名品時代讓錢選擇自己的最愛

他們不是最有錢，但也不是沒有錢；他們不是最富有，但也不是溫飽型，就消費能力而言，他們屬于中上水平，對于身處的這個品牌盛行的時代，他們的日常消費受不受品牌效應的影響？或者選擇什么樣的產品作為自己的最愛？基本上不存在經濟能力承不承受得起的問題，差異只在于各人不同的習慣、愛好和觀念。

郝建強：換輛凱迪拉克開，是我最近的夢想

郝建強（男，45歲，四川綿陽市某民營企業(yè)董事、總經理，年薪15萬元）

我意氣奮發(fā)時和大多數同齡男孩一樣，特別想有一輛樣式新穎、黑色閃亮的自行車。那時最好的車子是鳳凰、飛鴿和永久牌的。能有其中任意一個牌號的新車作坐騎，就可以讓所有的伙伴羨慕和津津樂道了。而這在當時只能是一個夢想，因為一個家庭一般只有一輛車子，還是作為這家主要上班者的交通工具的。于是除過學習外，我們用兩條腿穿行在山川大地上，意外收獲是身體格外健壯。

工作后正好是國家改革開放剛起步的階段，先富起來的部分人騎著屁股冒煙的摩托很是威風，電視劇、電影也用摩托打造先鋒男女形象，摩托就代替自行車成為我和其他青年人的最愛，尤其是擁有一輛日本鈴木或高大威猛的歐式車，更是我的夢想。那時我在國企中做技術工作，每月的百十元工資讓夢想只能是夢想。

從小練就的好身板，讓我和別人創(chuàng)建自己的公司后能賣力而為，于是我有了今天還算說得過去的生活。

現在的我有年薪8到15萬的收入，早可以笑對自行車和摩托了， 可是過去的夢想不適合今天，給兒子買一輛山地車也是很普通的車子，摩托之夢早讓它灰飛煙滅成為陳年舊話了，現在的我夢想是能開上一輛名車。

朋友覺得我的生活很一般，我們家除過基本設施外不比普通城市家庭有更多的裝備，我本人出入各種場合，穿戴都是市場上的中高檔衣物，沒有刻意追求過什么名牌服裝或皮鞋。我覺得吃得營養(yǎng)穿得合適就是最好的，沒必要在這些問題上費腦筋。人的氣度、風尚是從內向外的散發(fā)，而不是要依靠外在裝備來先聲奪人的，所以我不太在乎衣物的牌子。當然我也得承認我不大懂那些令我眼花繚亂的各種中外名牌，它們的內容太多了，變化也太快了，我沒有足夠的精力去了解那些。

但汽車就不一樣，一輛精心設計和制造出的非凡名車，在幾十年上百年內都讓人品味無窮。比如勞斯萊斯，這幾年它放下貴族的身世，漸漸接近普通百姓，但他曾有過的顯赫以及現在仍然擁有的雍容華貴，讓每一個喜愛汽車者都對他禮加三分。再如凱迪拉克，雖然它沒有保時捷、林肯那么身世出眾，但開過一次，就讓我對它一見傾心，又從一本精品汽車圖片上看到四十年代該車的一款經典造型，對它的鐘愛再次升溫。以我現在的經濟能力，買一部本田雅閣、帕薩特還是可以的，但問津再貴重點的車子就心有余而力不足了。但男人心中不可能沒有夢想，我的夢想就是開一輛好車在高速公路上馳騁。

這個夢想正在準備實現中，既然前兩個目標已經成為過去式，這最后一個目標，一定要讓它成為現實。我人生的最大愿望，就是開一部心儀的車子，載著心愛的人，向前飛奔。名牌消費，也許我一生只有這么一次，那么我一定要讓美夢成真！

戴紅：成熟的消費觀念并非外在的攀比，而是量力而行，物有所值

戴紅（女，27歲，西安人，深圳市寶安區(qū)一家針對白領女性的服裝名品店老板，年收入50-80萬元）：

記者（以下簡稱記）：你是在西安長大，然后去了深圳。說到我們今天這個品牌消費的話題，先請你比較一下內地城市和沿海城市的女性在消費行為方面的一些區(qū)別好嗎？

戴紅（以下簡稱戴）：內地女孩愛和別人攀比，過于注重外在的東西。就拿西安來說，大街上一些時尚女孩，你看她穿的戴的都是名牌，但很可能她身上沒有多少錢，她家里也往往很一般。深圳就不同，不是很看重外表。大街上你看一個女的穿得很一般，臉上看見也很滄桑，可你到她家里看看，很豪華，應有盡有，她也許有好幾套房子，車子換了幾輛，一個不起眼的人有個幾十萬上百萬算是很平常的。深圳人就是掙錢掙錢再掙錢，不斷地購房買車，但很少往銀行存款，手里有錢她寧愿去做生意。所以，說到消費這個話題，不管品牌的還是一般的消費，成熟的觀念還是你買的東西必須物有所值，要量力而行，基本上過得去就行了。

記：請談談你在個人消費中對一些品牌的具體選擇好嗎？

戴：這個，不好說吧，太多了。

記：比如買衣服啊，化妝品啊，車子，手機什么的你都用什么牌子的？

戴：我穿的衣服原來都是商場里中高檔次的，我喜歡ONLY，西安的世紀金花都有的。現在就是我店里的，主要是韓國、香港和歐版貨。韓國的比較大眾化一些，香港的也不錯，都在300元左右，很多深圳人就這個檔次，因為衣服換得很快，沒必要那么貴。 歐版貨比較露，面料也很透亮，東方女性不是很習慣，我這里的歐版貨都賣給外國人，也就600元左右。 但我覺得鞋子一定要買好的，像思加圖，是意大利的正版，香港的真美詩也可以。

記：家電和汽車呢？你首選什么品牌？是否傾向于進口的？

戴：還是看它好用不好用。彩電我買三星牌的，它的性能好，售后服務也好。DVD我用日本的菲利普，冰箱也是日本的東芝，空調就用格力，洗衣機也是國產的，很好用。但手機我一直用三星，它的款型很漂亮，更新也快。國產的科健也不錯。我最近換了一個最新推出的三星508，售價是8800塊，雖然貴了點，可樣子特好看。還有……汽車呢，我原來開的是寶來，現在剛換了豐田的佳美車，也是新款，開起來感覺就是不一樣。我老公就愛奔馳車，是德國的。

記：你和你周圍的朋友都用什么化妝品呢？是否也過得去就行了？

戴：化妝品還是要好一點的，一般的對皮膚不好。我平時愛用日本的資生堂，是護膚品，做面膜用香港的SkⅡ，還有日本的Hro，香水用法國的CD。

記：這些化妝品大體是個什么價位呢？

戴：單買也就300-600元左右，但一般要買一套，要花上3000多塊，像CD一套包括早晚霜、香水和乳液等等得5000多元。化妝品一定要買好的，你天天都用它，而且關系到健康，多花點也是應該的。

記：感謝戴小姐接受本刊采訪。

樹立個人形象品牌最重要

梁則成（男，36歲，新疆克拉瑪依石油局下屬企業(yè)員工，月薪：3500元）

現在的品牌可真遍地都是，無論巨細，每個針尖縫眼都滲透到了。很多人，例如\"白骨精\"們（白領骨干精英），穿名牌，戴名表，泡星巴克，以期給自己打上\"高檔名牌\"的標簽。其實話說回來，再大的HOUSE也填補不了內心的空虛，小拓拓（奧拓）和大BENZ在本質上也都只是一個交通工具而已。所以關鍵不在于是否名牌加身，而是個人自身品牌。

在我看來，品牌在淺層次上體現了這個人的物質水平，而更深層次則體現著他的境界和品味。我并不反對買名牌，因為我覺得消費本來就是個很私人的問題，無論是品牌還是一般商品，只圖個自己喜歡就行了。既是自己喜歡的那也應該是比較適合個人風格的，也就是\"合襯\"的。人們之所以買品牌，這與它長期以來形成的信譽有關；人也是一樣，也要樹立自己的品牌形象。可以想象一下：將一堆名牌堆積到阿斗身上，再怎么看，還是不合套。衣服是高檔名牌，人還是扶不起來，強烈的對比只能更加強調出本人的黯然無光。所以，要指望一堆名牌來提高身價是沒有幫助的。

其實，樹立個人品牌形象并不是什么艱深的道理，我們每個人都在實踐它。生活中我比較偏向一些休閑系列的服飾，米色或是咖啡色，看中了就買，一般不會太在意價格，可能大部分男士都是這樣的。正如周圍的朋友概括的一樣，我看上去隨和、穩(wěn)重、值得信賴。這就可以說是在朋友中的品牌。

生活歸生活，工作中我不是這樣的。我所在的是石油局下屬的一個改制企業(yè)，要在工作中有一席之地，可不象喝水吃飯那么簡單。公司選擇員工其實就象我們選擇商品一樣，不但要講究質量，還要求品質保障。質量是指個人的含金量，就是要具備一定的專業(yè)技術經驗以及要將技術延續(xù)下去所必要的充電（不斷學習相關知識并獲得證書），而薪水就是個人品牌質量的代名詞。

現在許多人喜歡跳來跳去，在很大程度上也就是這個人的品牌形象。這也就是好多人越跳越低、越跳越跳不動的原因。當初在選擇職業(yè)的時候已經非常慎重了，除非真有什么大的矛盾或沖突，否則我是不會輕易放棄自己選擇的職業(yè)的。專一自己的領域，忠于自己的職業(yè)，同樣是為自己負責。這股子執(zhí)著勁兒在上司眼里成了對企業(yè)的忠誠。

品牌是慢慢形成的，不可能一蹴而就。而且在別人眼里這已經成了你固有的風格，就是個人的品牌。這樣，身上所有的東西無論名牌還是一般，統(tǒng)統(tǒng)都服務于個人，都成了個人品牌的展現。

林萍萍：我是一個講究和挑剔的女人

林萍萍（女，32歲，重慶市某大型企業(yè)財務主管，年薪5萬元）

我是一名已不算年輕的女人，在解決衣食住行問題上，沒想過要用什么理論作為指導方針，換句話說就是沒有刻意追求過怎么去做。但現在回頭看一下自己的所作所為，不禁啞然失笑，有些意識，可能是天生就存在于女人的腦海中的，它隨著你的成長而長大，隨著你的發(fā)展而膨脹，你沒有刻意追求它，它卻在不知不覺中成為你的生活方式了。

我說的是女人的消費方式。

我出生于醫(yī)生之家，父母除過和普通人一樣生活和教育子女外，在衛(wèi)生方面對我們姐弟的要求更嚴格一些。天長日久，這種嚴格在我的生活中演化為講究，講究的范圍已遠遠超過了講衛(wèi)生。

比如說吃菜要干凈，從最早的到菜場買菜挑挑揀揀、回家后精心洗、刷，到去超市選購包裝好的菜蔬，再到現在去大超市拿洗好、包好的無公害的新鮮綠色食品，在吃的方面我是走在了供應的最前面。這樣既衛(wèi)生又方便，還省時省力。現在再讓我回到菜市場上去買菜，說什么我也是不會答應的。

小時候衣服穿媽媽準備的，自己有自主權后去商店選衣，開始是要好看的，先是挑樣式、顏色、質地，逐漸地講究起名牌來，再后來只去專賣店選衣服。不是說我的每件衣服都是雪蜜兒、佐丹奴，但多一半都是出自\"名門閨秀\"，這話卻是不差的。

女人的講究不會是單一的，平時上班可以化個淡妝，但重要的集會卻不能太過隨便。化妝用品也從開始跟廣告到現在只用自己看中的名牌，我是越來越挑剔了。資生堂的產品的確是好，用全套太貴了，但一件沒有也對不起自己，畢竟每月有幾千元的收入，不花給自己花給誰呀？

前幾年和先生一起生活，先生是個從小被寵大的男孩，在生活上沒有自己的見解，只是很懶也很沒耐心，不讓他干活他就滿意了，對我的生活方式倒不怎么在意的，花錢多少也不在乎，我買什么沒人限制，講究起來隨心所欲。現在先生走了，我一個人住，自己掙錢自己花，更是想買什么就買什么，有時覺得一個人生活很無聊，穿得好、戴得得體、渾身收拾的精致，沒人欣賞也沒有多少趣味。可是讓我改變目前的生活方式，我會更加沒有好心情。

人們說我小資，我沒有刻意過要小資，而是不知不覺中走入了這種生活模式，那么對我來說，小資就是一種自然的狀態(tài)，既然如此，保持這種狀態(tài)，于我是很合適的了。當然我得用自己的努力，讓自己擁有這種生活能力。

郝婕：品牌是一種需要

郝婕（女，34歲，云南省曲靖市春城酒店大堂經理，月薪：3500-4000元）：

我非常喜歡一部叫《聞香識女人》的片子，因為總覺得每個女人身上都有一種獨特的氣息，若是再配上適當的香水，一定會平添許多嫵媚，引無數須眉競折腰。相信許多女性都深喑此道，從而誤解了\"美麗\"。如果太香氣逼人，那種透不過氣來的感覺會讓人想要立刻跑掉。

其實，我對于香水的謹慎不亞于任何一樣化妝品，在不同的場合我會選擇不同的品牌。在一般的工作日里，我會灑上少許男式的\"妒嫉\"古龍水，我很喜歡那種若隱若現的味道，平易中透出淡淡的女人味。

經常在我們酒店進進出出的名車不在少數，很容易驗證現在的一句話叫\(zhòng)"香車配美人\"。我曾經留意過，進口的OMEGA（歐美佳）里面坐的一般是頗有地位的事業(yè)型女性，寬大霸氣的卡迪拉克里面則是\"大姐大\"類的人物，而小巧靈活的POLO（波羅）里的人通常也會與它同樣纖巧。說到纖巧，真是的，現在的女孩子不知是怎么了，一個賽一個的瘦，卻好象還不夠似的，拼命想要苗條一點兒，結果弄得一臉憔悴，不得不涂上大堆的化妝品來掩飾。難道健康的膚色和均勻的體態(tài)不比任何名牌都來的更有效嗎？

坦率地講，我從不回避品牌，而且還非常推崇名牌。以前是經濟實力不允許，現在可要對自己好一點兒了。就比如說吧，同樣是棉+萊卡的內衣，名牌和一般品牌的差別簡直顯而易見，而同是名牌之間又有一些具體的差別。所以，同樣是買，選擇名牌心里總要踏實得多。再說，都挺忙的，誰整天有那么多時間挑來挑去呀。

我很喜歡品茶，而且絕對講究品牌。無論是故友相聚，還是一人獨坐，一杯清茶總能令人回味悠長。最為鐘愛的是\"太極碧螺春\"的清香，清清雅雅的絲絲茗香令人超然忘我，不能自禁，自然會淡薄許多人世的起伏無常。聽說上海出了一種\"茶肴\"，據說是將茶的色、香、味、融入菜中，香美可口，有機會的話真想好好嘗一嘗。

小惠：我不追求名牌，但一定要追求新鮮和刺激

小惠（女，27歲，云南麗江人，現北京某合資企業(yè)策劃人，年薪5萬元）

昨天一個阿姨問起我的收入，我實話實說告訴了她，又問我存了多少錢，我說快8千了，她吃驚得眼睛珠子都會掉出來了，她說不會吧，你工作幾年了，收入一直很高的，怎么會才存這么一點錢？我用同樣的吃驚問她，這么多還少啊？快夠我出去旅游一次了！

我認為一個女孩一定要存錢，比如我就存錢，存夠萬兒八千的，就找個假期去某處走走。如果隔一段時間能按照自己的意愿出去走動一次，那生活別提有多么暢快了。

阿姨也認為女孩一定要存錢，要存夠給自己做嫁妝的資金。存多少是夠呢？按阿姨的理論是越多越好。

我說阿姨你別逗了，你看我漂亮嗎？阿姨猛點頭；我夠聰明吧？阿姨又猛點頭；對我的工作有信心嗎？阿姨再點頭。既然如此，像我這么聰明漂亮又能干的女孩，還用自己給自己攢嫁妝嗎？（笑）

阿姨也笑，問你的錢都用哪里去了？難不成都花了嗎？

我說是呀，一個月就那么一點點工資，還不夠花呢。

我就是報刊雜志上常說到的城市新赤貧一族，有較高的收入，但手中沒有多少錢。你可能要像阿姨一樣批評我亂花錢了吧？真是冤枉呀，我沒有亂花。你看我的衣服，沒一件是名牌的，看著都很時髦？是的，我喜歡穿新穎的衣服，年青女孩子都喜歡這樣的。衣服不一定要名牌，有時名牌衣服反而古板一些，不如一般牌子來得俏麗或出位，穿別人沒有的才夠靚夠有味。這衣服有多貴?不會很貴的，我們穿的衣服多是看起來很張揚但價錢又不要很貴的那種，這樣買起來不會太心疼，再換一件也不用太費心，那怕只穿過一次，不喜歡就可以放在一邊。女孩穿戴打扮都是為了給自己一個好心情，不是為了讓自己費心或者不開心，所以在買衣服這個問題上一般會憑直覺去辦理的。當然不會太多買，一個季度也就買兩三次或三五次，用不了很多錢的。

錢花在哪里了？看這個手機吧，最新型的、40合弦的。5000多，為什么要換手機？一是原來的機子用了快兩年，不大好使了，二是這個好看，聲音又好聽，錢是貴了些，但一狠心還是買了，不然為什么說存不下錢呢？（笑）

你剛才問我脖子上掛的這個是什么？好了給你看，這不是新式項鏈，是新式MP3，托人從香港帶回來的，是不是很酷呀？沒錯，我也很喜歡，像一根金屬鏈子，但是它有使用價值，可以存40首歌曲，音質非常好。我在電子企業(yè)做策劃，不可能不了解電子產品的最新動向，哪個公司推出了什么新鮮玩意兒，我能及時知道，只要在我經濟許可范圍內，我會想辦法搞回來試的。它們也許不是名牌，但一定是最新式的，我喜歡有一些別人沒有的東西帶在身上。

我的消費觀念，好像和名牌沒多少關系，我不追求名牌，但追求新鮮和刺激。

以上來自不同城市白領層的幾位先生和佳麗們，談了各自對于品牌消費的看法與觀點，我們從中或許可以悟出一點什么道理：其實他們從不同的角度，表達了城市消費者比較普遍的日漸成熟的消費心理，在滿商場都是精品柜臺、滿大街都是名品專賣店的時候，前些年盲目追求品牌的消費心態(tài)，已經在不知不覺間被沉穩(wěn)而有主見的個性化消費所取代。用昂貴的名牌產品從頭武裝到腳的人，除了代表有錢以外，不再代表別的，如果，僅僅只是名牌塑身，卻不講究搭配得當，甚至跟自己的氣質、性格相差較遠的話，反倒顯得土氣了。