科健突圍

張郁暉

3年之前，如果眾多的國內廠商看到這個行業的慘烈局面，它們還會拼命擠進這個行業嗎？

只有吃手機

有關資料顯示，在全國手機市場上，摩托羅拉約占30%的份額，諾基亞約占29%，愛立信約占21%，其他洋品牌，如西門子、三星、飛利浦、松下約占10%，國產手機約占10%。經過兩年多的努力，國人從一統天下的國外品牌中收復了一成的失地，也算是功不可沒，但其中的苦澀，“不足為外人道也”。

在2000年的移動通信聯合會上，國內手機生產商匯聚一堂。大多數的老總，并沒有當年獲準生產手機的那份喜悅，而是互相傳達著一種無奈：費了九牛二虎之力擠進去的行業并不賺錢。絕大多數廠家對自己虧損的具體數據諱莫如深，好一點的說自己微虧，再好一點的則聲稱自己有賺，但“一年的利潤，還不如給我們印招貼廣告的廠子賺的多"。

或許唯有科健的聲稱讓人感到一份踏實：我們是實實在在地賺錢。在2000年國產手機的銷售業績中，科健的業績是70萬臺。并且，科健是國內業界唯一公認贏利的企業。

科健賺錢，完全是被逼出來的。其他一些手機廠家，大多有虧損幾年的計劃。他們完全可以用其他產品的利潤，來彌補手機生產的損失。比如，海爾有洗衣機作為利潤來源，康佳有彩電為依托，中興有通信運營設備帶來的滾滾財源，而科健則什么也沒有。用總經理郝建學的話說：其他廠商都有品牌或其他產品的老本可吃，而科健只有手機吃。

不入前四，就被淘汰

這個行業的殘酷程度，估計會讓許多人流下眼淚：愛立信公司將因巨額虧損而退出手機生產業務；諾基亞也因2000年銷售業績低于預期招致股票暴跌；另外一家摩托羅拉的日子也不好過：第四季度的收益較前年整整下跌了40%！國內初出江湖的"少俠們"要想在這萬分險惡的江湖立足，難度可想而知。

何況，還有松下、西門子、飛利浦、三星等一大批國外品牌的“第二梯隊”，其實力也都在國內廠家之上。從目前的情況看，國內各路諸侯現在因面臨共同的對手而彼此“結盟”，但不可避免的是，他們之間遲早會有一輪殘酷的廝殺，最可怕的是這種廝殺可能隨時突然到來，讓對手措手不及。

在國內手機瓜分的10%份額中，科健獨拿了2%。就是這微不足道的分額，郝建學也承認：這里面有"虛火"。在三大巨頭面前，簡直不是一個重量級的。業內的分析人士指出：盡管現在國產手機呈現各路諸侯蜂擁而起的局面，但不出兩三年，現在的十幾家國內廠商，可能會留下1家，也可能1家也沒有留下。

科健當然希望自己能留下。郝建學的認識是：不進入前4名，肯定被淘汰。這里的前4名，自然是包括了三大巨頭在內的一切國內外廠商——話中之意，不言自明。

但是，目前的處境卻并不能讓人輕易樂觀。去年科健對外發布的銷售目標是：2000年手機銷售200萬臺，2001年400萬臺。從去年的70萬臺的實際銷量來看，與預定目標相去甚遠。這除了因中韓"大蒜事件"使原材料進口受阻而被迫停工3個月這樣的“不可抗力"外，對競爭環境的激烈程度估計不足而過分樂觀也是重要因素。在今年對董事會的報告中，郝建學調低了調子：年銷售150萬臺，市場占有率能提高到5%。當然，他自己希望達到200萬至300萬臺。

農村包圍城市

在市場戰略上，科健走的是"農村包圍城市"的道路。當然，這里的"農村"，不是真正的農村，而是除了北京、上海、廣州、深圳幾個“一類城市”以外的省會級城市以及地縣級城市，科健稱之為“二類城市”。從2000年的銷售形勢來看，在江蘇、四川、浙江、山東、遼寧幾個地區業績不俗。其中，在江蘇南通等城市，每月能銷售3000臺。科健之所以采用這種避實就虛的戰術，是不想與三大巨頭發生正面遭遇。一方面，二類城市是三大巨頭品牌統治相對薄弱的地區，另一方面，二類城市的消費能力相對弱一些，消費者對于價格因素的敏感程度勝過品牌。二類城市的廣告成本比一類城市低得多，而投資回報卻十分理想。2001年，科健的目標是細化二類城市，爭取“消滅”縣級城市。二類城市是目前科健最主要的利潤來源，但是，科健最終的目標還是要向一類城市進軍。而在一類城市立足并贏利，顯然還需假以時日。

還需陣腳不亂

5月27日，某報聲稱，一名“不愿透露姓名的、接近聯想高層的業內人士”透露：中科院有意轉讓其獨資擁有的企業——深圳科健集團有限公司手中持有的29%、合并33614000股中科健股票。

一石激起千層浪。中科健股份有限公司董事長侯自強在“中國寬帶論壇”上回答記者提問時否認聯想收購中科健傳聞，他稱此事純屬媒體炒作。

而總經理郝建學對這種說法也持否認態度，明確聲稱：科健聯想“聯姻”不可能！他在6月2日接受《北京青年報》采訪時說：“科健在發展最困難的時候中科院沒有提出要賣掉，現在發展了，中科院為什么要賣掉？如果說科健已經發展到了頂峰也情有可原，可是現在的科健離頂峰還早得很；如果要通過聯想進入進行重新整合，肯定會有文化上的沖突。整合就是把不好的改掉，這過程中肯定有混亂，少說也需要半年一年的時間，而時間對于科健目前的發展太重要，科健耽誤不起。”

郝的這一說法與其說是對“并購說”的一種否定，不如說是一種擔憂。不論怎么說，中科健是否易主，起決定作用的還是中國科學院。

盡管傳言聯想收購中科健也是為了整合研發資源，發展手機業務，但對科健而言，顯然打亂了其既定的戰略部署，更不要說很可能還會發生人事上的變動了。

“所以我們不希望有噪音干擾科健的發展”，郝建學說。不知道在這“山雨欲來”的季節，是否會打亂中科健“民族手機突圍”的陣腳？□