資金不足困擾超市連鎖企業

曹立生

超市連鎖經營是靠規模經營生存的業態，隨著外資商品超市連鎖企業在我國市場上的擴張，對本土超市連鎖企業的發展形成很大的競爭壓力，在外資超市連鎖企業明顯的商品采購優勢和資金優勢壓力下，本土超市連鎖經營企業根本就沒有低速度發展的環境，只有通過擴張才能發展，但在擴張發展過程中，遇到了資金嚴重不足困擾。根據國際慣例，新店開張一般有3年～5年的虧損期，但本土企業很少能堅持3年。目前本土超市連鎖企業的資產負債率整體達到73％以上，平均利潤率也不到2％。資金的嚴重不足，影響了本土超市連鎖企業的擴張速度，也由此加劇了和供應商之間的矛盾。

據不完全統計，去年，全國有150多家超市倒閉，造成倒閉的最根本原因如出一轍，就是超市嚴重拖欠供應商的貨款，供貨商討債無門(超市老板卷款逃走)、討債無期，供貨商被逼無奈，停止供貨、哄搶貨物。

為什么這種事情會頻頻發生？雖說超市連鎖經營是一個需要投入巨大、卻不能保證高收益的行業，但國內許多從事超市連鎖經營的企業并沒有按照市場經濟條件下游戲規則去操作，而是在玩著“空手套白狼”的游戲：店面是租的，錢是借的，店內設施是分期付款的，商品是代銷的，員工很多是供貨商出資招聘的。最主要的是，超市的收益并不期望于銷售商品的利潤，而是由于超市的“家規”，對供貨商收取的五花八門的各種費用：商品進店要收進店費，新品上架要收上架費，超市店慶要收店慶費，促銷活動要收廣告費，節日活動要收贊助費，還有堆頭費、新店開業折扣費、損耗補償金、價格保護費、滯銷退貨款、快訊贊助費等，以及超市采購人員及其他有權勢人員向供貨商索取的回扣。這些費用的收取，規模稍大一些的超市都超過上千萬元。特別值得關注的，許多費用國內目前經營規模大以及國內的外資超市連鎖企業也在收取。

造成這種不符合市場經濟條件下正常游戲規則的做法在國內超市連鎖經營企業普遍存在，但癥結究竟在哪里？

資金嚴重不足

超市是一個微利行業，需要大量的資金和規模的支持，如“沃爾瑪”在福州一家超市的注冊資金就達到1500萬美元。國內超市連鎖經營企業在初期大多注入資金較少，由于利潤較少，中途一些股東又抽走資金，造成企業資金鏈的斷裂；一些上市公司，上市時由于規模少、融資有限，后期發展中，又由于盈利能力弱、缺乏擴股再融資的能力，不得不高負債經營，如上海華聯超市公司2001年年報顯示，公司負債率高達77.38％。由于資金的短缺、資金鏈的斷裂，使得超市用對供貨商延期付款的方式，將回籠的貨款用于市場投資擴張，用向供貨商收取各種費用的方式，彌補經營上的虧損，從而將資金風險轉移到供貨商身上。

商品供需結構矛盾突出

國內目前消費品市場有效需求不足，商品市場總體呈現供大于求的狀況，同功能的商品之間質量、價格、檔次、品牌差異性小，造成同類商品生產商品之間的激烈競爭。為了打入目前消費品市場主流零售業態的超市，生產廠家和供貨商只能答應超市的不正當要求，使得正常的商品供應資源配置規則變異，超市對商品的采購不是根據市場的需要、企業的經營特色來決定，而是由供貨商對超市所提出的不正當要求的滿足程度以及和采購人員的“關系”好壞來決定。

超市經營企業入市門檻低

目前，超市業態正快速取代傳統百貨商場的主流零售渠道的地位，但國家目前對此行業的發展相關政策和法律還不完善，市場準入門檻太低，使得一些企業和個人有了玩“空手道”的機會和空間，正如業內人士所說，只需搞到30萬的資金，符合國家有關部門對零售企業注冊的要求，再租一個理想的店面，就能開業。

環境的影響

隨著經濟的發展，消費決定生產、消費決定市場的特征日趨明顯，因此流通渠道，特別是商品零售渠道資源也日趨升值。當前在我國已經形成一股以開超市為代表的發展零售業態的熱潮，形成了什么人、什么企業都可以開超市的現象。這種現象突出的特征就是利用供貨商的貨款資金來發展，這種特征已經形成業內的一種“風氣”，這種“風氣”又形成了一種環境：把向供貨商收取各種費用、利用供貨商的貨款資金來發展視為一種正常的、明智的做法，而按市場經濟條件下規范的游戲規則來操作則被視為不正常、不明智的行為，在這種環境、風氣的影響下，一些原來按規范的市場游戲規則操作的企業也趨而就之。

商品集中采購度不高

我國超市連鎖經營企業目前大多商品集中采購度不高，集中采購度不高會帶來兩個方面的主要問題：一是會形成超市企業在采購上的“黑洞”；二是使供貨商面對多個超市，對單個超市所提供的貨源金額低，供貨商和超市討價的份量低。

盲目擴張

在規范經營和科學管理的基礎上，規模的大小是決定超市連鎖經營企業市場競爭能力大小、生存能力強弱的重要因素。我國零售業對外資的進一步放開，更加劇了我國超市連鎖經營企業市場擴張的緊迫程度，但我國一些超市連鎖經營企業在擴張發展中，不顧自己的資金實力、管理水平等具體情況，盲目地發展連鎖店，盲目地多業態經營，造成短期資金的大量投入，而短期資金又難以收回，從而形成資金供應短缺，這時超市就會利用供貨商的貨款資金去支撐企業的經營和擴張，而長期拖延供貨商的貨款，一但供貨商因討債無法停止供貨或著哄搶貨物，超市必倒無疑。

政府監管不到位

政府對超市連鎖經營企業在財務、稅收等方面的監管不到位，滋長了這種行為。

目前超市企業這種行為，也給國家、消費者以及我國超市連鎖事業的發展不利的影響：造成國家稅收的減少和資產的流失。由于超市向供貨商收取大量不合理費用，使供貨商不得不提高其商品價格，超市零售商品的價格也隨之提高，但超市還要采取低價銷售措施，這樣使得超市商品零售價格相對提高，利潤空間縮小。因此，在商品銷售指標上就反映出銷售額的減少、利潤減少或虧損，從而造成國家相關稅收的減少。同時超市所收取的這些“不入流”的費用，也形成資金管理上的難度和漏洞；為假冒偽劣商品提供了生存的環境。超市對供貨商采取了大量收取各種費用做法，也就很難保證對其商品質量等指標條件的嚴格把關，加之采購人員的索取回扣行為的存在，就為假冒偽劣商品進入超市提供了通道。一些加盟店也利用加盟品牌，實際銷售假貨，以提高利潤；使超市企業之間商品無差異經營特征加重，不但品牌形象難以樹立、突出，也進一步加劇了超市企業之間的競爭，不利于我國超市連鎖事業的健康發展。同時，由于存在供貨商的商品進入超市并不主要取決于質量、特色等因素，客觀上也減弱了生產廠家調整產品結構、提高產品質量的積極性；嚴重地損害了超市對供貨商、消費者的信用，不利于以誠信為本的市場經濟的健康發展。

為了促進我國商品零售連鎖企業的健康發展，建議針對目前超市連鎖經營企業存在的問題采取以下措施：提高超市企業的市場準入門檻，避免“空手道”行為；改善對超市連鎖經營企業稅收政策，加強對超市資金、財務行為的監管，加大對其財務信息的透明度，定期或不定期向社會公布企業信用狀況；改善超市企業上市環境，擴大超市企業融資渠道，拓寬其它行業的大企業或金融機構向超市連鎖經營企業投資渠道；鼓勵、促合銀行、房地產、超市連鎖經營企業聯手經營發展超市連鎖企業；選一些規模大、條件好的超市連鎖企業，國家財政在“大賣場”、物流配送設施等示范工程項目上給予資金上的重點支持。