廣州：危中之機

股市節(jié)節(jié)下挫的大盤指數(shù)，似乎并不讓廣州人特別揪心。

到各個樓宇街巷轉一轉，通常的情況是，人們一方面承認市道越來越艱難，不會像以前那樣，找?guī)讉€僑胞，壟斷一條銷售線，就可以賺取“地區(qū)差價了”；另一方面，大家卻也在千方百計忙著尋找各種市場的空隙。“特別能戰(zhàn)斗”的羊城人堅信，宏觀現(xiàn)象并不是什么決定性的因素。

有市場就會有波動，就像有空氣就會有風一樣。這道理，最早迎來改革開放的廣州人早就明白。

“讓手里的錢韜光養(yǎng)晦”

■劉迎春

（某國有企業(yè)職工）

在廣東電子工業(yè)總公司有一個位置的劉迎春，離開湖南到這兒打天下已經6年了。

說受到改革開放大潮的鼓動，南下干事業(yè)也好，說禁不住市場經濟的誘惑，南下掙大錢也好，總之，劉迎春最終加入了千百萬“新客家”的洪流。如今，他和廣州人一樣，騎摩托車上下班，房改前搶房子。劉迎春覺得，自己“就像被廣州坐了莊的一只股票，一舉一動都帶上了廣州人思維”。

“廣州人在市場中折騰得太久，不會輕易認輸。無論多惡劣的情勢下，都會有人賺錢，不同的只是獲利工具要及時調整。”劉迎春并不認為經濟大勢的走向會和個體經濟環(huán)境有著精確的同構，恰恰相反，他覺得是自己正在沿著一段上坡路走。“錢不是越來越少，而是越摞越厚，多年的經驗和社會積累正在開花結果”，透著一種自信。

劉迎春仍然喜歡——或者說習慣——把錢存到銀行里，“一套三居室甚至更大的房子就躲在那里面，房價還會走低”；各類消費品的物價也將進一步夯實。換言之，劉迎春更愿意讓手里的錢韜光養(yǎng)晦。選擇與社會潮流相反的取向，有時候真不是一件壞事。

劉迎春是那種“找零食吃”的人，不喜歡賴在一個項目上沒日沒夜地干。不過，他也說，要是早幾年達到現(xiàn)在的收入，早就干個體辦個小公司了。但眼下維持公司的成本太高，還是打游擊比較適合。打打短工，幫人策劃項目，是劉迎春的拿手好戲。

他覺得應當保持“隨時變現(xiàn)”的可能性，才能“以無厚入有間，游刃有余”。

“光靠物質激勵和約束是不夠的”

■朱敏

（某銀行交易員）

金融體制改革將把一些打的、刷卡、出入寫字樓的白領打入冷宮，不過，銀行交易員可能是嘆氣聲中鶴立雞群的一族。盡管這一行尚未被普羅大眾看清楚。

作為中國第二代交易員（第一代差不多都已經手握綠卡周游世界去了），朱敏也摸爬滾打了6年，主要是對銀行的外匯資金進行管理，套期保值或者利用匯差賺錢。

朱敏的工作分對公和對私兩種。1998年人民幣巋然不動，讓朱敏所在的外匯資金部狠狠撈了一把。新的一年里，他們仍然希望人民幣不貶，這會使市場好判斷一些。廣州人的金融意識正在市場的顛簸中瘋長起來，去年買賣外匯的錢翻了一番，朱敏的工作量也隨之放大。“經常還可以看到一些退休職工盯著匯價琢磨，很多人的判斷能力很強。”朱敏說。

但真正的交易員制度尚未成形，經常有一些“鬼佬”跑到9樓來兌花花綠綠的外匯，因為外匯資金部的英文招牌是Foreign Exchange。朱敏說，在國外，交易員對整個銀行的資金有著生殺予奪大權——搞垮巴林銀行的里森也不過是個交易員——因此商業(yè)銀行改革的進一步深化，有可能使交易員成為整個銀行的大腦和靈魂。“現(xiàn)在我們就是替行里賺錢，與國外同行的收入天差地別。不過，做交易員，物質上的激勵和約束都是不夠的，很多東西還要靠道德來維持。”

朱敏他們大部分時間都是泡在辦公室，有電腦，有股市行情，一切都是水到渠成的，并且銀行也鼓勵員工對國內經濟指標有更感性的認識。“外匯資金部和電腦部是我們行新的經濟增長點”——作為直接受益者，朱敏期待著新一波改革盡快到來。

中國銀行交易員的前途異常明確，無非是去外企、調到總行或者深造。1995年倫敦培訓回來后，朱敏更傾向于繼續(xù)讀書。歐洲的交易員多是集數(shù)學、工程學、金融學博士頭銜于一身的跨學科人才，他們正在像擰螺絲一樣把各種利率工具鉚緊，不斷翻新金融模型，干的全是原創(chuàng)性的活兒。

“我們還僅僅是處于應用階段。”朱敏不無向往地說。

“炒股像養(yǎng)花種草怡情冶性”

■蔡初孟

（某政府機構官員）

政府部門的官員說起話來很正統(tǒng)，也很文化。他們正在為“朝不保夕”的位置而奮斗——精簡之風今年要在地方“登陸”。

身為廣東省電子機械工業(yè)廳副處級干部的蔡初孟，是文革前的大學生，而電子廳很快就要被合并進信息產業(yè)廳。不過，蔡倒是保持著一份自然自在的心情：“能留在廳里當然最好，被下放到科研所或行業(yè)協(xié)會也無可無不可，并不擔心‘錢途將會由此出現(xiàn)多少坎坷。”

知命之年的蔡初孟覺得，自己所拿的1000多塊錢，比起中專畢業(yè)進銀行的兒子來說，雖然算不了什么，但較之30年代就投身革命的老父親的退休金，又要體面得多。

蔡初孟常說，人與人、時代與時代是不可比的，年紀大了就該給年輕人讓路。如果提前退休，是不打算再搞什么產業(yè)了，倒是打算買點股票。他說大勢如何無所謂，主要有個寄托，學點金融知識，就像養(yǎng)花種草怡情冶性。他說炒股要定量，不管利空利多，都絕不“超編”。

看著遠親近鄰們一個個發(fā)起來，“封面人物”們一個個倒下去，蔡初孟擁有的是一副過來人的口氣。他覺得，像自己這樣三世同堂的家庭不會有什么負擔，還不至于發(fā)生像百年不遇的洪水那樣片瓦不留的情況。

歲末年初，廣東雖然接二連三地爆破了幾個金融機構，但蔡初孟覺得，斯人有斯疾，廣東的承受能力也是其他地方不可比擬的。而且，多年的管理經驗告訴他，想做非常之事，必待非常之人；大勢不好，正給那些獨具慧眼的廠商提供了亂中取勝的機會。

“‘皇帝般地獨裁讓錢翻番”

■朱培坤

（房地產商）

炒房產出身的廣州恒生集團董事長兼總經理朱培坤，正念著暨南大學的民俗學碩士，以期在這個很容易叫人“頭腦過熱”的市場里閑庭信步。在去年廣州地產界一片肅殺的氣象中，朱旗下的22個房盤逢兇化吉銷售一空。

1994年，朱培坤從一個機關的翻譯人員搖身變?yōu)樗狡罄习澹?5萬元換回來750萬元（這種超常規(guī)發(fā)展在廣東并不希罕）。目前他正在玩一個把1500萬變成15000萬的魔術。朱培坤瞄準的是市道低迷之際的“垃圾股”。

算起來，假設一個樓盤只有一平方米，開發(fā)出來至少需要4000塊錢。朱在扮演一個“破爛王”的角色，專撿那些只開發(fā)了一半，比如已投了每平方米3000元而無力再投錢的癱瘓了的“盤子”。也就是說，他只要再出手1000元，即可扮演救世主。比如4000元一平方米的地皮有800元的盈利，那么待朱的追加1000元激活那3000元死錢時，就可以理所當然地獲得800元盈利中的600元；如果有超額利潤，他會照單全收——高風險高收益。朱培坤堅信這一點。

這也決定了朱培坤的資產結構。朱培坤的銀行負債只占總資產的一成，而且絕不向別人轉讓股權，手里面有現(xiàn)金和絕對支配權，這在這個緊縮的時代確實至關重要。朱培坤堅持反對資本的社會化，反對員工持股，反對與人合作，堅信“像皇帝般的獨裁”能最有效地使他的錢翻番。他牢牢地掌握著擁有的八個企業(yè)的集團的權杖。名片上印了一串的“總經理”和“董事長”。

朱培坤正著手做下兩個“盤”，位置均佳。他說，1999年的投資規(guī)模絕不比去年少。

他認為自己走的是平民路線，4000元左右一平方米的商品房，又趕上廣州出臺“房改房上市交易”的政策，會有很多人換房，所以不管其他人怎樣凄風苦雨，他總是一片艷陽天。

“收入和開支只是個意愿問題”

■蒼鷹

（搖滾歌手）

不管東南亞金融危機鬧得多兇，從新疆來的搖滾歌手蒼鷹都要花15萬元，出他的第二張專輯《奴隸》。

蒼鷹的收入和開支正在減少，不過他相信這純粹是個“意愿問題”。只要他放棄思考的時間，帶上弟兄們去廣州的酒吧里唱那么幾晚，錢仍然會一分不少地落袋為安。從這個世紀到下一個世紀，蒼鷹都會一如既往地喜歡金錢，“錢本身不是壞東西，壞的是世道人心。”他說。

蒼鷹也不喜歡貸款，因為他覺得負債會妨礙自由；而且他認為銀行只會錦上添花，從不會雪中送炭。仍然是那個揣著1000塊錢南下廣州徘徊街頭的蒼鷹，仍然是那個在“泡沫時代”丟掉10多萬元的蒼鷹，他和他的樂隊沒有什么合同，仍然在遵守著精神契約，仍然在按另一套信用規(guī)律辦事。

1999年，蒼鷹正在做一種“長線投資”。他花幾千塊錢在工商局注冊了10種以“蒼鷹”為商標的產品。他在自己的名片上也設計了一個形象創(chuàng)意，黑紅兩色，桀驁之態(tài)躍然紙上。諸如電池、眼鏡、襯衫之類，盡管這些產品尚屬子虛烏有，但蒼鷹堅信，它們將會像貓王的白衫金飾和少年維特的青衣黃褲一樣流行起來。時尚在任何時候在任何市場都將存在，這是蒼鷹的觀點。

當然，等“品牌戰(zhàn)略”一旦奏效，蒼鷹就會越過萬頃波濤，跑到美國一個小酒館去為大家唱歌、倒酒。