寧波商人性格特征

四海為家，冒險犯難

寧波人沒有杭州人那么多的家園意識，\"航海梯山，視若戶庭。\"寧波人是以四海為家的。寧波人也沒有北方人那種守成享福思想，他們有了錢便立即投入更大的事業(yè)。

寧波人恥于安守家業(yè)，他們寧愿背井離鄉(xiāng)，到外面的世界拼搏創(chuàng)業(yè)，也不愿守著狹小舒適的家園而碌碌無為。他們四海為家，冒險犯難。寧波人天生就是干大事的料子。

寧波人堅毅的冒險精神和開拓精神，在他們的商業(yè)活動中顯露無遺。

19世紀末和20世紀40年代，寧波人曾兩次大規(guī)模地漂洋過海，前往日本和歐美等地以及港澳地區(qū)創(chuàng)業(yè)。第一次是在光緒、宣統(tǒng)年間。這一時期移居海外經(jīng)商的人數(shù)多達近10萬人；第二次是在國民黨統(tǒng)治行將完蛋的前夕，大批的寧波商人移居到香港、澳門，或以臺灣為跳板，轉向歐美及大洋洲發(fā)展。目前，據(jù)初步統(tǒng)計，移居港、澳、臺及海外的寧波人大約有7萬多人，他們遍布于日本、美國、新加坡、英國、俄羅斯、澳大利亞、馬來西亞、加拿大等50多個國家和地區(qū)。他們披荊斬棘，奮力開拓，硬是在陌生的異國他鄉(xiāng)開拓出一方方屬于自己的天地。其中不少人成為當?shù)毓ど探缁蚪鹑诮绲木拮印?/p>

香港是海外寧波商人的活動基地。香港的兩位\"世界船王\"是寧波人：已故\"世界船王\"董浩云，是寧波定海人，他是董氏航運集團的創(chuàng)辦人，其旗下有船149艘，1200萬噸載重總量，是世界七大船王之一；另一位\"世界船王\"包玉剛，也是寧波人，是香港十大財團之一。東南亞各國也是海外寧波商人的活動區(qū)域。分布于海外各地的寧波人，始終保持經(jīng)商傳統(tǒng)。老一輩寧波商人的后代又成為新一代的商人，在海外商界形成\"寧波風\"。

除了四海為家，冒險犯難外，寧波商人的商業(yè)資本的出路也充分體現(xiàn)其開拓冒險精神。他們有了一定資本后，不是買田置地或存放到銀行以求保險，而是把商業(yè)資本利潤投資于產(chǎn)業(yè)，把商業(yè)資本與產(chǎn)業(yè)資本結合起來。不少人在有了資本后，惟恐再失去財富，因而做投資選擇時，往往選擇那些風險小而收益穩(wěn)的行業(yè)或干脆固守原有的行業(yè)，結果是小步前進，難成大氣候。寧波人敢冒風險，銳意進取，也就能夠把握高風險與高收益的機會。他們之中也有敗走麥城的，但成功者卻是多數(shù)。寧波人是敢于第一個\"吃螃蟹\"的。

因此，基于寧波人的以上特點，在與寧波人做生意時，應注意以下幾點：首先，要學習他們敢為天下先的進取精神。其次，要學習他們恥于安家守業(yè)，勇于拼搏的精神。再次，要大膽開拓新領域，經(jīng)營新興行業(yè)。

審時度勢，靈活善變

寧波人經(jīng)商的習俗形成了今天寧波商人頭腦靈活、長于思考、善于經(jīng)營、富于機變的性格。這是寧波商人在激烈的商戰(zhàn)中立于不敗之地的資本。

寧波商人善于捕捉商機，及時調(diào)整經(jīng)營方針的能力很強，這是他們與生俱來的天賦，也是優(yōu)秀的現(xiàn)代商人品質(zhì)。在生意場上，寧波商人機敏善變，從不墨守成規(guī)，他們總是能夠不失時機地調(diào)整經(jīng)營業(yè)務和經(jīng)營策略。其靈活善變的能力叫人拍案。

\"世界船王\"包玉剛，80年代初，正當他的航運業(yè)如日中天、紅紅火火之時，他卻做出驚人的決定：賣掉所有船只!因為他預感到兩伊戰(zhàn)爭對石油產(chǎn)量的影響必將殃及油船運輸，因此，他及時抽出資金，投資香港地下鐵路和隧道，出任隧道公司主席。而后，又投資由英國人控制的香港最大的國泰航空公司，出任董事長。居安思危，在興盛中看到潛伏的危機，及時善變，\"世界船王\"終于又勝利了。

寧波商人正是憑著這種眼觀六路、耳聽八方、審時度勢、靈活善變的本領，才成為商界\"常青樹\"。寧波商人的這種品質(zhì)，完全可以與世界優(yōu)秀商人相媲美。

講信用，重質(zhì)量

中國傳統(tǒng)文化中講求\"信\"，人無信不立；講究\"誠\"，以誠待人。西方人也把\"誠\"\"信\"列為資本主義商業(yè)精神的重要內(nèi)容。對中西文化兼容并蓄的寧波商人，在商業(yè)交往中遵守誠信原則，贏得了客戶的好感和滿意。

講誠實、重信用、求質(zhì)量，是寧波人經(jīng)營最基本的原則。在生意活動中，寧波有句俗語叫\(zhòng)"天下之主，不如買主\"。寧波商人在經(jīng)營實踐中視顧客為\"衣食父母\"，處處尊重買主。寧波的商業(yè)傳統(tǒng)是待人如賓，顧客上門，不管新老，笑臉相迎，端凳請坐，敬煙獻茶。貨款不足，派人跟取；攜帶不便，送貨上門；遠道顧客，招待食宿；買錯貨物，允許調(diào)換。總之一句話，寧波人做生意很重視自己的服務，滿足顧客，以誠以信賺錢。

因此，與寧波人做生意，你會感到很便利、放心，同時，也可以大膽地與他們進行業(yè)務上的合作。因為他們很守信用，也不會有欺詐之行為。

穩(wěn)健經(jīng)營，不做投機生意

寧波人敢冒敢闖，但聰明的寧波商人并不作無謂的冒險，他們是勇者，也是智者，他們在事業(yè)有了一定根基后，多采取穩(wěn)妥的經(jīng)營作風，先謀后斷，步步為營。

寧波商人奉行的經(jīng)商法則是穩(wěn)健經(jīng)營。他們寧可少賺錢，也不會去冒險，他們從來不做投機性生意，每筆業(yè)務都力求穩(wěn)妥可靠。經(jīng)營中不可預測的風險除外，凡是可以預測到的，甚至僅是有可能出現(xiàn)的風險，他們都一律堅決避免。

因此，與寧波人做生意時，應注意如下幾點：不要引誘他們?nèi)プ鐾稒C的事情，力求給他們穩(wěn)妥可靠的印象；當進行風險投資時，與他們合作，他們的穩(wěn)健作風可以減少風險性。

寧波商人的特點

堅毅的冒險精神和開拓精神，恥于安守家業(yè)；長于思考，善于經(jīng)營，審時度勢，富于機變