編外廠長(zhǎng)

吳星元

1980年底，剛滿16歲的董士其從吉林省銀行學(xué)校畢業(yè)，到中國(guó)工商銀行本溪市分行彩屯辦事處任信貸員。

16歲，不過(guò)是個(gè)半大孩子，能干什么？人們習(xí)慣的目光中，有善意的輕視，有擔(dān)心的疑慮。可他呢？竟拳打腳踢地周旋于金融界與企業(yè)之間了。

彩屯北大嶺下有一家2,800人的縫紉機(jī)廠。1982年，這個(gè)廠的縫紉機(jī)產(chǎn)量已由81年的13萬(wàn)架增加到17萬(wàn)架，初步形成85年年產(chǎn)30萬(wàn)架的生產(chǎn)規(guī)模，從廠長(zhǎng)到工人都為縫紉機(jī)產(chǎn)銷(xiāo)黃金時(shí)期的到來(lái)而歡欣鼓舞。

偏偏在這種時(shí)候，董士其“不知輕重”地向人們宣布：縫紉機(jī)面臨滯銷(xiāo)的厄運(yùn)，要立即壓縮生產(chǎn)計(jì)劃，削退超儲(chǔ)縫紉機(jī)原材料訂貨合同。此時(shí)，他從廠長(zhǎng)瞪大的眼睛里首先看到的是巨大的問(wèn)號(hào)，繼而是憤怒的感嘆號(hào)。

是啊，他畢竟小了點(diǎn)——年齡小，個(gè)子小，一臉孩子氣。和一個(gè)實(shí)實(shí)在在掌握著企業(yè)命運(yùn)的大廠長(zhǎng)站在一起，誰(shuí)能信他的呢？

科學(xué)家們說(shuō)，鈾的原子核一經(jīng)遭到中子的轟擊，就會(huì)釋放出極大的能量。也許正是這種不信任的態(tài)度刺激了他的自尊心和自信心……

說(shuō)句公道話，憤怒的廠長(zhǎng)呵，是你還不了解我們的小董—

鍋爐附機(jī)廠準(zhǔn)備生產(chǎn)一種鐵跳板，董士其貸給10萬(wàn)元。可是過(guò)了一段時(shí)間，小董發(fā)覺(jué)這筆款并未用到該用的地方，嚴(yán)重違反了貸款制度。他決定對(duì)該廠實(shí)行信貸制裁。頓時(shí)，小董成了眾矢之的，廠長(zhǎng)點(diǎn)著他的鼻子說(shuō)：“你一個(gè)小孩懂什么？”小孩子？他把這個(gè)廠的廠長(zhǎng)、財(cái)會(huì)人員召集起來(lái)，大講了一通財(cái)經(jīng)紀(jì)律。事實(shí)面前，廠長(zhǎng)服貼地說(shuō)：“這小孩，咱唬不了。”

氣歸氣，鍋爐附機(jī)廠要倒霉，也不能眼看著不管。小董經(jīng)過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)查得出結(jié)論：鐵跳板的生產(chǎn)有前途。于是，他又為廠子發(fā)放了專(zhuān)項(xiàng)設(shè)備貸款和原材料貸款11萬(wàn)元，使這個(gè)廣當(dāng)年扭虧為盈，不但自己活下來(lái)，還接收了一個(gè)關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)企業(yè)——砂輪片廠。

瞧瞧，這就是一個(gè)“毛孩子”的性格。

這回，他又果斷地行使了“編外廠長(zhǎng)”的職權(quán)，停止對(duì)縫紉機(jī)廠的貸款。

這下可真炸鍋了，廠長(zhǎng)大發(fā)脾氣，財(cái)務(wù)科長(zhǎng)火冒三丈，縫紉機(jī)廠向上級(jí)打了停產(chǎn)報(bào)告。這意味著企業(yè)就此關(guān)門(mén)，2,800人就此失業(yè)，責(zé)任、損失都要由小董承擔(dān)。

一時(shí)間，責(zé)難、怨言、懷疑、輕視，一股腦兒向他撲來(lái)，他在人們眼中的問(wèn)號(hào)變得更大了。

也有人出來(lái)提醒縫紉機(jī)廠，是不是你們沒(méi)有“澆油”？在不正之風(fēng)作怪的地方，利用職權(quán)向企業(yè)索賄的信貸員不乏其人。難道董士其也被這種邪氣吹歪了？

唉！“識(shí)時(shí)務(wù)”的人又錯(cuò)了。

一個(gè)在他的扶持下扭虧為盈的日用化工廠，兩次送給他高級(jí)日用化妝品，都被他婉言謝絕。他的好朋友讓他幫忙弄兩瓶藥物雪花膏，他還是自己掏錢(qián)買(mǎi)的。董士其為自己約法三章：不受請(qǐng)，不受禮，不謀私。

小董相信自己心中沒(méi)有摻進(jìn)雜質(zhì)，更相信自己的建議有充分的根據(jù)。

那是在外地一家旅館里，小董和某縫紉機(jī)廠推銷(xiāo)員同住，聽(tīng)他抱怨：“現(xiàn)在推銷(xiāo)縫紉機(jī)比不得從前了，過(guò)去人家車(chē)接車(chē)送，吃大盤(pán)子是家常便飯，可現(xiàn)在不行了……”推銷(xiāo)員的牢騷引起了小董的注意，他立即著手對(duì)全國(guó)市場(chǎng)縫紉機(jī)的需求情況進(jìn)行調(diào)查。通過(guò)銀行系統(tǒng)靈活準(zhǔn)確的信息網(wǎng)絡(luò)，從大量的往來(lái)帳目數(shù)據(jù)中，敏銳地意識(shí)到縫紉機(jī)市場(chǎng)的變化趨勢(shì)；親自去參加全國(guó)和地區(qū)性家用縫紉機(jī)展銷(xiāo)會(huì)，收集銷(xiāo)售情報(bào)；利用到外地出差的機(jī)會(huì)，以縫紉機(jī)推銷(xiāo)員的身分，在百貨商場(chǎng)向營(yíng)業(yè)員打聽(tīng)統(tǒng)銷(xiāo)品種，哪路牌子受歡迎。信息幫助他作出了科學(xué)的判斷：“全國(guó)市場(chǎng)對(duì)縫紉機(jī)的需求趨于飽和，縫紉機(jī)生產(chǎn)過(guò)剩，危機(jī)即將來(lái)臨。”

然而，閉關(guān)慣了的人們，還不可能很快意識(shí)到這一點(diǎn)。

廠長(zhǎng)憑經(jīng)驗(yàn)固守著自己的堡壘，“編外廠長(zhǎng)”憑信息堅(jiān)持著自己的預(yù)測(cè)。兩人爭(zhēng)得面紅耳赤。盡管全廠的人都不愿意搭理這個(gè)“編外廠長(zhǎng)”，小董仍不厭其煩地向人家做說(shuō)服工作。

局勢(shì)在發(fā)生著變化，過(guò)去門(mén)庭若市的該廠銷(xiāo)售科漸漸冷落；原來(lái)經(jīng)銷(xiāo)該廠縫紉機(jī)的百貨批發(fā)部門(mén)要求將經(jīng)銷(xiāo)改為代銷(xiāo)；原訂貨單位來(lái)函要求緩發(fā)、停發(fā)縫紉機(jī)產(chǎn)品，甚至要求退貨。

廠長(zhǎng)這才將端著的膀子放了下來(lái)。

小董的建議被采納了。縫紉機(jī)產(chǎn)量壓縮，超儲(chǔ)原材料削退，新產(chǎn)品迅速上馬。縫紉機(jī)廠避免了700多萬(wàn)元的流動(dòng)資金積壓，減少經(jīng)濟(jì)損失50多萬(wàn)元。83年原計(jì)劃虧損180萬(wàn)元，由于轉(zhuǎn)產(chǎn)迅速，新產(chǎn)品暢銷(xiāo)，到年底不但無(wú)虧損，反而盈利6萬(wàn)8千元。

縫紉機(jī)廠避免了“滅頂”之災(zāi)，各地同行慕名而至，人家問(wèn)道：“你們?yōu)槭裁茨軓目p紉機(jī)的興盛中看到危機(jī)？”廠長(zhǎng)自豪地答道，因?yàn)槲覀冇幸粋€(gè)出色的信貸員，一位精明的編外廠長(zhǎng)。

幾年來(lái)，我們的小董協(xié)助民政企業(yè)機(jī)械廠解決停工待料；長(zhǎng)途跋涉幾省，幫助縫紉機(jī)臺(tái)板廠削退60多萬(wàn)元超儲(chǔ)進(jìn)貨合同；進(jìn)京上訪，使糾纏難決的“彩屯煤礦連續(xù)停產(chǎn)事故”得到解決；撰寫(xiě)了《我國(guó)縫紉機(jī)發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀和展望》《加強(qiáng)集體企業(yè)流動(dòng)資金管理》等10篇有價(jià)值的調(diào)查報(bào)告和論文，向所分管企業(yè)和省、市有關(guān)部門(mén)提出可行性建議100多條。他以出色的工作成績(jī)贏得了企業(yè)的信賴和尊重，成為公認(rèn)的稱職的“編外廠長(zhǎng)”。

（本欄圖：崔維）