你還做不做老板

要回到從前

尹曉慧，女，32歲，原糧食批發商，兩年前曾向我們傾述過她的苦惱，幾個月前她在電話里泣不成聲，告訴我們她一敗涂地了，前幾天她電告我們，她準備東山再起。

幾年前本市做糧食的人大都知道我尹曉慧，那時我承包著一個糧食經營部，一年純利可達十萬元以上，又是一個年輕漂亮的女性，在同行中占盡風光。誰想到這一切會煙消云散呢？我敗得一塌糊涂，變得一無所有，連打工都沒得去處。

兩年前，國家糧食政策調整，這一行利潤已經不大，我開始想再辟一條道路，謀求更大發展。經過考察，我開了間叫紅楓苑的飾品店，交給好朋友程菁全權管理。然而，廣告也做了，促銷活動也搞了，每天的營業額卻始終在五六百元徘徊。紅楓苑地段不比其它同行的店差，貨品比他們更齊備，而且我們是送往深圳加工制作，款式質量都是一流，開業后卻一直生意平淡，是曲高和寡還是別的原因，我一時不明所以，眼睜睜地看著時間一天天過去，服務小姐由六七名削減到只有程菁和另外一名，收回投資遙遙無期。

直到一次偶然的機會我才知道事情真相。原來程菁背叛了我，很多款項都沒入帳。我氣壞了，質問她為什么這樣做。程菁說她沒辦法，她需要錢，又不愿意向我開口，就先從營業款中拿出一部分，日后慢慢想辦法補上。我倆都眼淚滂沱聲嘶力竭，同時意識到我們的合作我們的友誼都完了。程菁第二天便不來了，我只好自己守在店里。事情卻沒有到此完結。先是程菁訂了浙江一批貨，貨到之后才發現是偽劣飾珠，接著曾答應在本市只供我一家的廣州供貨商，卻先把貨發給了別人，貨到我手里時，另外幾家飾品店都有了同類產品。品種銳減，質量也不如前，到最后每天只有兩百多元的利潤，勉強支撐下去都難。我只好把店轉出去，一下子虧了近20萬。

禍不單行，我兩元多一公斤買進的四車皮豆發到瑞麗，卻只能一塊多賣出，四個車皮又虧了20萬。還債后，我已經一文不名了。我把孩子從學費昂貴的寄宿學校轉到普通學校，自己回到小縣城父母身邊，躲在家里不敢見人。憑我的條件，找個工作或許不難，但我已不習慣被人指使，過慣燈紅酒綠前呼后擁的日子，我已經不會過每月幾百元的清貧生活，還有孩子，我又怎么忍心讓他就此\"由奢入儉\"？我不甘心，又無可奈何。在暗無天日的幾個星期，我不止一次想了結一生。

最為可笑的是，我懷著最后一點希望應朋友邀請到了海南，說是介紹我進入一家中外合資公司做銷售，卻差點掉入傳銷的圈套，原來還有雞腿上剔肉的人，在那里覬覦\"瘦死的駱駝\"。好在出去走了走，心胸開闊了不少，這一行我做了很久，我還有客戶，曾經有很好的信譽，還可以從頭再來。有客戶答應與我再次合作，我相信可以從此活過來，回到從前的好時光。

不做老板做什么

鄒強，男，29歲，他的故事是從別人那里聽來的。黑瘦的他三緘其口，最后說出一番令人傷感的話。

一個人從事什么工作是注定了的。我是個農民，本來可以借讀書改變這種身份，但我上學時貪玩，成績時好時壞，最終此路不通。我不想過父輩那種日出而作日落而息的生活，現在年輕人都不會那么做，如果不走出去，只守著家里那幾分薄田，只會窮一輩子。但我又不愿像有的伙伴那樣背井離鄉去掙錢，錢掙不了幾個，還學不了什么東西。因此只有做生意一條路可走。

高中一畢業我就開始做生意。最初是做小買賣，蔬菜、水果、皮鞋、服裝，什么都賣，還買了一輛小解放跑運輸。后來從一位朋友那里得知某地一家肥皂廠準備轉產，將低價處理全套技術和設備。我想肥皂技術含量低，一般農民稍加培訓即可上崗，肥皂又是生活必需品，市場前景看好，于是聯合幾家單位湊足30萬元購買了全套技術設備和幾噸原料，開始生產\"潔麗\"洗衣皂。我對比了一下我們的產品和本地人用的市肥皂總廠的產品，潔效相差無幾，外形上似乎更潔白、干燥，這樣的肥皂人們不喜歡才怪。市場反饋的結果卻相反：人們只認用了多年的老牌子，認為市里出的肯定好過本縣產的。我只好每件貨降幾元錢，并允諾隨時退貨。還是不行，買的人很少，生產越多虧得越多。我找到為我們長期供應原料的市肥皂總廠，通過磋商，他們同意用他們的牌子，每生產一件貨向他們交納一定費用。潔麗肥皂廠實實在在成了肥皂總廠的\"分廠\"，一下子柳暗花明，銷量大增。很快我就增加設備，招聘人員，把規模擴大了幾倍。我覺得再創\"潔麗\"的時機成熟了，于是脫離總廠，重新生產\"潔麗\"肥皂。出乎意料的是，人們仍然只認老牌子，不認\"潔麗\"。且因買洗衣機的越來越多，用洗衣粉的也多了，用肥皂的相對少了。

不僅\"潔麗\"大量積壓，連老牌子也銷量銳減。幾家合作單位見勢不妙紛紛退出，勉強支撐了幾個月，我不得不關閉了肥皂廠。這樣的失敗原本很正常，但我不甘心，奪回損失心切，以致走上歧途和人一起做起了假貨。明知是非法的，卻總忍不住去做，想著賺到一些錢就收手，又禁不住賺更多錢的誘惑，這樣越陷越深，終于有一天東窗事發，我和朋友被羈押，各自被罰款10萬元。這事讓鄉鄰震驚不已，誰也想不到當年春風得意的小老板會做傷天害理的缺德事。我也如夢初醒，無地自容。可是，還得活下去，還得找事做。靠自家那幾塊地是富不起來的，幫人做事也收入微薄，好的固定工作咱又沒資格，要想生存下去，并且過得比較好，不自己做老板又能怎么辦呢？

人們畢竟是寬容的，并不因你一時犯錯就從此唾棄你。我借了幾萬元錢，辦起了一家水泥制品廠，制作鋪設街道地面用的地面板和鋪設地下污水管道用的水泥管。不需要什么特別的技術，成本也不高，這幾年城市建設發展很快，生意還不錯。雖然很辛苦，但心里踏實，我相信合法經營勤奮勞動，一定會有好的回報。

潛龍勿用只為一朝在天

孫平凱，男，23歲，某大型百貨商場經理助理，原廣告公司經理。

從老板淪為打工仔，也許每個人遇到這種情況都不好受。人不可能事事如意，生意場上更是變幻莫測，今天的百萬富翁明天就可能成為窮光蛋，但不可能都去跳樓，還得照樣生活，養家糊口，最重要的是心態要正，做到能屈能伸。

兩年前，我剛畢業，雄心勃勃地要自己創業，家里大力支持，給了我20萬。我和一位朋友共同出資，辦起了一家廣告公司。我喜歡這個充滿挑戰的行業。當時那家中央電視臺的標王企業在本市一年的廣告投入是300萬，本地所有廣告公司都盯著這塊肥肉。經過努力，我們幸運地成為分食這塊肥肉的幾家公司之一，全權代理該公司在本市的全部展臺。按規矩，該公司應該先付30％的廣告款，但他們沒有，而我們也相信他們的實力和信譽，中央臺的標王嘛。沒想到那家企業內部早就出現問題，到這時已病入膏肓，根本付不起這筆廣告費。幾個月后，我們公司已是資不抵債，雖然也做了一些本市企業的廣告，仍無力回天，最后只得關門大吉。

失敗的滋味肯定是不好的。面對家里的壓力，來自熟人朋友別樣的眼光，的確是五味俱全。公司還在的時候，出門在外風光無限，別人介紹都說，這位自己開著公司，才21歲，聽著真的有少年得志的感覺。公司垮了之后人家會怎么說？說公司已經垮了，老板只做了幾個月？那段時間我最怕別人問我是做什么的。時間長了想想也沒什么，學走路總要摔跟斗，這沒什么丟臉，不以成敗論英雄，誰也不敢說我真的失敗了。何況我還這么年輕。

但我讓父母操心、蒙受損失，不能再讓他們養我了，于是應聘到商場做一名普通職員，由于表現出色，不到半年就被提為經理助理，成了一名讓人羨慕的白領。但這肯定不是我的最終目標，對老板我也是這么說，我不會一輩子做打工仔，總有一天會重新擁有自己的公司。重新創業只能憑自己的力量，這很遙遠，但不是沒有可能，就像買房，可以一次付清，也可以分期付款，我現在沒有能力拿出一大筆錢來創業，但聚沙成塔，總有一天會重新當上老板。

沒有一輩子倒霉的人

李朝平，男，29歲，他的生意很小，卻是最大多數小商人的寫照，我們對他的稿件未加任何處理。我于1996年抱著想干一番大事業的念頭，不顧家人反對毅然停薪留職開辦工廠生產紅苕粉條，結果紅苕粉條沒有生產出來，卻舉債一萬多元。辦廠失敗后的頭一、二個月，是我迄今最慘淡、最灰暗的一段日子。我記得自己有一天買了一包五角錢的瓜子，吃著吃著突然感覺自己有些奢侈，想著想著眼淚直在眼眶里打轉。

對于這一段痛苦的日子，我總的來說還是能比較樂觀地對待。這一方面歸功于我的個性，一方面歸功于我對人生的看法。我認為沒有一輩子幸運的人，也沒有一輩子倒霉的人。也就是說，最幸運的人也會碰到最不順利的事，最倒霉的人也會有最順利的時候，因此我相信自己的失敗只是暫時的失敗，它決不能代表我的一生，更不能籠罩我的一生，我堅信自己有時來運轉的那一天。

我對自己辦廠失敗進行了分析，重新確定了生活目標，很快就學會了修理鐘表。這一行在我辦廠時是從不正眼相看的，現在不僅接受了，并且認為這是一門風險小、工作又輕松的行業，雖然每月收入僅有七、八百元。兩年后，我用從單位買斷工齡的錢盤下一家商店，和沒有工作的老婆任勞任怨地辛勤經營，月收入已增至一、二千元。從修表到現在，我背的債不僅全部還清，還有了一筆不菲的存款。而對今天的現狀，有些人愛對我說\"你真幸運\"，知道我失敗經歷的人就不會這樣認為了。我想自己能迅速走出那片失敗的陰霾，得感謝我一直堅持的信念：沒有一輩子倒霉的人。難道不是嗎？

編后：組織本期稿件比預期的要難，還沒走出低谷的人對他曾有過的輝煌往往諱莫如深，忙忙碌碌奔走的人群中，看不出誰是落魄的老板。和這些老板交談中，我們發現，真正敗得一無所有的大老板很少，可能因為他們擁有的資源更多，樹大根深，不像中小老板那樣容易敗得徹底。不得不接受已走麥城的現實后，有的人選擇從零開始，有的返回原單位上班，有的棲身別的公司，也有極個別心生怨懟，走上歧途，不同心態的人選擇不同的謀生手段。但有一點是他們共同的：他們肯定不會就此沉寂，因為他們身上流著的是商人的血液。

下期話題：在競爭日益規范有序的經濟生活中，越來越多的企業和個人會與對手面對面地爭奪特定項目的經營權，下期進述關于\"奪標\"的故事，成與敗，是與非，歡迎您的參與。

（編輯謝豪英）