授人千金不如授人一技——記沈陽愛心產業中心經理王玉江

郭平/馬興民

王玉江，33歲，性格耿直，快人快語，是個地地道道的東北漢子。別看他長相平平，走在大街上沒有人會注意到他，但他創辦的沈陽愛心產業中心已成為東北大地一道明麗的風景。

下崗再就業，王玉江凍了一天“賺”的兩塊八毛錢還是出自一位老大娘的善良。調整思路，王玉江明白了下崗不僅是挑戰，也是機遇

王玉江中學畢業后應征入伍，復員后先在鐵西副食品廠工作，后調到鐵西豆制品廠保衛科任干事。當時企業效益很好，王玉江決心做好本職工作，爭當先進。

鐵西豆制品廠實行勞動制度改革，王玉江被精減下崗。回家以后的情景可想而知，父母擔心：“沒有了工作，以后你干什么呀！”妻子含著淚說：“玉江，你沒了收入，今后咱們三口人喝西北風嗎？”面對父母的擔心和妻子的愁容，王玉江沉默了。他不知道說什么好，因為壓根兒他就沒想到自己會下崗。一連幾天，他吃不下飯，睡不著覺，總是一遍遍地問自己：“我的出路在哪里？”

幾天的苦思冥想，他終于找到了一條足以使自己得到安慰的理由——世界上的成功者大都有一段坎坷的經歷。他決定下海經商，為自己闖出一條新的人生之路。拿著父母東挪西借湊來的500元錢，王玉江推起小車，到鐵西區九路市場賣起了咸菜。他盤算著一天賣掉100元的咸菜，就可以掙20來塊錢，養家糊口就不成問題了。可是頭一天，他的美夢就被無情的現實打碎了。那是個三九天，天上飄著零星的雪花。王玉江的雙手被凍得通紅通紅的，腳凍得麻木了。他不停地跺著腳，滿懷希望地等待著。然而，整整一天過去了，也沒有一個人來買咸菜。天漸漸地黑了下來，一位老大娘蹣跚著走過來，買了兩包咸菜，說：“孩子，這么冷，快回家吧，別為賺錢凍壞了身子。”攥著這挨凍受餓、苦站一天“賺”來的兩塊八毛錢，王玉江的眼淚再也止不住了。是大娘可憐他才買了他的咸菜呀。他腦子里一片空白，回家的幾里路，足足走了幾個小時。他飯也沒吃，把自己關在屋里，想了很多很多：干事創業咋這么難！是堅持還是放棄？不，不能放棄，一家老小還得靠我養家糊口呢。他咬牙堅持了3個月，最后一算賬，不但沒掙著錢，還賠了100多元。

初次下海經商的短暫經歷，使王玉江長了見識。他和幾個朋友一起分析失敗的原因，終于明白了，當時老百姓的收入尚可，市場貨源比較豐富，沒有誰愿意整天吃咸菜。王玉江調整了思路，開始轉向經營糖果和小食品。一年下來，手里居然也有了點積蓄，日子慢慢地好了起來。

但是，王玉江不甘心小打小鬧，小富即安。經過調查，他發現洗滌用品市場需求大，尤其是農村及遠郊地區對中低檔洗滌用品需求量更大，他決定以洗滌用品批發為主攻方向。思路是明確了，但對于不懂這一行當的王玉江來說，卻是一個挑戰。他除了請教別人外，還自學了精細化工新品種與合成技術、化學原理、實用化學品配方等知識。經過上百次地走訪用戶，他逐漸了解了營銷竅門。很快，他便成為沈陽、四平洗滌用品生產廠家在沈陽的總經銷和總代理，走上了專業批發商的道路。

回顧自己的創業歷程，王玉江感觸很深：“市場經濟不相信眼淚！下崗不能怨天尤人，只有大膽地試，大膽地闖，才能撐起再就業的一片天。年輕人下崗不僅是挑戰，更意味著新的機遇！”

創辦愛心產業中心，王玉江坦言：“我以自己的勞動所得為下崗的兄弟姐妹謀一個再就業崗位，心里坦然充實。值！”

有了一點積蓄，王玉江雄心勃勃地擴大項目，要把生意做到南方去。沒想到，一件小事改變了他的人生道路。

1994年的一天，王玉江在馬路邊上見到一名擦鞋女工同一位女士發生了口角。原來，擦鞋女工不小心把鞋擦出了一道裂痕。擦鞋女工掏出身上僅有的十多元錢賠給那位女士。那位女士仍不依不饒，非要1000元賠償不可。情急之下，那位擦鞋女工跪下，哭著說：“大姐，我是下崗的，實在沒有那么多錢賠你呀！”聽到這里，王玉江的心顫抖了，他憤怒地掏出自己的錢賠給了那位女士，為下崗女工解了圍。這件事深深地刺痛了他。他感到，職工下崗不僅面臨著生活上的磨難，更面臨著人格上的磨難。自己現在有了一點錢，應該為那些和自己一樣下崗的兄弟姐妹做點事情，使他們重新拾起人生的尊嚴！

王玉江先是投資30萬元與鐵西區豆制品廠聯合興辦了沈陽市八達貿易公司，使20多名下崗職工重新走上再就業崗位；然后又在五大批發市場依次設立了代理商、聯銷戶，間接安置了幾十名下崗職工。可是依靠他的經濟實力，通過這種方式所能安排的職工數目畢竟是有限的。當時僅鐵西區就有3萬余名下崗職工。怎樣才能給更多的下崗職工以幫助呢？王玉江又萌發了創辦經濟實體，專門安置下崗職工的想法。這個想法得到了家人的理解和支持，母親語重心長地對他說：“孩子，只要你拿錢做善事，我支持你。”

1995年3月16日，一個以生產衛生紙制品和洗滌用品為主，以安置失業、下崗職工為宗旨的沈陽市愛心產業中心宣告成立。從此，一批又一批生活困難、需要幫助的下崗職工走進這里，通過自己力所能及的勞動，擺脫了貧困，解決了溫飽，不但重新找回了自己人生的價值，而且為社會減輕了負擔，維持了社會穩定。

下崗女職工姬桂梅僅靠每月50元的生活費維持自己和女兒的生活。她到產業中心工作的第二天，就抱著生病的孩子來到了王玉江的辦公室。王玉江一看那小孩，嚇了一跳：滿臉都是大泡！姬桂梅哭著說：“王經理，我現在實在沒有錢給小孩看病，求您幫幫俺們娘倆吧！”小孩也抱著王玉江的腿，叫道：“叔叔，叔叔，救救我吧！救救我吧！”王玉江的鼻子一酸，對姬桂梅說：“這個月的500元工資先給你開了，快去給小孩看病，醫藥費全部報銷。”王玉江的善良感動得姬桂梅連聲道謝。此后，姬桂梅勤奮工作，迅速了解熟悉了市場，由開始只會拿洗衣粉去賣，到逐漸學會了上貨、多種經營、獨闖市場。

原沈陽第三機床廠職工景瑞武，因為殘疾，下崗后跑過很多單位，都被拒之門外。他失去了生活下去的勇氣，幾次想要自殺，都被家人攔住了。一次，他無意中在電視里看到了愛心產業中心的報道，便抱著試一試的心情找到王玉江。看著景瑞武大冬天還穿著一雙單鞋，看著景瑞武那充滿希望的眼神，王玉江想起了當年自己賣咸菜的日子。他當即接收景瑞武為中心職員。如今，景瑞武已走上了自立自強的道路，開了一個書報亭，安置了2名下崗職工。他逢人便說：“是愛心產業中心給了我新生啊！”

對于王玉江的做法，許多人不理解。有人說他傻，有人說他是有幾個錢燒的，想出風頭等等。有的親朋好友也勸他：“你受了那么多罪，吃了那么多苦，自己至今還住在9平米的平房里，好不容易才掙點錢，不買個好樓房享福，值得嗎？”面對一些人的諷刺挖苦，面對一些親朋好友的不理解，王玉江說：“國家是大家的，現在政府不能把下崗職工都包起來，我以自己的勞動所得為下崗兄弟姐妹謀一個再就業崗位，心里坦然充實。值！”

“授人千金不如授人一技”，產業中心不僅要給下崗職工輸血，更重要的是要使下崗職工學會自己造血，獲得干事創業、闖市場的本領

愛心產業中心成立之初，王玉江憑著善良的愿望，想馬上讓進入中心的下崗職工擺脫貧困，沒想到卻很快陷入了管理的誤區。

當時，這家企業尚沒有制定具體的管理制度、生產定額，更沒有打開市場，王玉江卻宣布，每名進入中心的職工月工資300元，中午免費供應一頓午餐。從此，愛心產業中心便成了下崗職工的“樂園”。有的人上班不按時到崗，中午卻提前吵著要吃飯；頭一天吃了紅燒肉，第二天要是吃菜就發牢騷、罵娘。工作起來問題迭出：到市場送貨，上、下午各一趟，多一趟也不干；在市場站攤床賣貨，懶得叫賣不算，還時常算錯賬、丟錢。到月底一算賬，僅中午一頓午餐就吃掉了近萬元，生產和銷售出現了赤字，截至1995年底，企業虧損9萬元。

這種狀況引發了王玉江的思考。一邊是讓人同情的下崗職工，一邊是嚴酷的市場競爭，怎樣才能實現二者之間的平衡呢？王玉江不得不鉆研起思想政治工作的藝術和現代企業管理科學，從中他獲得了許多啟示：產業中心如果辦成“慈善中心”，只會解決下崗職工一時的生活困難，而絕對不是長久之計。“授人千金不如授人一技”，產業中心不僅要給下崗職工輸血，更重要的是要使職工學會自己造血，獲得干事創業、闖蕩市場的本領。

從此，王玉江改變了過去布道式的施舍，在公司中推行了“兩個條件一個步驟”。兩個條件，一是招收的職員必須是下崗職工；二是人品要正，要有志氣，有吃苦精神。一個步驟則是必須對下崗職工進行素質教育。他通過聘請專家講授市場營銷策略等專業知識，選派有經驗的人帶領職員接觸市場等方式，使職工增強了創業信心，提高了創業本領。在此基礎上，他還制定了政策，鼓勵多賣多得。職工一旦羽翼豐滿，王玉江便動員他們走出產業中心，獨立闖市場。這樣既可以騰出產業中心的崗位接納新的下崗職工，又能通過走出去的人創造新的就業機會，安置更多的下崗職工再就業，實現“良性循環”。目前，已有一大批下崗職工走了出來，成為成熟的市場經營者，有的甚至成為王玉江的競爭對手。愛心產業中心也因此被譽為幫助下崗職工自主創業的“市場學校”。

由于管理思路對頭，激勵措施有力，職工的勞動熱情日益高漲，愛心產業中心充滿了生機和活力，已成為初具規模的經濟實體，產品發展到愛心洗衣粉、玉江洗衣粉、賓館民航專用紙等幾大系列43個品種。其產品以品牌多、科技含量高、質優價廉為特點，覆蓋了東北三省及內蒙古地區，已成供不應求之勢。幾年來，愛心產業中心已培訓安置下崗職工680多人。王玉江從創業的實踐中真切地感受到：下崗職工不是包袱，而是財富。如果沒有他們，就不會有愛心產業中心的今天。

談起愛心產業中心未來的發展，王玉江確定了以愛心產業中心為依托，以增強企業實力為后盾，以上3個生產線為目標的經營發展戰略。他自信中透著自豪：“我們將繼續拓展思路，擴大生產，努力吸納更多的下崗職工再就業。最近，我們制定了一個3年規劃，準備用3年時間，通過兼并國有企業，建立下崗職工自救中心等方式，安置培訓再就業1萬人次！”

責任編輯：李靜