武漢商人性格特征

小心不服輸

\"天上九頭鳥，地上湖北佬。\"武漢人不服輸的名聲遠揚中外。在人們的心目中，湖南人屬于個性較強的一類，但是事實上，武漢人不服輸的個性比湖南人要強得多。武漢有句俗話叫\"殺不死的豬\"，意思是天底下沒有做不了的事，這可以說是武漢人性格的絕妙概括。

武漢人沒有北方人的粗獷，但他們逞能、不服輸的勁兒絕對不比北方人遜色，武漢人沒有江浙人的耐心，但在雌雄未決出之前，武漢人不死心的耐勁兒是江浙人不能比的。

歷史上武漢的漢口，是明代四大商業中心之一，1861年成為對外開放的商埠。在建國前，湖北省就是全國重要的商品集散地，其地理位置優越，武漢素有\"九省通衢\"之稱。優越的商業地理位置和悠久的商業歷史，使武漢人具有良好的生意頭腦。改革開放后，在社會上曾流傳著\"十億人民九億商，還有一億等著上\"的說法，并且掀起了一股\"經商熱\"，武漢人在這股\"經商熱\"中大顯身手。就經濟而言，1985年以前武漢工業總產值一直居于全國第4位，僅次于京津滬。盡管近幾年湖北的經濟落后了，但是與東南沿海相比，他們仍然不服輸，\"漢貨精品\"的仗早就開始打了，盡管成績平平，但他們仍在拼搏。紅桃K的廣告仍然在全國各地的電視上大肆轟炸，武漢健民制藥也在全國各藥店以其巨大的宣傳牌引人注目……

漢口的漢正街曾因為電視劇《漢正街》而聞名全國。漢正街也算是武漢人不服輸的經典作品了。十華里長街全是小商品批發，當時在全國算是最大的小商品批發市場，南北商人云集于此，1990年統計，平均每天交易貨款達5.1億元。這在80年代末，實在令人敬佩。

武漢人不服輸，在與他們做生意時，應該正視他們的這種精神：利用武漢人不服輸的上進精神，使武漢人的聰明才智在商場中得以充分地發揮，為我所用；不服輸的精神，使武漢的商業在全國商場中占據著重要地位，應勇于與武漢人做生意，在雙贏的策略下獲利；小心其不服輸的較勁兒，適時進退。

頭腦靈活 花樣翻新快

有人說，南方人習慣于安逸，勤于修養，老于世故，頭腦發達，身體退化。南方人當不了領導，只適合于做商人、秀才和智囊，只有北方人才適合于做征服者，做皇帝。其實，對武漢人而言，他們是既能做征服者，又能做商人。這是武漢人聰明勁兒的一個突出表現。武漢有著悠久的歷史傳統，武漢人的商業頭腦也是很突出的。

武漢人經商頭腦靈活，新招層出不窮，花樣翻新快。在善于花樣翻新方面，據報載，武漢的武圣路文化市場的盜版書速度之快令人難以置信，往往新書剛剛上市，盜版就出場了，并且折價低于正版書。當初暢銷一時的《獅城舌戰》、《廢都》等都是以定價的1/4批發的。不僅文化市場如此，其他的\"水貨\"市場也多。一位輾轉于廣州、廈門等地又折回武漢的商人說：\"沒錢的時候武漢是個好地方。\"其意是武漢\"水貨\"多，消費低，生活比較容易。這是武漢商人轉腦筋的誤區。

給予面子

自古以來，中國人就很講究面子。武漢人可以說是中國人中最要面子的，有人說武漢人是\"搽粉進棺材--死要面子\"，這一點也不夸張。

清朝乾隆年間，有個大商人赫老爺是武漢人，一次他過六十大壽，所屬文官武將和商界同仁前往送禮賀壽。曹雪芹也送來兩壇\"酒\"，并且親筆寫了一幅賀幛。赫老爺為了炫耀自己與曹雪芹的交情，命人立即將曹雪芹送來的酒啟封，每人斟上一盅。眾人每人喝一口，覺得沒有一點味道，但又連聲贊道：\"真佳釀也！\"曹雪芹卻大笑說：\"非佳釀也，請看賀幛便知。\"

眾人定睛一看賀幛，上面卻是\"朋友之交淡如水\"。滿堂賓客頓時感到赫老爺不好下臺，赫老爺也臉色陰沉。可是片刻之后他卻哈哈大笑：\"高！妙哉！\"并自我解嘲地說道：\"圣人有言，水淡而清濃，更顯友誼之厚也。\"眾人點頭稱是。就這樣，兩壇清水被喝個精光。

武漢人講人情面子，真是恰到好處。盡管歲月流逝，但是，好面子之風仍然在武漢人身上體現。在武漢商界流傳一句俗話說：\"翻墻躲債，借債趕人情。\"武漢商人受儒家思想的影響，對于\"保留面子\"，\"名譽比生命更重要\"之類的話是深刻在腦海中，因而一般來說，武漢人在做生意時比較注意雙方的面子。

武漢商人如果被對方商人壞了面子，明明這件生意是于雙方都有利的事，但面子受到損害，他們寧可生意受損，也不會與對方做成這筆生意。相反，如果在商場上給其一點面子，他們可能會為你大開方便之門。對武漢商人來說，有時價錢和交易的條件，并不是談成生意的最重要因素，而顧及對方面子，才是決定成敗的關鍵。

因此，與武漢人做生意，必須講面子！

武漢商人的特點

逞能、不服輸的勁兒絕對不比北方人遜色；生意成功的最重要條件，有時不是價錢，而顧及面子才是關鍵。