廣東商人性格特征

要發財，忙起來

廣東人天生勤勞，能吃苦。廣東人以錢為人生第一要義，他們孜孜不倦地追求錢，四下奔忙，可以說是不遺余力。

廣東人很有錢，很多外地人對廣東人很眼紅，其實，有錢的廣東人賺錢來得正道，來得辛苦，來得自然。廣東人的財富并不是天上掉的，絕大多數廣東人是在自己的勤奮努力下才走向富裕之路。現在很多的廣東大商人是從小商小販起家。

在廣東，人人都忙忙碌碌，為生計而忙碌，為掙錢而忙碌。為了錢，廣東人可以放棄一切，可以去受累，可以去受苦。以廣東人最有代表性的廣州人而言，廣州人是中國城市人中最忙碌的一群人。廣州比上海小多了，但汽車、摩托車之多令人難以置信。一天24小時馬路上似乎永遠是車輪滾滾。夜幕降臨之時，司機們奔波勞累一天掙足了自己的錢后，洗車擦車人又開始表現出不怕臟、不怕累的\"革命精神\"。忙，是廣東人的特征，更是廣東商人們的突出品質。廣東商人忙，整日東奔西跑，來也匆匆，去也匆匆，他們恨不得把一分鐘\"劈\"成兩分鐘用，從每分鐘里擠出幾張\"四人頭\"。

\"要發財，忙起來。\"這是廣東商人們的口頭禪。

在廣東商人的意識中，機不可失，時不我待的觀念特別強。他們東奔西跑，要把每一分鐘都變成效益。他們雖然比一般人是累了些，但是每一分鐘都變成金錢也活得踏實。由于對時間特別看重，因此，他們辦事節奏快、效率高，許多商機往往被他們搶先一步占領。廣東人做生意，手腳很快，\"上得快，轉得快，變得快\"，這是人們對廣東商人經商風格的評價，也是廣東商人生產、經營的秘訣之一。

因此，要和廣東人做生意，慢慢騰騰是根本不行的。太慢了，一是容易錯過時機，誤了生意；二是與廣東人合不了拍，\"步調不一難以得到勝利\"；三是因為你的動作慢了，思維慢了，讓廣東人占先手，搶先機，你總是得跟在廣東人后面跑，吃虧是難免的。

利益交往，少空談的情義

廣東人具有經商的傳統。他們雖然個頭瘦小，但是具有天生的商品意識。言必言商，言必言利，全民皆商，你很難分辨出誰是商人，誰不是商人。

在中國人的傳統觀念里，錢是不好的東西。然而，廣東人的金錢觀念很強烈。在廣東人眼里，無論干什么事情，都是為了掙錢。廣東商人做生意的目的十分明確，就是要發財。由于賺錢的目的單一，方向一致，廣東商人在行動中少了一些盲目與動搖，多了些動力與恒心。為了賺錢，廣東人干得踏踏實實，他們沒有心思、也沒有工夫空談哲理、人生，對政治也不感興趣。在廣東人的觀念中，有了錢，就意味著有了財富，可以滿足自身各種需要。在中國傳統社會中，有了權力同樣可以做到支配別人，支配各種資源。但是，廣東人遠離政治中心，政治對他們的影響太小，通過政治獲取支配地位的人太少，這使得廣東商人干脆漠視政治，遠離政治成為商界傳統。

在廣東人眼中，政治當不了飯吃。企業考核員工，對政治關心與否不是很重要，相反干活的效率、數量、質量最重要。對員工的報酬，廠長經理也主要以物質刺激為主，并且，無論是白領還是藍領也只認物質報酬。在廣州、深圳等地的企業中，不管是外資還是內資，上至經理、廠長，下至\"打工族\"，人人心里都是一個觀念，只有企業發展了，自己的飯碗才能有足夠的實惠。

曾有一位大報的知名記者到廣州的企業采訪，發現這里的企業作風明顯與外省的企業不同：第一，不善于介紹經驗。廠長經理介紹情況很少會滔滔不絕，沒有\"宣傳\"的\"準備\"。第二，保密觀念強。許多能表現企業經營業績的數字往往不告訴記者，怕記者寫出來透給了同行業，影響競爭，有的企業某項經濟指標明明已在全國領先，但偏不愿讓人知曉。第三，對上門談生意的人的熱情大大超過對記者采訪的熱情。記者采訪結束后，幾乎沒人送\"紀念品\"。遇到吃飯時，也簡單實惠，決不鋪張。

因此，在不少北方人眼里，廣東人太俗了，談起錢來眉飛色舞，沒完沒了，除去了錢，什么都沒有了。但是，廣東人都認為沒有錢就不能活，一分錢可以難倒英雄漢。即使是一門心思賺了大錢，腰纏萬貫，他們對政治仍不會表示出太大的興趣。當然，以追求利益為第一目的的廣東人也不是一心只問盈利事，兩耳不聞他人言，期貨商或者炒股票的人也關心政治，但他們對政治的關心完全是出于對錢的關心。

由于這種\"政治觀念\"，廣東商人與政治往往是離得遠遠的，甚至其中一部分人厭惡談論政治，因此與廣東人做生意時，談論政治引不起廣東人的興趣，甚至談論政治可能會引起一些廣東生意人的反感，認為你有政治背景，而不愿與你合作。

總之，多講錢，少談政治，是廣東商人的突出特性之一。

勇于開拓，喜歡標新立異

廣東人富有開拓創新精神。在歷史上，近代凡是與西學有關的事和物，大都是由廣東人最先嘗試。在轟轟烈烈的近代史上，廣東被人稱為\"思想家\"的搖籃，其中康梁變法曾震動中華。中國革命先行者孫中山先生也是廣東人。有人用句通俗的話的來形容廣東人和東北人：廣東人是文膽大，東北人是武大膽。

由于人文的傳統，廣東商人敢為天下先。據史載，早在唐代就有廣東人到海外做生意；到了近代，廣東商人更是足跡遍天下，廣東成為我國著名的僑鄉。至今，廣東的海外商人形成了巨大勢力。在廣東人的性格中，只有\"先\"了才有意義，吃別人嚼過的饃沒有味道，廣東人喜歡\"頭啖湯\"。廣東商人敢為天下先的品質是與勇于開拓，敢冒風險，善于變通，踏實肯干的習性聯系在一起的，這使他們易于適應各種環境，一旦遇著機遇，就迅速發達起來。改革開放以來，廣東商人處處身體力行敢為天下先，這已成為廣東人的核心品質之一。

廣東商人發財的精義在于\"敢\"和\"先\"二字。\"敢\"即大膽，別人不敢干的事我敢干；\"先\"是先行一步，爭取第一。因此，和敢為天下先的廣東人做生意，應當注意盡量與他們開展富有新意的合作。

廣東人喜歡標新立異，喜歡做新的生意。因為新才沒有競爭，沒有對手，才可賺取壟斷利潤。因此，他們一旦看準，敢冒風險，有著\"不入虎穴，焉得虎子\"的氣勢。

自我表現，\"王婆賣瓜\"

廣東人講面子，重派頭。

在穿著打扮上，廣東人是\"上名牌、下名牌，捉個虱子也金利來\"、\"紳士淑女們，有吃沒吃，頭得保持!\"在生意場上，廣東商人總是以最能顯示其實力的一面與你接觸，他的服裝一定是名牌，他的手提包一定是精美昂貴的密碼式手提箱，他的手表一定是世界名表，與人交往乘車，如有可能他絕不會坐檔次較低的汽車。廣東商人的辦公室一般都是豪華漂亮，老板桌盡可能地大，沙發盡可能地高檔，他們從表面上充分顯示自己有著大把大把的錢，有雄厚的經濟實力，即便其帳面上已無分文，他們仍要給人以氣派的感覺。廣東人的這一做法源自于他們重派頭，好自我表現的人文心理。這種潛在的心理，表現在企業經營活動中，他們\"王婆賣瓜\"的意識和手段最強。因而，廣東商人的廣告很有震撼力。

廣東人不是最早運用廣告的人，在20世紀20、30年代，上海的廣告曾令全世界為之側目。改革開放以來，廣東商人很快操起廣告這把利器，大肆開拓市場，比歷史上的上海人有過之而無不及。 廣東人做廣告，敢于早投入、高投入。例如全國最著名的演藝圈人士李默然的三九胃泰廣告開創中國名人廣告的先河。廣東美的集團以100萬元請國際紅得發紫的影星鞏俐為其做商業廣告，國際影星成龍更不遺余力地向全中國的小朋友們推薦小霸王學習機……這些都以其杰出的效果轟動一時。廣東商界也因此嘗到了廣告的甜頭。

現在，做廣告的人越來越多，但是，廣東商人在廣告戰中新招迭出。

1994年底，廣州某家酒樓開張，在報上登上一張不大不小的廣告，說是要招聘一位公關經理。盡管企業招聘公關人員的廣告比比皆是，但這個廣告登得特別，它所謂的\"公關\"經理不問性別年齡，除了外貌端莊外，惟一的條件是需懂5國語言。一家酒樓的公關人員要懂5國語言？一時整個廣州為此議論紛紛，大家都要看看它招到的到底是何許人也。結果，一位徐娘半老的越南歸僑應聘就任。這家新開張的酒樓就是通過這一張奇特的招聘廣告在酒樓如林的廣告中一舉成名，不少人上這家酒樓吃飯就是為了驗證一下這位\"公關\"是否真懂5國語言。

廣州商人的廣告意識由此可見一斑!廣東人做廣告做出了心得體會，做出了名堂。

如今，廣東商人看準了廣告是一種投資，并且是一種投入很小而收益很大的投資，因而更敢下狠手，敢出奇招，但是，廣東商人的廣告做得讓人心服也心虛，有時也存在夸大其辭，名不符實之嫌。

因此，面對廣東商人的\"王婆買瓜\"式的廣告時，必須注意以下幾個方面：小心提防被其虛假方面蒙敝；仔細學習其方法，利用廣告進行營銷創利；重視其廣告的宣傳作用，從中領會其產品的實力和質量，然后選取好的產品進行銷售。

講究避諱，迷信思想重

經商的傳統使廣東人性格開放，容易接受新事物，商品意識濃厚，和全國其他一些地方相比，他們排外性不強，通常只是以一種商人的眼光和方式熱情接待每一個南來北往的客人。但是，文化素質較低則使他們缺乏長遠的目標，一旦經濟富裕則易自滿自足。他們對中國傳統國粹崇信不起來，又對西方宗教知之甚少，思想上的空白使他們的信仰多從面相、風水、命運等一類中尋找歸宿，形成廣東人迷信命運的風格。

深圳是全國各地的人才薈萃之地，深圳人現代觀念強，但封建迷信給深圳人涂上了濃濃的色彩。人們稱深圳是\"傳統的神主宰著現代的城\"。走進深圳的商店飯店，你隨時都會看見在貨架上或餐桌邊，都有一尊大小不等的佛像，或如來、或觀音、或財神，其色澤鮮亮，雕塑精細，而且點綴上霓虹燈常年不熄。在他們的心目中，求發財，圖吉利，均離不開諸神的保佑。僅以坂田第一工業區為例，幾乎所有的廠家都設有神像，大廠大設，小廠小設，仿佛不設神像就沒了主心骨。

廣東商人很迷信，出門做生意前，有條件的話，他們都要問問先生，幾時出門好，向哪方向好；重大生意談判前總要求上一卦：生意可談成否，對手今怎樣。有時候，生意場上風云多變，生意人拿不定主意時，他們就會想起去求簽問卦。

迷信的廣東商人最講意頭，數字要\"6\"、\"8\"，因為其諧音是\"順\"和\"發\"。他們的電話號碼、手機號碼、車牌號碼，多是有幾個\"6\"與\"8\"。\"6\"與\"8\"搶手，有時需要競拍，店鋪門牌號碼最好也是\"6\"、\"8\"，圖個吉祥。而逢6、逢8的日子也顯得金貴。

針對廣東商人的迷信，與廣東人做生意時，很有講究：送禮要防\"忌\"，說話要注意，多用6與8，處處圖吉利;摸準他們的迷信心態，多從唯心角度去迎合他們避兇就吉的心理；談生意，進行合作，多選擇在\"良辰吉日\"、\"風水寶地\"。這樣，精明之至的廣東人才會樂意與你合作交往。

廣東商人的特點

言必言商，言必言利，多講錢，少談政治；機不可失、時不我待的觀念特別強；敢為天下先，喜歡標新立異；\"王婆賣瓜\"的意識和手段最強；迷信思想重，講究避諱。