閩南商人性格特征

強烈的市場經(jīng)濟意識

受地理環(huán)境和人文因素的影響和制約，福建各地人的性格很難一言以蔽之。閩北人安貧樂道，閩東人求穩(wěn)怕亂，閩西人重宗內(nèi)聚，而閩南人則講究\"過番\"、\"出洋\"，到外面闖世界。從商人素質(zhì)和商業(yè)精神的角度看，閩南人是最優(yōu)秀的一群。

閩南本來就不適宜農(nóng)耕，商人出海歸來，常常帶回大把大把的鈔票，于是，\"出海從商\"就成了閩南人的最佳職業(yè)選擇。自古以來，閩南做生意的就特別多，經(jīng)商成為他們的一個主要職業(yè)。

閩南，人們一生下來耳聞目睹的情景就是祖輩父輩外出經(jīng)商，所受到的教育就是\"經(jīng)商好，商中自有黃金屋，商中自有顏如玉\"，所以，閩南人十三四歲就走上了經(jīng)商之路。這在閩南不僅已是見怪不怪，而且天經(jīng)地義。閩南人更善于從經(jīng)商實踐中汲取智慧。

閩南人具有強烈的商品經(jīng)濟意識和市場觀念。

林土秋的制鞋廠是晉江最大的制鞋廠之一。但十幾年前，林土秋還是一個光腳的農(nóng)民。有一次，姐姐從海外回來探親，晾衣服的同時晾了一些小雜碎。有一件東西叫他覺得挺新奇，有點兒像牛眼罩。姐姐要牛眼罩干什么呢？林土秋用手偷偷地捏一捏，還有彈性，……他不好意思往那兒想，就讓自己的妻子去問。原來是胸罩，這是一個活了小半輩子的農(nóng)民拐了一個彎從華僑姐姐那里打聽到的新名詞。這玩意兒挺新鮮刺激，于是這位晉江農(nóng)民萌生了怪念頭。

他讓姐姐臨走時把那新鮮玩意留下了。他拿著捏一捏覺得挺軟，可又不癟下去，拆開一看，原來里邊包著兩片海綿，哪兒有海綿呢?找到文具店，發(fā)現(xiàn)乒乓球拍上有，他買了10副乒乓球拍，回來仿做了10副胸罩，拿到廈門一家服裝商店寄賣，自己混在顧客中看。結(jié)果，他親眼看到那10副胸罩不到半小時就賣光了。商店馬上決定訂2000副，當然不能再拆乒乓球拍，可哪有海綿呢？林土秋又找到藥店，最后找到了廠家。這位農(nóng)民身上天生流淌著商品經(jīng)濟的血液，他好奇，敢創(chuàng)新，他敢走進那茫茫人群中去尋找市場。終于，他成功了。

在福建，像林土秋的人還很多，他們賺錢意識可以說是閩南人商品意識的一個突出反映。

基于閩南人的這一特性，在與閩南人做生意時：應多聽取他們的意見，可能獲益匪淺；同時，多與他們接觸，其經(jīng)商意識也會給你許多啟迪。

開拓進取，敢拼敢贏

在閩南，有一句很流行的話：\"不當老板不算猛男。\"

經(jīng)商辦企業(yè)當老板是閩南人的價值取向，是閩南人的第一職業(yè)選擇。閩南人搞清了市場就辦廠，他們不做守財奴，不喜歡存款而喜歡創(chuàng)業(yè)。賺錢是一種滿足，創(chuàng)業(yè)過程是一種最大的滿足。他們在本地辦了廠，然后向外地延伸，他們不會陶醉在已有的世界里，外面的世界更精彩。

走進閩南，可以經(jīng)?？吹?，20出頭的小伙子有條不紊地管理著一個幾十人甚至上百人的企業(yè)。

閩南人愛拼敢拼。有一首閩南歌曲叫《愛拼才會贏》，這首歌在閩南家喻戶曉，幾乎人人會唱，被閩南人自豪地稱為閩南的\"國歌\"。\"拼\"和\"贏\"兩個字，十分形象貼切地刻畫了閩南人那種勇于開拓、敢闖敢冒險的精神。

晉江恒安集團公司總經(jīng)理許連捷就是一位敢為天下先、勇于冒險開拓的農(nóng)民企業(yè)家。出生于閩南安海的許連捷，十幾歲就開始打拼天下，他做過紅薯粉條，賣過水果蔬菜，吃過不少苦頭。但在那\"割資本主義尾巴\"的年代，他發(fā)不了財。改革開放后，許連捷被壓抑已久的創(chuàng)業(yè)欲望和經(jīng)營才能一下子迸發(fā)出來。他率先在家鄉(xiāng)辦起了服裝加工廠，接著內(nèi)聯(lián)外引，創(chuàng)立了以\"安樂\"衛(wèi)生巾為主要產(chǎn)品的中外合資企業(yè)--恒安實業(yè)有限公司。

許連捷是一位開拓型的典型閩南商人。當公司剛剛打好基礎(chǔ)，他就把眼光瞄準了中國最大的商業(yè)城市上海。他知道，他的\"安樂\"產(chǎn)品如果能在上海站穩(wěn)腳跟，不僅能帶來很大的經(jīng)濟效益，而且也具有重要的戰(zhàn)略意義，可是，黃浦江畔衛(wèi)生巾的大小工廠起碼有十幾家，他這個帶著濃厚鄉(xiāng)土氣息的企業(yè)能擠得進去嗎？恒安說要打入上海，就非打入不可，許連捷有膽有識有韜略，親自披掛上陣，帶領(lǐng)一批能征善戰(zhàn)的業(yè)務員，開進了上海。然而，轉(zhuǎn)眼兩個月過去，磨破嘴唇踏破鞋，他們在十里洋場吃盡閉門羹，就連試一試的一位女士都找不到。許連捷不無感慨地說：\"那段日子，風風雨雨，一言難盡\"。但是，許連捷不灰心，不氣餒。終于\"上天不負苦心人\"，有一家公司愿意進貨，但壓價太兇。當時\"安樂\"衛(wèi)生巾算上各種費用，最少也得賣9毛，可對方只肯出8毛，多一分也不要。

俗話說：賺頭生意有人做，蝕本生意沒人做。但是，精明靈活的許連捷，早已對這家公司的信譽、銷量了解得一清二楚，就怕你不買，等你嘗到甜頭還得找我。許連捷當場拍板：\"賣，但只給200箱。\"對方見狀，立即變卦：\"7毛9成交，不然不買。\"商場如戰(zhàn)場，事已至此，許連捷也只好簽約交付，好一筆不公平的交易!但是，他早已成竹在胸。果然幾天后，這家公司也從閩南人身上找到了賺錢的門路，于是自找上門，要求再購，并愿以每包9毛7分的價格訂購2000箱。從此以后，一發(fā)不可收，現(xiàn)在這家公司已成為恒安公司的最大貿(mào)易伙伴，每年訂購十萬箱，成交金額上千萬元。開拓進取，敢闖敢拼，算度精深，許連捷身上體現(xiàn)了閩南人的商人品質(zhì)。同時，一個善于做生意的人如果也具有這種精神，與閩南人合作，定然會發(fā)大財。

閩南商人的特點

具有強烈的市場經(jīng)濟意識和市場觀念，\"從商\"是最佳職業(yè)選擇；開拓進取，敢闖敢拼，算度精深，\"愛拼才會贏\"。