是個“糖豆綜合征”引發的問題。當鐘情者第一次遇到所鐘情的對象時，覺得對方太棒了。錯誤的預期讓人們過高估計了一見鐘情的價值，而為此付出過多。這種過高的付出往往會導致令人不愉快的結果。

這種偏好還會體現在一些賭博游戲中，比如麻將。很多人能持續很長時間進行麻將游戲，其中有個很重要的原因：他們預期自己會贏大錢，就是他們自認為有可能得到那種極小概率的和牌，他們會把這種機會當作一種常量，特別是想翻本的賭徒更是如此。類似的，彩票鐘愛者也有這種傾向，所以一種彩票能不能吸引更多的人來買的關鍵在于，獲獎金額是不是足夠大，每張彩票是不是足夠便宜。至于獲獎的概率，買彩票的人很少去在意。

因為人們的這種偏好，很多投資機構會利用“糖豆綜合征”進行營銷。比如，在每年年末，各路基金都開始進行年收益率冠軍的競爭，他們希望投資者產生錯覺，把當年的冠軍收益率當作這個基金收益的平均值。但事實并不如此。

以2012年為例，你可以查一下這年冠軍的歷史平均水平。結果是，如果兩個投資者，一個是對基金無所不知的專家，他在2009年選準了這年冠軍基金并買入；而另一個人，他在2009年買了他唯一知道的金融產品——三年定期存款。三年后，兩人的收益率是差不多的。

（李萌萌摘自《投資叢林制勝法》機械工業出版社圖/池袋西瓜）