六易其主：昆明ＫＫ“花落”嘉士伯

2月26日，嘉士伯啤酒負責亞洲事務的高級副總裁麥奕鵬先生站在昆明華獅啤酒有限公司廠區，與200多名職工共舉啤酒慶賀嘉士伯大家庭的建立時，其實昆明華獅所生產的KK啤酒被嘉士伯擁在懷里已32天了。此時的麥奕鵬先生已是新公司的副董事長，與員工慶賀的啤酒不是嘉士伯，仍然是KK啤酒。

一切都是在無聲無息中進行的。

時間是去年的12月28日，嘉士伯啤酒廠（香港公司）和泰國TCC集團各出資50%，以8500萬元整體收購原KK集團昆明華獅啤酒有限公司，收購合同是在浙江寧波簽下的。其中泰國TCC集團為嘉士伯啤酒亞洲業務拓展商。而之后雙方只用了1個多月的時間，在今年1月25日就正式完成了收購的各項移交工作。

世界著名的啤酒廠商丹麥嘉士伯看上云南了。這個消息是在去年傳出的，而當時的“標的”所指是云南響當當的大理啤酒。

與昆明KK的閃電結合

沒有浙江KK集團的萌生“退意”，是肯定不會有麥奕鵬先生2月26日借KK啤酒誓師這一幕的。

浙江KK集團自1998年入主昆明楊林啤酒這家已四易東家的老牌啤酒廠以來，并沒有聽說有經營不善的傳聞，何況昆明KK經過5年的市場拓展，已在云南兩大啤酒集團瀾滄江、大理的縫隙里搶得了15%的市場。為什么又要把自己苦心經營才培育起來的品牌一夜之間拱手讓出呢？

已做了新公司副總經理，原屬浙江KK集團要員的陳錫濤向記者道出了一些“退出”的緣由：截止到此次收購，浙江KK已在昆明KK身上投入了8000多萬元的資金，發展5年的時間，盡管每年都有3000—5000噸的銷售提升，但是仍然達不到浙江KK對昆明KK的發展要求。“云南人對本地啤酒品牌有很高的認知度，對KK的親和力不夠。因此，浙江KK開始考慮，有沒有必要再繼續做。與此同時，浙江KK也面臨著經營轉向的問題。”據其透露，目前世界三大啤酒集團之一堅利士正在與浙江KK集團商談合作事宜。

就這樣，嘉士伯走進了昆明KK。

其實，嘉士伯最先看上的是大理啤酒，也正是去年與大理啤酒談判的期間認識了KK，并到KK作實地考察后，認為昆明KK更適合嘉士伯的發展要求。僅僅過了一個月，雙方就正式簽字。如此閃電結合，堪稱云南外資收購最快案。

浙江KK以8500萬元賣掉昆明KK，按陳副總的說法，在接手的5年中，浙江KK在昆明KK投入了8000萬元，當時接手時債務6000萬元，1200人的員工都由企業承擔，這樣一來，浙江KK當然是虧了一部分。

于是，有人估計，嘉士伯來了，昆明KK肯定將不復存在。

但事實并不是這樣，嘉士伯將保留昆明KK三年的時間，也就是說，嘉士伯在創建自己的品牌時仍將把昆明KK作為自己的一個過渡品牌。

記者在昆明華獅啤酒有限公司的生產車間也看到，KK啤酒還在照常生產。麥奕鵬和嘉仕伯啤酒亞洲總裁岳庚聞豪在KK啤酒生產車間將嘉仕伯樣品啤酒和KK啤酒特別作了對比觀樣，對這個過渡產品顯得很滿意。據透露，按照嘉仕伯的發展計劃，將爭取用3個月的時間創造起新的啤酒品牌。嘉仕伯啤酒廠香港有限公司業務拓展總監王克勤說，KK作為一個在云南已具有5年歷史的品牌，已經有一定的知名度。因此，生產銷售KK并不會給嘉仕伯品牌帶來品牌重合，反而在拓展市場方面是一種有益的補充。作為全球三大啤酒品牌的嘉士伯，其品牌價值當然金光閃閃，但超6元/瓶的價格也非普通人能大量消費。為培育市場，會從2元/瓶的嘉士伯品牌做起，昆明廠生產何種品牌的嘉士伯啤酒，3個月后將會確定。

多事的昆明KK

站在昆明華獅啤酒有限公司的辦公樓前，三色旗桿下“KK啤酒”四個字的表層已有些許剝落，似乎也映證了“KK”現在的命運。昆明華獅啤酒有限公司辦公室副主任是1993年“巴斯德”時代進入啤酒廠的，到現在已經歷了巴斯德、白龍潭、KK三個時代的錘煉。10年3次制度更換，他說已經是習以為常了。如今要進入全外資的“嘉士伯時代”了，相信這一次會給現在的啤酒廠帶來更大的發展。

從1988年建起楊林啤酒廠開始，楊林啤酒經過5次變革到了今天的“嘉士伯時代”。建廠后盡管引進當時有一定影響力的上海飛鴿，但1992年11月18日便被以承包方式經營，經歷了5年的“巴斯德時代”，生產巴斯德啤酒，產品曾紅極一時。1996年11月份，國有昆明啤酒廠進入后，又復原了原來的國有身份，成為昆明啤酒廠的分廠，生產白龍潭啤酒。但好景也不長，才短短兩年時間，又于1998年的6月28日由浙江KK集團入主，成立了股份公司，生產KK啤酒。如今KK成了嘉士伯大家庭中的一員。

KK啤酒象一條休克魚，每年只有2萬噸左右的銷售量維系其生存，卻一直沒有尋找到強有力的充氧器。

麥奕鵬先生看好這條休克魚，他視嘉士伯為充氧器。他言語間數次提到“嘉士伯是有160年歷史的老店，有管理全球70個啤酒廠的經驗”，他向昆明員工承諾：華獅啤酒公司設備好、管理好、員工素質高，我對這家啤酒廠的前途充滿信心。嘉士伯作為股東，將加大投入，加大影響力，在昆明開發更多更好的新品牌。

麥奕鵬先生大概是原華獅啤酒公司200多員工見到的嘉士伯最大的“洋領導”了。他對員工說的第一句話是：“嘉士伯將給你們提供一個長久的保障。”最后一句話是：“歡迎大家加入嘉士伯的大家庭，我們共同努力，期待成功。”

對于幾經變遷的楊林啤酒廠的員工來說，他們也期待嘉士伯為昆明帶來啤酒企業管理的先進經驗，讓昆明啤酒重振雄風。

嘉士伯的“云南戰略”

嘉士伯選擇KK啤酒并非心血來潮，進入中國市場的8年，嘉士伯先在廣東惠州收購啤酒廠、后又在上海、青島建合資啤酒廠。他們對云南在中國——東盟自由貿易區的區位優勢和市場潛力早有認識，認定云南符合嘉士伯的全球發展戰略，云南成為嘉士伯在中國西部布下的重要棋子。

嘉士伯在東南亞的市場很大，在越南、老撾、尼泊爾都建有啤酒廠，菲律賓有授權生產廠家，嘉士伯啤酒在印尼、柬埔寨都有銷售，在泰國的3個廠生產的啤酒占全國市場70%的份額，且泰國TCC集團是嘉士伯在亞洲最大最強的合作伙伴。而云南與東南亞諸國山水相連，交通便利，中國——東盟自由貿易區的建立，使云南成為中國聯系東南亞的橋頭堡，嘉士伯看好云南的橋梁作用，將嘉士伯啤酒覆蓋東南亞的經驗通過云南向中國西部推進。所以，嘉士伯昆明啤酒廠8500萬的收購價中，有50%由泰國TCC集團注資，也就是因為TCC熟悉亞洲市場。嘉士伯亞洲總裁岳庚聞豪介紹：亞洲市場是嘉士伯近幾年著力開拓的市場，目前正在俄羅斯南部接近黑龍江省的地方興建一個年產50萬噸的啤酒廠，中國也是嘉士伯的重要市場，西部以云南為中心，借東南亞市場之勢，向中國西部輻射。

雖然浙江KK集團下決心將KK啤酒做到年銷5萬噸，但一直未能如愿。至今，昆明華獅啤酒公司預留的年產10萬噸的生產線未能啟用。按嘉士伯的銷售計劃，預留的生產線也是他們選中華獅的原因之一，這是其擴張市場的基礎。

硬碰白酒消費大省

云南是一個白酒消費大省，由于氣候溫和，啤酒消費量大大低于全國平均水平，中國人年均消費啤酒18公升，而云南人年均消費僅4.2公升。這些飲用習慣看來都不是發展啤酒產業的有利條件，何況還有云南人對本土品牌大理、瀾滄江的親近感，嘉士伯倚仗世界啤酒大牌的優勢，硬碰白酒消費大省，有什么法寶？

麥奕鵬先生用東南亞人飲酒觀念的改變來說明白酒對啤酒消費不會造成影響。他說：東南亞的許多國家，比如泰國、柬埔寨的國民，以前也喜歡飲用烈酒，嘉士伯啤酒進入后，人們慢慢習慣喝啤酒，銷量上得很快。

麥奕鵬認為，云南人均消費啤酒僅是中國人平均水平的1/4，這正是可以大力挖掘的市場空間。可以想見，云南4000多萬人口，年人均消費啤酒如能達到全國水平，每年就有150萬噸的市場。他還舉捷克的例子，說捷克人每年人均消費160公升啤酒，如果達到那樣的水平，整個啤酒市場將呈幾十上百倍地放大。

嘉士伯似乎并不急于迅速覆蓋云南市場，從他們主動提出“繼續生產KK啤酒3年”來看，嘉士伯對“KK”的銷售網絡和消費群體很珍惜。麥先生說：我們要從長計議，面對競爭激烈的市場，我們要與員工共同努力，期待成功。