走，零拷香水去

近兩年，生活在大都市的人忽然驚喜地發現，以往價錢昂貴、常常為之感嘆“消費不起”的一些名牌進口香水，居然也像過去商店里有零拷花露水、零拷雪花膏賣一樣了。于是，無論夏季還是冬季，也無論是早就對進口高檔香水情有獨鐘的前衛女子，還是抱著試試看心理想見識一下這些香水的愛美女性，這類專供零拷的大瓶裝進口中高檔香水居然成了她們的寵愛之物。

筆者最近在一家聲譽較好的精品商廈采訪時，在一排擺滿各種進口中高檔小瓶裝香水的玻璃柜臺前，看到這樣一個有趣的鏡頭：幾位看上去像是在校大學生的小姐正與一位營業員討價還價，一位漂亮小姐問年齡差不多與她相仿的營業員：

“為什么一定要買5毫升才送一只裝香水的小瓶呢”

“因為那只小瓶的容量正好是5至6毫升。”營業員答。

“能裝5至6毫升的瓶子，為什么不能裝4毫升或者3毫升呢”

“當然裝得下啦。”

“那我買3毫升，你送我一個瓶子不是很合理嗎”

“哇，你好厲害只買3毫升就想送你一個瓶子。告訴你吧，這瓶子很貴的。”

“再貴，也沒有香水貴吧再說，瓶子你可以多要些。”

“我上哪兒去要每個瓶子裝5毫升，我賣掉50毫升只能領取10個瓶子，你說我上哪兒去多要”

討價還價看來陷入了僵局，不過，畢竟那位營業員具有一定的商業頭腦，她忽然想出一個兩全齊美的辦法：“這樣好不好你們每個人都買4毫升，我就送你們每人一個瓶子，怎么樣”她的主意當即獲得贊同，于是，她們在每人各挑選了一只小巧玲瓏的香水瓶之后，零拷了香水，付了錢高高興興離去。

幾位小姐走后我走近柜臺對這位營業員小姐說：你也好厲害，一下子做成幾筆生意還讓人高高興興無怨無悔。

“雙贏。”她笑著使用了一個眼下頗為時髦的詞，隨后告訴我說：“那幾位小姐其實已經來過好幾回了，她們買香水其實是想要這香水瓶。剛才斗嘴的那位最難纏，上次她買了5毫升香水，還要我另外再送她一個空瓶。”

“送了嗎”

“送了，而且送了她兩個，因為我對她挺有好感，反正這瓶子也有多的，況且有的人來零拷香水自己備個大瓶子，一拷就是20來毫升。”

陳放在柜臺里的原裝進口香水，大都是100至50毫升瓶裝，50毫升的原裝香水標價將近300元，100毫升的瓶裝香水則要價500元上下。也有一些價格更為昂貴的香水，但多數采用了10至30毫升包裝。聽營業員說：零拷香水生意不錯，顧客不光有成年婦女和年輕人，也有不少中學生，她們更看重的是那些好玩的小玻璃瓶。

柜臺里的原裝香水品種及規格多達50個以上，而零拷香水的品種雖沒有如此豐富，但也并不遜色到哪兒。這家商廈裝有零拷香水的細長玻璃瓶共有23個，每只瓶子上均貼有不同品名的標簽，其中有名聲頗佳的法國產CD品牌，也有國產的高檔香水，量具則是特制的針筒。

那么，這些供零拷的大瓶裝香水，跟那些小瓶原裝香水是否品質一樣呢回答十分肯定，但由于拆零賣的商品這些年被人們發現摻假現象較為普遍，雖然從商業道德講昂貴的香水或許不至于會有相似遭遇，可在我看來似乎也只能限于商家的一面之辭了。

零拷香水在市場上的走紅，無非從一個側面反映出消費者在今天這樣一個日益令人眼花繚亂的商品市場，在表現出好奇和嘗試高檔的同時，并沒有改變講究實惠的心態。有位年輕女性告訴我：她也去店里零拷過幾回香水，但并不是用在自己身上，而是滴在布置于客廳及臥房的干花上，只須少量滴幾滴就能至少保持一個月左右滿室馨香。顯然，這或許也是一種時尚化消費的延伸吧。