一個美容師的親身經歷

炒了老板的魷魚，懷著\"天生我才必有用\"的豪情壯志，我匯入了北京巨大的人流中，買一堆報紙，在街頭小花園里埋頭搜索起來。我需要一份新工作。

我當上了美容經理

一則廣告映入了眼簾，招聘\"美容經理，月薪～元，負責培訓業務員及銷售工作；同時招聘美容業務員及兼職銷售員\"。雖然我不太懂美容，但\"美容經理\"的月薪是吸引人的，而且其他條件我基本符合。

公司設在體育場配樓里，夠簡陋的。與公司經理一番面談后，我想我有希望入圍了。沒想到王經理竟很\"欣賞\"我，迫切地問：\"現在能上班嗎：正式工作。\"這不是天上掉餡餅嗎我心里嘀咕著，連忙答應下來。王經理帶我走入一個大房間，再用帷幕隔成了兩間房。里邊的一間排列著張辦公桌，只一張空著--怎么，這屋有個經理我心里琢磨。其余的位同事以微笑示意。外間放著兩張美容床和幾張散亂的圓凳，墻上還有一塊黑板。王經理安排我坐下，介紹，\"這是楚經理\"，又一一介紹了其他同事。甩下\"看看她們怎么工作，你很快就會適應\"一句話就轉身離開了。

先看看她們怎么工作

對面是位伶俐的張女士，看上去很友好，問：\"王經理跟你提月薪了嗎給你定任務了嗎\"\"報上寫得不是很清楚嗎\"我奇怪地答。張經理嘴角牽強地笑了笑，\"你還是問一問吧\"嗯，話里有話。還沒等我找王經理，屋里魚貫進來很多女士，被一個引導員分配給各位經理。很快，兩張美容床上躺上了人，經理竟親自上陣，為人做起美容來。張經理的旁邊坐下了兩位女士。\"你們了解美容嗎\"張經理和藹地問。\"不太了解。\"張經理隨即簡單地介紹了一下美容常識，并推薦本公司產品系中外合資，采用日本資生堂技術。兩位女士顯然對資生堂很認同。張經理趁機開導：\"其實你們做兼職銷售最合適，這些產品本月優惠，才折，到時候還可以換貨，不好銷的都可以換貨。您一次進元的貨，我們還送您一張美容床呢。我有兩個業務員，這個月已經進了兩次貨，全銷完了。\"兩位女士有些動搖，\"太多了我們不懂美容，萬一賣不出去，你這又不退貨……\"\"你們放心，我教你們做美容?；厝ヂ撓狄恍┡笥鸦蚪址秽従樱贿呑鲆贿呏v效果好，誰不愿意自己美麗一些現在的女士最愿在這上投資，再說你倆可以合作，這樣一人才出，到下月拿貨就折了，你要賺多少\"兩位女士顯然被說動了，\"你們已經來過一次，錯過機會別怪我呀\"很快元的貨單就開出來，交錢、提貨在辦公室對面的同樣一間簡陋的小屋里。

提貨回來，張經理掩示不住眉宇間的喜悅。帶她們走到美容床前，讓其中一位躺下，為她們做起美容來。\"自己的業務員免費做，用我們自己的產品，而且終身免費。你們學會了回家為別人做，對銷售很有幫助。不過要享受終身免費美容，需要辦個美容卡，一人元，還免費送一套試用裝，你們正好回去為別人也免費做。\"于是兩人又掏出了元辦\"終身美容卡\"。\"我這有粉撲，公用的，不過不太衛生，你們愿意可以買個新的，一付元，以后回家洗臉用它就成。\"兩個人為了衛生，又掏出元，一人買了一付新粉撲。

洗面、去死皮、按摩、敷面膜是美容的常規程序，我做過?？蛇@里連\"奧桑\"噴霧都沒有，條件又這么簡陋，沒有上下水，全靠一臉盆兒水……不可想象。到去死皮時，張經理又講\"咱這一套免費美容不包括去死皮，因為美容為一周一做，但去死皮一般半個月做一次，皮膚新陳代謝有個周期嘛還不如您買個去死皮膏可以用一年……\"兩女士又一人買了一盒\"去死皮膏\"……等兩個人走了，還沒等我插話，張經理又在進行新一輪的工作，依舊是剛才的程序。但這次是兩個女大學生，似乎不愿先購買過多的產品。張經理巧舌如簧，鼓勵她們先入了會，然后讓她們周末來聽美容輔導課，\"等你自己成了美容師，你們就有信心了。這次我先為你們免費做，以后隨時可以找我做，帶同學來，如果她們愿意買產品，我為你們提成％。你們也可以回學校通過學生會組織美容課，到時候我去講課做演示，現場出售產品，為你們提成％，這不是你們走向社會勤工儉學的辦法嗎\"兩個人先入了會，然后做美容，當然一個人又買了一付粉撲、一瓶去死皮膏……

在沒有找到好位置前……

中午休息的時候，我向王經理提出了\"薪水問題\"，王經理卻問：\"感覺怎么樣\"我答：\"不難，不就是推銷產品嗎\"\"對，工資與業績掛鉤。你第一個月定額元，完成了保底工資元，超額完成的提成％，多勞多得。干得好別說元，多得燙手。\"我上當了不過在沒找到好位置前，我先忍忍再說吧張經理一上午不就完成定額了嗎

我虛心地向張經理討教。張經理說，\"第一，盡量勸她們買產品，然后許諾帶人來做免費美容，為她們提成，第二是到外面約課，一般選女士集中的地方，學校、醫院、圖書館，我們為她們講美容課、現場演示、出售產品，一般效果不錯，一次一兩千不成問題；第三，抓住周末美容課的機會，王經理講課很有煽動性，趁機讓她們多買……\"我為張經理的坦誠感動了，也突然間明白了為什么商場里、街道上經常遇見迷人的笑臉：\"小姐，送您一張免費美容卡吧……\"

\"可是，這產品怎么樣咱這兒連噴霧都沒有，美容能有什么效果\"\"嗨，操那么多心干嘛效果是說出來的。對，還有，你要盡快學會做美容，會比劃就行，告訴你咱這粉撲在批發市場元一包，賣到她們手里元一包賺元，有時人多，一天下來光粉撲就賺個百八十的，這收入公司不管，你要好好把握。我昨天新批的幾包，先勻你一包。\"說著張經理扔過來一包如香煙長短的壓縮粉撲，我趕緊遞上元并連連感謝。

一天下來，我儼然成了美容專家，\"美容經理\"的位子沒問題了。關于美容，也大致能糊弄下來。穴位準不準不知道，關鍵是話得跟上，誘惑得跟上，無非是把來者的錢掏出來。

免費美容何時休

周日的業務員培訓很熱鬧，坐了滿滿一屋子人。王經理果然語驚四座，先是講了一堂生動的美容課，一時讓大家覺得本公司產品是各位女士走向美麗的惟一捷徑。接著峰回路轉，又闡述一番本公司產品是您創業、兼職、贏得巨大經濟利益的惟一捷徑……并現身說法，多少人成功了，如今做了老板，連學生也成為校園的小\"大款\"，下崗女性也不用為職業犯愁了……兩個小時下來，許多人如被洗腦一般，紛紛找到自己的美容經理，要求\"進貨\"、\"建倉\"……然后一個個躺到美容床上，接受免費美容。張經理又討走了\"轉賣給我的粉撲\"，看來她的儲備完了。

我的運氣也不錯。一個自己開美容院的女孩直接訂了元的貨，她顯然被王經理感染了，想象自己的小店有朝一日升級為一個大美容院。又有幾個學生合伙買了幾套產品，我的定額完成了。我把她們介紹給了張經理，因為張經理做美容畢竟比我有經驗，而張經理卻感謝我，因為我把\"賣粉撲\"的機會給了她。

過了周日，人逐漸少起來。一日，同事拿來一張報紙，\"又登廣告了\"，于是大家又興奮地議論了一陣子。原來我看到廣告已不知是第多少次的翻版，而且還將繼續翻下去。北京畢竟是個大都市，應聘的人總會前赴后繼。果然，登報第二日，公司又人滿為患了，北京的、外地的、下崗的，想找兼職的又紛紛走入了我們的行列。

我辭職了

捱到一個月，我辭職了。王經理顯然早料到了，而且我還沒離開，我的位置又坐上了一位\"李經理\"，真是鐵打的營盤流水的兵。張經理與我\"依依惜別\"--\"你挺實在，別人還瞎爭業務員呢。我再干一個階段也不干了，真是天天害人。\"\"是啊，讓人入會元，讓人買面撲元，讓人買這個那個……產品到底怎么樣，我不敢說?？梢钥隙ǖ氖?，在坐的公司同仁用的化妝品全不是公司所產。\"話還沒說完，張經理就打斷我：\"好了，你終于脫離苦海了，既然離開了，就別寒磣我們了。\"

我走了，心里總想起那個開小店的女孩，元的貨賣得完嗎也總想那拿那一張\"免費\"美容卡興沖沖去美容的女士，你開始若連粉撲都不買，只能遭遇冷淡，若中間連\"去死皮膏\"都不買，就只能遭遇白眼兒了。美不敢說，別傳染上一些毛病就好。而\"終身免費美容\"更是甜蜜的陷阱，用張經理的話說：\"你第一次要一毛不拔，別打算第二次再來，免費羊毛出在羊身上罷了。\"

愛美的朋友，天下沒有免費的午餐。

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