安捷倫獨立日

從HP拆分后的安捷倫，必須獨立面對市場的挑戰，相應地，風險也在增加

3年前，安捷倫科技有限公司宣布從HP中拆分出來，專注于電子通信與生命科學兩大領域。這是一次復雜的分體手術：HP和安捷倫的領導人必須考慮如何對600項不動產、11000項專利以及16000位在兩個公司之間共享的基層人員進行分割。安捷倫沒有低估重塑一個新公司的困難，事實上，他們成功了。

正如安捷倫CEO納德·巴恩荷特（NedBarnhlot）所說：“當你自己是一個完全獨立的實體的時候，那情況與你僅僅是一個大公司的17%的時候是完全不同的。”現在，安捷倫必須獨立面對一切的挑戰和困難，這包括：如何珍視和判斷新技術的趨勢和機會，如何審慎而明智地控制對新興市場的投資。安捷倫，必須自己對自己負責。

6月6日，安捷倫全球高級副總裁兼通信系統集團總經理湯姆·懷特（TomWhite）接受了《商務周刊》的專訪。

拆分之道

《商務周刊》：1999年，安捷倫從HP里拆分出來，現在，安捷倫已經完全獨立成長為一家在業界享有盛譽的公司。在拆分的過程中，安捷倫是如何進行內部資源、人員的調配和重整的？有特殊的整合方法嗎？您所在的通訊系統集團調整情況如何？

湯姆·懷特：最大的挑戰在于建立安捷倫的品牌。在最初的一年里，沒人知道安捷倫是誰，是做什么的，所以我們不得不投入很大精力來建立我們的品牌。拆分后，企業運營變得容易了，因為我們離開惠普后，管理層次削減了，可以更快更迅捷地做出管理決策，我們可以掌握自己的命運了。

通訊系統集團在我們還是HP一部分的時候就已經存在了，所以我們并沒有做太大的調整。拆分以前，當時安捷倫既銷售自己的產品，又銷售HP的其他計算機產品，現在，我們所做的就是將我們的部門更加凝聚，建立自己的銷售渠道，專注服務于運營商。

《商務周刊》：安捷倫以提供精密的測試和測量設備著稱，并且專注于通信和生命科學領域。但是，在外界看來，這兩個領域似乎是跨度比較大的科技產業，安捷倫在這兩個領域內的產品關聯性在哪里？如果大膽假設一下的話，安捷倫會否把這兩塊業務再次分拆？

湯姆·懷特：安捷倫成立之時，我們就有一個信念，那就是通過通信和生命科學技術為全世界做兩件很重要的事情：讓人們溝通更容易和持久保持生命健康。另外，不同業務的組合有助于公司更好地生存。當我們的業務中有一項處于低迷期時，我們還有其他的業務可以獲利。這就是為什么要在不同領域拓展業務的原因。

投資風險

《商務周刊》：安捷倫已經針對西門子和大唐電信開發的TD-SCDMA的標準做了多項準備。但目前TD-SCDMA的商用前景尚不明朗，安捷倫怎樣看待此項目前期投入的風險與回報？

湯姆·懷特：投資新技術是有風險的，特別是現在有許多不同的3G技術在市場上競爭共存。我們的目標就是在一些新的先進技術剛剛產生時，幫助廠商測試這些技術，并且希望這些先進的技術有機會被應用到整體網絡中去。

新技術被市場接受的話，我們的前景也會更好。當然，很多時候并非所有的新技術都會被運營商采用。風險是存在的，但安捷倫作為世界領先的電信設備測量測試公司，有責任來測試和推動新技術的發展。我們可以利用自己已有的經驗和技術來降低投資風險，比如對TD-SCDMA測試儀器的開發，就可在現有的2.5G和3G范圍內的公共平臺上進行。

《商務周刊》：當安捷倫帶著在歐美已經取得成功的技術和市場經驗來到中國時，如何將這種優勢轉化為看得見的利潤？中國目前的市場環境是否允許安捷倫照搬和復制這種經驗？

湯姆·懷特：我們確實在歐美地區擁有先進的經驗和技術，中國的客戶很愿意知曉他們的歐美同行的情形。但我們得承認在很多方面，中國的市場更先進一些，技術更復雜一些。事實上，很多時候，我們研發一個新品首先是從適應中國市場需求的角度出發，然后再推廣到其他地區。比如大約1年前，我們推出的一款信令分析儀最初就是針對中國市場的。我們發現中國的用戶有很多棘手的困難需要解決，如果我們能解決這些困難，那么歐美市場的困難也就不在話下。

《商務周刊》：安捷倫在中國開展業務的時候，是否發現中國的客戶和歐美的客戶在習慣和接受程度上有一些不同？安捷倫怎樣有針對性地服務于不同地區的客戶？

湯姆·懷特：的確，中國的用戶和歐美的用戶有很大的區別。最大的區別就在于中國的用戶愿意學習別人的先進經驗和技術。而有些國家的用戶則不然，他們認為所有的問題他們自己都已經有了答案。