臨門(mén)一腳

經(jīng)歷了這件事之后，我和朋友張泉才明白，熱愛(ài)足球的我們還真從中體會(huì)到足球?qū)ι虡I(yè)活動(dòng)的影響。換句話說(shuō)，我們沒(méi)能從逐漸發(fā)育成熟的足球市場(chǎng)上分一杯羹，卻因迷戀足球和足球明星獲益匪淺，個(gè)中滋味妙不可言。

大家一定還記得八十年代蜚聲世界足壇的西德國(guó)家足球隊(duì)球星魯梅尼格吧。成名前，魯梅尼格雖然不斷練習(xí)各種角度的射門(mén)，可在比賽中總收獲不大。為此，他開(kāi)始懷疑自己的能力并向教練道出臨門(mén)一腳功夫差的苦惱，出乎意料的是教練絲毫沒(méi)有擔(dān)心他的能力，指責(zé)他訓(xùn)練的不足，而是給他出了一招，讓他以后留意路上行走時(shí)遇見(jiàn)的每個(gè)姑娘的面孔并盡量記住她們的特征。果然，一段時(shí)間后，魯梅尼格球技大長(zhǎng)，或百步穿楊或倒掛金鉤或過(guò)關(guān)斬將摧城拔寨，踢進(jìn)了不少好球，令與之對(duì)陣的守門(mén)員膽戰(zhàn)心驚。此事一時(shí)傳為足壇佳話。

1998年夏季，像炎熱的天氣使我煩躁一樣，我實(shí)在厭倦了那種搬來(lái)倒去的代理商生活，非常想搞實(shí)業(yè)，一種不需投入太大的實(shí)業(yè)。把這個(gè)想法和朋友張泉一講，他也非常贊同。在我們觀注的涂料、辦公桌椅、純凈水、塑料袋等幾個(gè)生產(chǎn)項(xiàng)目中，經(jīng)過(guò)反復(fù)考慮和篩選，我們認(rèn)為塑料袋生產(chǎn)大有可為。由于塑料袋輕便、經(jīng)濟(jì)，可裝蔬菜、肉食、物品、服裝等，逐漸成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚臇|西，市場(chǎng)前景好。想想吧，在烏魯木齊這個(gè)百多萬(wàn)人口的新疆首府城市和其周邊輻射地區(qū)，居民和商家每天需要消費(fèi)大量的塑料袋。按30％的保守估計(jì)，光烏市每天使用量就達(dá)30萬(wàn)個(gè)以上，加上周邊地區(qū)、邊境貿(mào)易等需求，每天需求量不低于50萬(wàn)個(gè)。而烏市生產(chǎn)廠家只有三家，規(guī)模都不大，除七星塑料袋廠是兩條生產(chǎn)線外，其他廠家只有一條，按一條生產(chǎn)線正常日產(chǎn)45萬(wàn)個(gè)塑料袋計(jì)算，顯然市場(chǎng)還存在巨大的需求空間。

接下來(lái)的調(diào)查更是讓我們欣喜不已。不僅設(shè)備投資不高，而且原料十分充足，主要原料聚乙烯在當(dāng)?shù)厥瘡S就可買(mǎi)到，廠家為了降低成本，還大量使用塑料薄膜、酸奶瓶子等回收料。產(chǎn)品毛利50％左右。鑒于塑料袋使用過(guò)程中造成的白色污染問(wèn)題，我們還特地請(qǐng)教了設(shè)計(jì)和環(huán)保方面的專家，回答是國(guó)家沒(méi)有限制和禁止塑料袋生產(chǎn)方面的規(guī)定。

好事一樁接一樁。當(dāng)我們準(zhǔn)備進(jìn)入實(shí)質(zhì)性籌建階段時(shí)，我們又得到一個(gè)消息，位于市郊的七星塑料袋廠準(zhǔn)備遷址。此地方由于離我們的家距離較近，所以正在尋找合適廠址的我們比較在意這個(gè)消息。同時(shí)，為了了解一下未來(lái)同行的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，我們決定參觀和拜訪一下這家工廠，相機(jī)而定。

廠長(zhǎng)不在，接待我們的是身材不高，戴眼鏡的吳副廠長(zhǎng)，他主管生產(chǎn)。聽(tīng)明白我們的來(lái)意，他并沒(méi)有那種同行對(duì)同行的保守心理和嫉妒感，而是熱情地介紹了市場(chǎng)的前景和廠子因擴(kuò)大生產(chǎn)將建新廠房進(jìn)新設(shè)備的情況，還領(lǐng)我們參觀了生產(chǎn)車(chē)間、工人宿舍、庫(kù)房。生產(chǎn)車(chē)間不大，只有四名工人在生產(chǎn)著，有一套設(shè)備還閑置著，見(jiàn)我們注意到這點(diǎn)，他解釋道，這套設(shè)備正在檢修云云。

張泉正在興頭上，也幾乎把我們的計(jì)劃和盤(pán)托出，我們沒(méi)有買(mǎi)過(guò)別人廠子的經(jīng)驗(yàn)，但感覺(jué)到既然是干，有時(shí)盤(pán)一個(gè)廠子可能會(huì)比新建一個(gè)更合適，只是需對(duì)其中的債權(quán)債務(wù)特別注意。快出車(chē)間門(mén)口時(shí)熱情的吳副廠長(zhǎng)還提醒我們?nèi)粢?jiàn)了廠長(zhǎng)，不要把他說(shuō)的擴(kuò)廠轉(zhuǎn)讓的事在廠長(zhǎng)面前說(shuō)。當(dāng)時(shí)沒(méi)怎么想，我就答應(yīng)下來(lái)。到辦公室剛坐下一會(huì)兒，廠長(zhǎng)從外面辦事回來(lái)了，他姓高，但個(gè)子不高，不胖不瘦，看上去很干練。吳副廠長(zhǎng)上前簡(jiǎn)單的把我們的情況介紹了一下，高廠長(zhǎng)客氣地和我們應(yīng)酬著，這時(shí)，張泉突然問(wèn)道，高廠長(zhǎng)，你們廠何時(shí)搬遷。頓時(shí)，高廠長(zhǎng)臉色變得陰沉下來(lái)，冷冷地說(shuō)，這個(gè)廠子我們不賣(mài)。我扭頭看了一眼旁邊的吳副廠長(zhǎng)，他那熱情的面孔也變得不自在起來(lái)。也許剛才設(shè)備的噪音和分神的緣故，張泉?jiǎng)偛艣](méi)有聽(tīng)到吳副廠長(zhǎng)的提醒，我趕緊打了個(gè)圓場(chǎng)：“張泉你別聽(tīng)外面的風(fēng)言風(fēng)雨，這個(gè)廠子辦得這么好，有人胡說(shuō)吧。”總算大家都不太難堪。

為了表示我們的誠(chéng)懇和友好，也為了更多地了解一下該廠的內(nèi)部問(wèn)題，晚上，我和張泉打傳呼約出了為人熱情的吳副廠長(zhǎng)。出人意料的是，赴約的還有吳副廠帶來(lái)的管經(jīng)營(yíng)的王副廠長(zhǎng)。四人剛好一桌子，邊吃邊談，有酒助興，再加之早上給吳副廠長(zhǎng)解了圍，他很有感謝的含意，不覺(jué)話也多了。他道出原委，這廠子是他們?nèi)撕瞎山ǖ模a(chǎn)經(jīng)營(yíng)不錯(cuò)，擴(kuò)大生產(chǎn)和搬遷新廠址也是真事，外面有好幾個(gè)人得知后，都想買(mǎi)下這個(gè)廠子，可高廠長(zhǎng)想將此廠轉(zhuǎn)讓給他的一個(gè)親戚。他們不愿意，他也不能全部作主。談到高興處，王副廠長(zhǎng)說(shuō)，你們要爭(zhēng)，如果你們干，我可把客戶讓給你們，并給我們渲染俄羅斯客戶開(kāi)著大卡車(chē)排隊(duì)提貨的情景。我總覺(jué)得王廠長(zhǎng)的話和他飄忽不定的目光一樣有點(diǎn)玄，不過(guò)，在酒精的作用下，透過(guò)手中的煙霧，我仿佛看到吹塑機(jī)吹出的不是塑料袋，而是一個(gè)個(gè)踢向我們的白色的足球，不，是一張張鈔票……

想想我們那些國(guó)腳們臨門(mén)一腳之臭，我總是憤憤然想到魯梅尼格一球定乾坤的雄姿，也就會(huì)想起他的教練。這位聰明的教練竟然通過(guò)生活中一件不經(jīng)意的事，啟發(fā)和培養(yǎng)出魯梅尼格迅速判斷隊(duì)友們?cè)谒蚕⑷f(wàn)變的賽場(chǎng)上給自己傳出的足球的速度、力量、角度和旋轉(zhuǎn)方向的能力。足球不是死的，除了射點(diǎn)球，它在球場(chǎng)上始終是運(yùn)動(dòng)著的，需要因球施踢。這樣終于使魯梅尼格的射門(mén)成功率大為提高。對(duì)于商人而言，這絕對(duì)是有借鑒意義的。

有時(shí)，飄忽的商機(jī)如街上的姑娘一樣多，商人每天都面臨著考驗(yàn)。能否迅速判斷出其可行性并把握機(jī)會(huì)，商人們遇到的是和魯梅尼格一樣的問(wèn)題。正確了，贏來(lái)鮮花和掌聲，名利雙收；失誤了，招致批評(píng)和謾罵，雞飛蛋打，甚至背上一輩子的恥辱。可見(jiàn)，一個(gè)決策背后實(shí)則包含豐富的內(nèi)涵。尤其是像我和張泉這樣的小商人，底子薄，商業(yè)的根底和經(jīng)驗(yàn)也淺，更需加倍小心，一旦失誤，很難翻身。

此后，我由于生意上的事暫時(shí)脫不開(kāi)身，一時(shí)沒(méi)顧上跟吳副廠長(zhǎng)和王副廠長(zhǎng)聯(lián)系，倒是王副廠長(zhǎng)不斷與我聯(lián)系。我起初有點(diǎn)不介意，想著趕快把手中的生意處理掉再聯(lián)系和接手塑料袋廠，但在聽(tīng)到他們又催促我和張泉在當(dāng)年10月1日之前必須做出決定，否則就要轉(zhuǎn)讓別人的話時(shí)，聯(lián)想到最近電視報(bào)刊對(duì)塑料袋污染報(bào)道的增多，以及國(guó)家鼓勵(lì)使用可降解塑料的傳聞，不知怎么就猶豫起來(lái)。這時(shí)張泉已把與我合股的9萬(wàn)元準(zhǔn)備好了，約我再去看看，我也不知來(lái)了哪股勁，對(duì)他說(shuō)，張泉，這件事我們做不成。為什么，他問(wèn)。好像為了嚇退他，我肯定地說(shuō)，這是一場(chǎng)騙局。

望著他滿是迷惑的表情，我像成了長(zhǎng)于推理的破案專家，盡管我心理上還有許多自己也說(shuō)不清的因素，還是把其中的蹊蹺對(duì)張泉說(shuō)了：首先，他們?nèi)齻€(gè)廠領(lǐng)導(dǎo)是合股的，并且說(shuō)法不一，就可以說(shuō)明該廠家在產(chǎn)權(quán)方面存在問(wèn)題，甚至可能是三人分工設(shè)局誘人購(gòu)買(mǎi)。特別是由我們主動(dòng)買(mǎi)變成了他們主動(dòng)賣(mài)以后；其次，不管我們參觀那天設(shè)備是否檢修，職工宿舍沒(méi)幾個(gè)員工住和庫(kù)房有不少存貨的狀況，至少讓我感到該廠銷售狀況一般，而該廠又要遷址擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和王副廠長(zhǎng)把有些銷售渠道讓給我們二者之間是矛盾；第三，王副廠長(zhǎng)的目光有點(diǎn)神秘，讓人心里不太踏實(shí)。或者說(shuō)，我們市場(chǎng)調(diào)查工作做得不細(xì)，忽略了來(lái)自內(nèi)地廠家的競(jìng)爭(zhēng)，事實(shí)上市場(chǎng)情況并非我們?cè)O(shè)想的和他們說(shuō)得那樣好；另外，目前環(huán)保方面的要求也越來(lái)越嚴(yán)了，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，不利于該類廠家的存在和發(fā)展。

瞬間做出的這種判斷連我都感到吃驚，當(dāng)你在是與否之間必須做出選擇時(shí)，平時(shí)的積累和觀察就成了肯定和否定的理由。看著張泉由迷惑到佩服的表情變化，我還真不知自己說(shuō)的是否正確。說(shuō)不定是我們失去了一次合作發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)，但直覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)告訴我這樣做可能是對(duì)的。至少不干，我們沒(méi)有損失什么，甚至還多積累了點(diǎn)企業(yè)并購(gòu)方面的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。

既然這項(xiàng)實(shí)業(yè)沒(méi)做成，那就還是做繁瑣的計(jì)算機(jī)耗材代理商吧。前不久，我和張泉一時(shí)興起，同時(shí)也為了驗(yàn)證我們這臨門(mén)一腳是否踢準(zhǔn)，我們決定到七星塑料袋廠去看看。那掩映在樹(shù)林后面的廠門(mén)緊鎖著，鎖頭有些生銹，烏魯木齊的雨和雪還真挺多。我尋思著，把頭湊向門(mén)縫，里面人去樓空破敗不堪，地上還散落著顏色不同的臟舊的塑料袋，看來(lái)長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有人來(lái)過(guò)了。轉(zhuǎn)眼看了看張泉驚愕的表情，我竟有些像被人崇拜的明星的感覺(jué)，當(dāng)然是我特別崇拜的足球明星魯梅尼格了。不過(guò)，我還是從心里感謝那位使魯梅尼格創(chuàng)造出輝煌成績(jī)的教練。但愿今后自己也能由此啟發(fā)不斷練就一身把握商機(jī)創(chuàng)造財(cái)富的好功夫。

今年8月，我得到確切消息：烏魯木齊市各級(jí)環(huán)保、工商、市容環(huán)衛(wèi)部門(mén)將在全市公共場(chǎng)所和市場(chǎng)范圍內(nèi)查禁銷售使用超薄塑料袋。我暗自慶幸，這臨門(mén)一腳踢正了方向。