用邊緣的眼光審視自己

眾所周知，社會的消費潮流，往往就是商家的投資方向。而在消費和投資方面，中國人趕潮流的千軍萬馬、排山倒海之勢，向來是世界上任何民族都望塵莫及的：農民趕集，市民購物；吃飯選熱鬧的餐館，假日去人多處旅游；做生意要同類扎堆，炒股票要\"牛市打圍\"……

而這一切，在新世紀到來的前夜似乎發生了變化，\"主流\"越來越難以抓住，潮流越趕越力不從心。正所謂\"亂花漸欲迷人眼\"：做服裝的發現\"酷裝\"在沒落，賣化妝品的感到\"蔻貨\"在流行；搞營銷的弄不清電子商務和傳統網絡誰更有前途，拍電影的弄不清是\"玩深沉的頑主\"還是\"新新人類\"更有市場；寫書的發現\"憤青時代\"依然當道，做廣告的發現\"后兒童時代\"已經登場……

\"世界潮流，浩浩蕩蕩，順之者昌，逆之者亡\"。在中國，當多少年的群體觀念開始被個性覺醒所取代，傳統的大眾文化開始受\"小眾文化\"沖擊的時候，一個新興的經濟學概念\"邊緣經濟\"，成為學者們思考和研究的對象。在一些前衛的理論刊物上，\"量身定造\"--人類社會最原始的生產方式，被描述成為當今制造業最先進的潮流；個性化服務基礎上的邊緣經濟，逐步擠占了\"標準化基礎上的規模經濟\"的舞臺。

\"短命商品\"大行其道，特種養殖越來越火，成人玩具風靡都市，怪缺商店大賺其錢……如果說，傳統經濟的思路是\"努力做大魚缸里的一條小魚\"，邊緣經濟的思路則是\"努力做小魚缸里的一條大魚\"。

傳統的市場講流行，講全方位，\"你有我有全都有\"，恨不得人人都成為自己的顧客，所以前幾年中國建設得最多的是大而全的百貨公司；傳統的企業講規模效應，講社會化大生產，渴望把產品鋪向市場每一個角落，滿足不同層次的人的需求；所以中國的企業總在拼命地多元化，認為非此不足以擠進世界500強。

而邊緣則是相對于主流而言，邊緣經濟是相對于規模經濟而言。當市場存在主流，經濟能夠形成規模時，邊緣是主流的\"配套\"、市場的盲點，是對前沿需求的敏銳捕捉，也是對傳統歲月的巧妙回顧；當市場不存在主流，消費呈多元化傾向時，邊緣就等于市場細分，等于錯位經營，等于\"你走你的陽關道，我過我的獨木橋\"。在邊緣的狀態下，你所面對的觀眾就不再是一堆而是幾個，所吸引的顧客就不再是\"人人\"而是\"部分\"

。在今天的中國，生意似乎越來越難做了。\"買方市場\"里商家和消費者幾乎同樣痛苦：有賣不掉的，也有買不到的；有買不起的，也有沒東西可買的。企業在傳統的流水線上爬行，無效供給大大過剩，而有效供給卻遠遠不足。在這個\"瓜不甜菜不香\"，創業無路可走，生意一團亂麻的時候，我們是否應該停下來，學習用邊緣的目光審視自己呢?

經濟學家說，市場經濟的正常狀態就是生意難做；經濟學家又說，市場競爭的最終目的就是讓生意好做。所謂生意難做，是指從前的\"勤勞＋勇敢=暴利\"的好時光已經一去不復返，一眼見底的項目在這個社會越來越少，\"瞎忙綜合癥\"卻越來越多；所謂生意好做，就是指那些善于學習、勤于思考、觸類旁通，能夠找準自己優勢和現實之間結合點的人，登上了創業成功的新大陸。

所以，我們對劉彥軍們的忠告是：在時代的交響樂中，你應該選唱一首\"屬于自己部落的歌\"；在多元化的社會里，你必須射出一支屬于自己方位的箭。然后，努力在個性中重生。

（編輯秦樹洪）