王文京ＶＳ蘇啟強：親兄弟明算帳

王文京最近比較火，用友軟件以76元開盤價在中國證券市場一亮相，首日就超了百元。而其本人通過5家法人股東間接持有的用友軟件5520萬法人股的市值也闖過50億大關(guān)。然而在用友即將上市之時，王文京告訴記者，更讓他欣慰的是：最早一起創(chuàng)業(yè)、中途又離去的最佳拍檔蘇啟強終于回來和自己又站在了一起。

一起走過的日子

1983年，剛從江西財經(jīng)大學會計系畢業(yè)年僅19歲的王文京，被分配到國務(wù)院機關(guān)事務(wù)管理局財務(wù)司工作。正是在那里，他認識了分配到同一個部門，從廈門大學會計系畢業(yè)、長自己兩歲的蘇啟強。因二人都是從外地分配來京的農(nóng)家子弟，遂一拍即合，成了“死黨”。

1985年，兩人一同向領(lǐng)導(dǎo)建議，在整個中央國家機關(guān)財務(wù)部門進行會計電算化工作。經(jīng)過兩年的共同研發(fā)，他們的這個系統(tǒng)一直用到了90年代初，后來國家機關(guān)升級財務(wù)軟件時也選擇了他們的用友產(chǎn)品。

正是這次研發(fā)，不僅使他們成了單位的紅人，更讓他們意識到了財務(wù)軟件還不為人知的前景。而當時北京試驗區(qū)剛剛成立，政府鼓勵專業(yè)人員到中關(guān)村創(chuàng)辦科技企業(yè)，也讓他們清楚地認識到：計劃經(jīng)濟機關(guān)是最好的單位，而市場經(jīng)濟更為重要的是企業(yè)。

1988年，蘇啟強開國務(wù)院機關(guān)事務(wù)管理局干部辭職先例，和王文京把關(guān)系落在街道，一起成了待業(yè)青年。同年12月6日，他們借款5萬元，在中關(guān)村租下了一間9平米的房子，買了一臺長城0520DH，創(chuàng)辦了用友軟件股份有限公司的前身——用友財務(wù)軟件服務(wù)社。他們兩個人、兩雙手，包攬了軟件開發(fā)、維護、市場開拓等全部的工作。白天，他們出去做軟件推銷或者上門為用戶服務(wù)；晚上，要編程序到十一二點，困了就在小屋里抵足而眠。那時，他們除了技術(shù)背景之外，和走在中關(guān)村大街上的小商小販沒什么分別。當拿到從用戶那里取回來的7000元時，這么“大”筆收入，讓他們差點喜極而泣。

1990年，“用友”發(fā)布了兩個開元產(chǎn)品，一個是王文京開發(fā)的90版用友賬務(wù)軟件，另一個意義更大的是蘇啟強負責開發(fā)的UFO財務(wù)報表軟件，UFO的成功使“用友”在財務(wù)報表軟件的優(yōu)勢一直保持至今。

隨著中國軟件行業(yè)日趨成熟，差不多兩三年，“用友”就要換一批主要競爭對手。軟件企業(yè)的發(fā)展軌跡是一浪接著一浪，每一次技術(shù)變革都是市場份額重新劃分的時刻，每一次劃分都是驚心動魄的時刻。一個軟件企業(yè)，跳上一個浪尖很容易，把握兩個浪潮也并不難，難就難在幾個浪頭都要把握住，而王文京、蘇啟強并肩作戰(zhàn)，一個運營，一個開發(fā)，使“用友”勇立潮頭。

達到雙贏的分手

天下事合久必分，分久必合。在圈內(nèi)王文京的活躍和蘇啟強的沉穩(wěn)都是有口皆碑的。1993年，當海南的房地產(chǎn)被炒得熱火朝天之際，王文京也動上了心思，他甚至還親自到海南考察并少量投資，但實踐告訴他要賺錢還是必須緊緊抓住財務(wù)與企業(yè)管理軟件不放。為此他提出“立足軟件領(lǐng)域，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化”的發(fā)展戰(zhàn)略。而此時蘇啟強在負責軟件開發(fā)中越來越感覺到軟件市場輕視流通和銷售的缺陷，他確信軟件行業(yè)已經(jīng)進入分工時代，而這就意味著商機，建立一個高效的軟件銷售平臺成為他的新目標。

“大家對于后期的發(fā)展有不同的認識，就應(yīng)按照各自的思路分開去做，不一定非要綁在一起。就蘇啟強而言，合作這么久，他也希望有一個獨立的發(fā)展機會。”王文京如是說。而在蘇啟強眼里，“其實用友的成功很大程度上取決于王文京個人的魅力，我在用友只不過做了一個年輕人想做，并且能做好的事情。”當蘇啟強想做的，用友他們不能提供空間的時候，他們選擇了和平分手。

大凡分手總難免要帶上幾許紛爭，而他們的和平首先要歸功于“用友”創(chuàng)立之初的“親兄弟明算賬”做法。最初卻是以產(chǎn)權(quán)明晰的個體工商戶形式注冊，因為兩人同是學經(jīng)濟出身，公司創(chuàng)辦時就有明確的投資協(xié)議，規(guī)定了誰的股份是多少，以及準確的比例。更重要的是在創(chuàng)業(yè)之時，他們就明白總有一天他們會分開走，錢確實重要，但更重要的是信用。“用友是共同的成果，該是誰的就是誰的。”離開時蘇啟強擁有“用友”很大的股份，為了買回他的股份，“用友”支付了相當大的一筆現(xiàn)金，這固然給“用友”帶來了一定的壓力，但王文京說：“這使我保有了用友這樣一個品牌和公司基礎(chǔ)；對于蘇啟強來說，有了這樣一筆資金讓他去創(chuàng)辦連邦。我們的分手達到了雙贏”。而蘇啟強則一貫以“能不能隨時離開這個公司，是是否管好這個公司的惟一標準”為原則，他是安心、放心、開心地把“用友”全部交給王文京的，因為他了解用友，更了解他這位老掉了牙的朋友。

王蘇兩人的分手一直被分分合合、吵吵鬧鬧的中關(guān)村視為佳話。事實上，又有哪次分手會如此完美呢？它不僅使“用友”在今日國內(nèi)財務(wù)軟件領(lǐng)域穩(wěn)坐頭把交椅，還使蘇啟強一手創(chuàng)辦的“連邦”成為國內(nèi)最成功的軟件產(chǎn)品連鎖銷售模式，更重要的是它重新詮釋了友情的定義。

前一段時間有本名為《知識英雄》的暢銷書，王文京、蘇啟強的名字又被列在了一起，其實從有“用友”的那天起，他們的名字就從沒有分開過。而2000年末，蘇啟強被新組建的用友軟件股份公司聘為獨立董事時，一向言辭謹慎的王文京，也掩不住喜上眉梢。如果沒有王文京，肯定不會有今日的“用友”，如果沒有蘇啟強，那么王文京的生命也一定要改寫。

如今春風得意的王文京，大刀闊斧地提出：2010年，“用友”的目標是營業(yè)收入達到100億元人民幣，公司市值達到100億美元。確實，有蘇啟強在身邊，王文京總是特別自信、特別踏實。