創(chuàng)意藥局的獨(dú)創(chuàng)術(shù)

曉　初

營(yíng)銷是商業(yè)活動(dòng)中極為重要的一環(huán)，很多成功者靠的就是高超的營(yíng)銷手段。日本有一位叫松本清的生意人，他頭腦靈活，極富創(chuàng)新精神，曾因?yàn)殚_(kāi)辦“馬上辦服務(wù)中心”而在日本名噪一時(shí)。這里談一談他經(jīng)營(yíng)“創(chuàng)意藥局”所展示出的獨(dú)創(chuàng)性。

松本清開(kāi)了一家與普通藥店并無(wú)兩樣的藥局，取名為“創(chuàng)意藥局”。這個(gè)藥局與眾不同之處，就在于它的經(jīng)營(yíng)上，頭腦精點(diǎn)子多的松本清，經(jīng)常在“創(chuàng)意藥局”搞創(chuàng)意經(jīng)銷。

“快來(lái)買喲，200日元的膏藥賣80元!”

隨著人們驚奇的目光，松本清又一出人意料的舉措付諸實(shí)施。當(dāng)時(shí)這種藥膏很好銷，時(shí)價(jià)賣到200日元，松本清為什么要以80日元的低廉價(jià)格出售呢?

采取這種經(jīng)營(yíng)術(shù)，對(duì)這種賤賣的藥膏來(lái)說(shuō)，銷量越大，自然賠本就越多，這是誰(shuí)都清楚的。然而出人意料的是，藥膏大賤賣之后，整個(gè)藥局卻出現(xiàn)了空前未有的盈利。這又是為什么呢?

原來(lái)，松本清使的是“拋磚引玉術(shù)”。他將200日元的藥膏降到80日元出售，如此大幅度的降低，必然使人們感到吃驚，吃驚之余也就會(huì)吸引許多顧客爭(zhēng)相購(gòu)買。有的顧客買回去后，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量并無(wú)問(wèn)題，于是又會(huì)義務(wù)給“創(chuàng)意藥局”做宣傳。這樣到“創(chuàng)意藥局”買東西的顧客便日漸增多。久而久之，給人們?cè)斐蛇@樣一種印象：該店的藥品就是便宜。因而顧客除了買走降價(jià)的藥膏外，還會(huì)順便買些其他藥品。這樣“創(chuàng)意藥局”的生意，便紅火起來(lái)。

松本清此術(shù)乃是“失小利而得大利”，他虧損的只有這一種藥膏，而盈利的卻有一大批藥品。這種誘人購(gòu)物的營(yíng)銷術(shù)，很有創(chuàng)意性。現(xiàn)在一些商場(chǎng)、購(gòu)物中心之類的地方，也有類似之舉，但是本領(lǐng)卻沒(méi)學(xué)到家。如一些標(biāo)謗“平價(jià)商場(chǎng)”的商店，開(kāi)始“平價(jià)”，有了顧客后就不再“平價(jià)”，精明的顧客發(fā)覺(jué)后已開(kāi)始和它們“拜拜”。創(chuàng)意不是簡(jiǎn)單地模仿，松本清之所以取得成功，“創(chuàng)意藥局”之所以日漸紅火，是因?yàn)樗趧?chuàng)意確立后始終如一，藥膏虧就一直讓它虧。假如他見(jiàn)顧客多了又把藥膏價(jià)提回到200日元，“創(chuàng)意藥局”還能贏得顧客的信任嗎?

(責(zé)任編輯／韓春萌)