秦彪 博士的老板征程

秦彪是個很典型的搞技術的人，他用3年時間，投入40多萬元，成功開發出小巧的臭氧水殺菌解毒器，卻希望讓別人去做市場。他說，跟人打交道，是最累的一件事。

讀博士的時候，秦彪的導師希望他去做理論研究，做計算工作。但他說：“我喜歡做試驗，我要搭試驗臺。”導師說：“那好，那你就去搭吧，你做博士論文3年時間，能把試驗臺搭起來就不錯了?！苯Y果秦彪只用了一年就搭起來了，給導師省了一大筆費用。

我從小就愿意跟物打交道，不喜歡跟人打交道。我知道，選擇做技術，就是選擇了一條非常艱難的道路，但我喜歡做一些技術性的工作，比較刺激，有新意，一個難題解決了，那種快樂是無法形容的。但做市場我覺得就要跟人打交道，累心，做生產又只是翻來覆去就那幾件事。所以我希望只生產技術，把握技術就是我們的產品，具體的市場開發還是讓專門學管理的人來做比較好。

1992年，我在清華讀的是熱能專業，以環境為主，像熱電廠燒煤過程中，怎樣減少二氧化硫的排放，防止形成酸雨等等。博士畢業后，到中國科學院工作了兩年，發現我的思維比較離散化，不太適應當時的體制。

1994年我辭職出來，注冊成立了秦博綠色環境科技有限公司。

從中科院出來以后，我做了好多熱能工程方面的項目。有一次，我幫別人做了一種室內空氣凈化加濕的裝置，采用大自然的循環原理，用水洗滌空氣。樣機都做出來了，卻發現有個問題，就是水臟了怎么辦，用化學方法分解當然不現實，我就查了很多資料，發現用臭氧是個很好的方法。這才第一次接觸臭氧。

臭氧是個寶

我接著查閱了很多這方面的資料，發現國內相關報道相當少，但在國外，臭氧利用已經是非常成熟的產業，主要在工業上，用于水處理、環境處理等方面，都是大型的設備。1997年，美國宣布放開臭氧進行食品處理的限制。但大部分產品是柜式的，主要用于超市，家庭應用基本沒有開始。而國內工業臭氧利用都還只是一個初級階段。

我看了很多關于臭氧性能的介紹，發現其實人們對它存在一定的誤解。其實臭氧的基本特性非常好，氧化率特別強，能瞬間殺死各種細菌病毒，分解處理農藥等化學物質，而且能很快分解，沒有殘留。當然它也存在人們顧慮的安全問題。低濃度情況下，我們感到很清爽，濃度高了會感到刺鼻，再高的話甚至有生命危險。所以家庭中用臭氧進行空氣凈化消毒是不安全的。

怎樣才能既安全又有效的來利用臭氧，是我當時特別想解開的一個問題。當時鞍山靜電研究所跟日本人合作，做了一種產生臭氧水的裝置，當時賣700多塊錢。1994年700塊錢可不是個小數字，可我還是咬牙買了一個，回來看看到底是怎么回事。

回來一用，我就發現這個產品有缺陷，可靠性不好，不能長時間工作。出臭氧水5分鐘以上就不能工作了，而且很容易壞。但它還是給了我很大啟發，我發現把臭氧加入水里，是進入家庭的最佳方式。它應該直接跟水龍頭融為一體，做得特別大的話，像現在的消毒碗柜，老百姓都不愿用，太麻煩了。再有就是造價要低，不能超過100塊錢。再就是可靠性要好，能長時間工作，不能老來修理。

朝目標前進

那時我就想，一定讓臭氧要跟水龍頭融為一體，才能走進家庭，實現大眾化，這是我為自己定的目標。

我就開始逐步地去解決這些問題。首先遇到的是混合效率低的問題，產生的臭氧是氣體，溶不到水里去。不過這是我的看家本領，學的就是這個，所以很快就把這個做完了，做得也很好。

但產品的核心部件臭氧發生器就要費很大工夫。它要在好幾千伏的高壓下工作，會發熱，需要用水冷卻，有水、有高壓，就很容易漏電，必須采用一種新的結構，才能使它的冷卻處理好，又不出現安全問題，而且造價要便宜。

這期間做了好幾個型號的，都不成功，根本不能拿出去見人。1995年，終于做出一個比較完善的，解決了可靠性問題，進點水、受點潮都沒關系。但缺點是很復雜，成本造價高，而且維修成問題。更大的問題是工藝性不好，組裝成本太高，這樣工業化的大批量生產就不好做了。一旦生產中出現工人的疏忽，產品就完全報廢，無法維修。

這個產品的完善我思考了一年時間，做了好多試驗，研制出的核心部件就是一個薄薄的火柴盒大小的“芯片”。1998年結構問題大致解決了，年初就申請了專利。1998年底，設計完成，準備開模具正規地做。接下來花了半年時間進行工業化，還有半年時間的結構優化。主要是陶瓷板內部路線、尺寸的優化，保證臭氧產量按水量的增加而增加，以保持一定的濃度。

我這個人就是這樣，別人覺得很苦的研究工作，我卻覺得很有樂趣，而且一個問題可能在腦子里放了幾年，突然一個靈感就解決了。

為了開發這個產品，我3年時間花了40多萬元，都是我替別人做項目賺的，這段時間基本上沒有任何效益。單是開了兩套模具就花去15萬，用了一年多時間。這中間的過程讓人比較痛心。當時我找了河北涿州一個小工廠，主要考慮它價錢便宜，又比較近，就投錢進去生產了。開始和他們訂了合同，要求3個月生產出來，結果他們總是出問題，我就在北京和河北之間來回跑。結果錢搭進去了，耽誤了一年時間，做出來的東西根本不能用，全都報廢了，簡直傷心死了。

找他們理論？你怎么理論？要是最后他們不給你做了，也沒轍。當時我就想趕緊把東西做完了，別老拖著，可能我們知識分子比較好說話吧。當時設計也沒有考慮安裝問題，做出來不太好用，沒辦法，只能報廢掉了，搞科研就是要追求完美，不然有什么意思。

其實我花的這40萬元是非常節省的，只有3個助手，我的妻子也來幫忙，陶瓷“芯片”都是定做的，還要開模具，要是大公司來做的話，錢就花“?！绷恕，F在你看到的這個產品，已經是第3代產品了，技術比較成熟，而且已經小批量生產了1000臺，主要從技術角度看產品的生產成熟性，是我請了幾個工人在實驗室攢起來的，做得很完善。

市場調查

雖然秦彪說自己只想做技術，市場營銷交給別人來做，但要找到這樣一個合作方或投資方，還是要自己去跑。這幾年，不愛跟別人打交道的他，還是為這個產品跟人打了不少交道。他有一份長達十幾頁的“臭氧水殺菌解毒器可行性報告”，對市場和投資風險都進行了詳盡的分析。

我經過一些調查，發現國內是有與我們相類似的產品的，我知道深圳、東莞、廣州、貴州有好幾家都有這種產品，他們采用的清華大學1995年的同一個專利，通過專利許可來生產的。但除了深圳一家公司效益還可以外，其他的市場推廣都有一定問題。

比如廣東東莞有一家公司，去年在人民大會堂召開新聞發布會，號稱自己投資1.5億元，總投資達到3億元，2001年廣告投放量將達到8000萬元等等，但據說現在日子并不好過。前期投入太大了，而且產品也有很多不足。一是體積大，是我們產品的10倍；二是價格高，單價1480元，也是我們的10倍；三不是好安裝，需要在水池上方留出空間，而一般家庭早安好櫥柜了；再就是結構復雜，容易損壞。

我的產品就沒有那么復雜了，小巧，造價低，絕緣安全，使用方便，聽說最近已經有人來仿冒我們的專利了，可是核心技術在我這兒呢，他們拿不走。

營銷別人來做

現在有不少企業和個人都對我的產品很感興趣，今年科博會上，有個美國公司提出和我進行合作。這個公司是做臭氧食品保鮮的，公司在美國佛羅里達。他們老板是個技術性的人才，那天是聞著臭氧味道過來的，看到我的產品這么小巧，覺得挺新鮮，跟我談了很長時間。過了兩天他帶個助手又來了，說希望和我合作。后來我們一直用E-Mail聯系，說希望我跟他合作做臭氧發生器，進行蔬菜保鮮。

再就是今年年初，在高交會上，有一個湖南利德投資股份有限公司，就是投資生產英姿帶的那個公司，非?？春眠@個產品，提出和我進行合作。但它是個投資公司，具體項目的運作不是他們來負責。在操作上還有一定的問題。他們想讓我采取技術入股的形式，說他們的英姿帶無形資產上億，這個就很難說了，我沒有同意。他們這段時間跟我聯系比較頻繁，行不行這個月底就能定下來。

其實我開的合作條件很簡單，一種是采用專利許可的方式， 全國5家，每家入門費15萬元，如果做獨家，入門費就是60萬元。中間的那個核心部件我自己生產，30元錢賣給他們，這30元里包括我的成本、利潤和提成費用，具體成品由他們來做。入門費是我前期的技術服務費用，也相當于保證金。

再就是技術入股，我的專利按600萬元作價，對方投入600萬元，雙方按1:1的比例分成。如果一次性的技術買斷也可以，算便宜一點，300萬元就可以。其實這個產品生產性投入很低，大概在20萬－50萬元之間，20萬元的投入包括15萬元的模具制造費，還有5萬元生產檢測費用，如果要形成流水線的話，50萬元也就夠了。

技術情結

秦彪說自己喜歡作技術真是一點不假，他為了證明自己的思維比較離散，從抽屜里拿出厚厚的一份論文，我拿過來一看，題目是《兩棲巡航導彈》，當時嚇了一跳。一問才知道，秦彪本科是在西北工業大學讀的航空發動機專業，碩士論文做超音速導彈，倒也難怪。

其實我腦子里還有很多好的想法，因為經費問題目前很難解決。比如醫用高濃度臭氧水槍，殺菌速度比氯、雙氧水快600－3000倍，可以用在醫療器械消毒，或者是皮膚、傷口的清洗消毒上；還有臭氧+活性炭飲水凈化器，可以對自來水進行凈化消毒，流出來的就是高品質的直飲水；還有臭氧除臭清新器、飲水機臭氧保潔裝置等等。另外，我想出一種恒溫雙向換氣的裝置，可以解決使用空調時產生的空氣渾濁問題，還有暖氣片計量控制器等等。

這些有的只是一個想法，有的已經基本成型，可是現在沒有錢，很難實現。我也想過試著找一些投資機構，可是愿意在研發上投資的社會機構很少，我只能盡快把這個專利賣出去，才能有資金進行后續的研發工作。

臭氧殺菌解毒器是秦彪多種專利產品中最具市場潛力的一個。它利用臭氧獨特的強氧化性和極易分解的特點，產品可直接安裝于自來水管上，可與水龍頭融為一體，打開閥門即可流出含有適當濃度的臭氧水?？捎糜诠咔逑?、除臭漂白、個人保健以及飲用水消毒等方面。特點是成本低、體積小、使用方便。