殺毒：錢不多了!

記者：鄒劍宇

又一次擾亂

11月的前10天內，中國軟件行業經銷渠道手中的流動資金被淘得所剩不多了。

11月1日，公安部公共網絡信息安全監察局公布殺毒軟件統一檢測結果，在單機病毒防治、NT網絡病毒防治和exchange郵件防毒三類軟件評測中，瑞星殺毒軟件獲得前兩項第一。但是11月6日至9日，市場份額占據第一的KV殺毒軟件的所有人王江民先生召集渠道經銷商到風景名勝山東煙臺連開4天定貨會，估計從經銷商手中拿到了將近2000萬元人民幣的定單。因為王江民的動作，原定7、8日召開的“金山毒霸”的訂貨會推遲為8、9兩日，金山公司的兩名業務員駐扎煙臺，分時分批地把經銷商請到北京香山，并在9日的會上獲得16萬套定單，以65元/套的經銷價格計算，金山也從經銷商手中拿到了1040萬元。

與KV一起名列市場前兩位的瑞星軟件在評測中獲得的優勢沒有趁機轉化成銷售業績，首次正式進入殺毒軟件領域的金山公司卻立刻讓殺毒軟件市場成為三足鼎立的態勢。

去年同一時間金山推出了“紅色風暴”推銷翻譯軟件，當時同行中更多是口誅筆伐，說金山28元的低價擾亂了市場。今年“金山毒霸”98元的標價卻讓業界沒有時間討論了，因為殺毒軟件存在的利潤讓人無法輕視。

小錢和大市場

“殺毒軟件領域是中國軟件行業中一塊僅剩的自留地，世界殺毒軟件公司巨頭留給中國公司的時間只有3年。到目前為止在中國市場它們為什么沒有達到跟公司規模同等的份額，首先是因為公司和產品沒有本土化、服務不能滿足中國用戶的需求；另一方面，它們沒有做出長期打算，想馬上就賺錢。”金山軟件公司總經理雷軍說。

殺毒軟件市場有多大？位居世界三甲的中國臺灣趨勢科技公司的市值在今年4月7日達到110億美元，在全球科技板塊股市收縮后到11月也維持在80億美元左右。而想在中國通用軟件市場占據第一的金山公司呢？它2000年的銷售計劃目標是1.2億元，這個數字已經是它去年銷售額4000萬元的3倍了。

殺毒軟件是通用軟件中惟一可以免遭盜版侵蝕的市場，不但是因為軟件本身一般都有加密程序，更重要的是在網絡時代病毒的傳染超過了單機時代，對新病毒的預防和解破工作是軟件公司給客戶銷售軟件光盤之后必不可少的服務，于是盜版沒有了市場。2000年中國殺毒軟件市場的總份額在100萬套左右，到2001年估計增長到200萬套，市場總值可能超過2億元人民幣。

雷軍說國際巨頭留給中國軟件業3年的意思后面是金山希望在3年內從零成長為中國殺毒軟件第一。為進入殺毒領域，金山竟然花了18 個月做測試版在網上免費發放。其中的苦衷是金山曾經嘗試與趨勢科技共同經營中國市場，但是在金山完成軟件內核之后，趨勢公司不愿意發給金山許可證。在金山正式發布的毒霸軟件中，除了金山自己的一個殺毒引擎之外，還有一個是俄羅斯科學院開發的Dr. Web殺毒引擎。計算機病毒存在著“中國國情”。例如今年年初席卷世界的“愛蟲”，在中國造成的危害并不大，因為“愛蟲”主要是在Win2000上發作，而國內計算機主要還是使用Win95和Win98。

雷軍給金山公司的最新定義是軟件行業的銷售平臺，這是公司在經營WPS獲得企業聲譽、做“詞霸”展現市場推廣和銷售能力，著力進入利潤巨大的殺毒軟件領域的根本原因。

還有一點，作為中關村奇才的王江民先生創造了殺毒軟件市場的奇跡。而以金山為代表的公司挑起的卻是一場市場營銷大戰，與過去的個人英雄創造業績迥異。但是很難說金山如此張揚的動作驚醒的不是“西方的睡獅”，即使要站穩陣腳也是血淋淋的競爭。