謝強：我不會任意揉搓

謝強，一個曾經的職業文人，現在的職業經理人。

因在CBD與潘石屹聯合，對抗張寶全，被人稱為選錯了對手。然而更讓外界看不懂的是謝、潘聯手進行的高達80億人民幣的建材招標。

就連業界的資深人士也不明白，究竟是老潘工于心計，還是老謝大智若愚。畢竟同樣的地段，同樣的建材，富力城和后現代城的銷售價格怎樣會差這么遠？是老謝人會吆喝，還是老潘太能呼幺？

2003年8月6日，謝強接受《英才》獨家專訪時說：他們的舞蹈可能更舒展一點兒，但我的舞蹈更規范一點兒。

我定位在職業經理人

《英才》：文學方面你做了很長的時間，那個圈子的朋友還有聯系嗎？

謝強：文學界的朋友至今還有聯系，像陳忠實、賈平凹等。但是對我來說，干了這行就不能再寫了。寫作需要大量的時間，但是還和陜西的一幫朋友經常來往。

《英才》：在經濟上會支持他們嗎？

謝強：沒有，文人都太清高了。

《英才》：他們也從來沒有找過你？

謝強：只是吃飯的時候，大家都說老謝你應該請客。就是這個。

《英才》：文學積累，對你的地產業有什么幫助？

謝強：文學伴隨著一個人的終生，不管你懂不懂，不管你愛好不愛好，你本身就是文學作品中需要描寫的一分子，一個對象，甚至是一個元素。

房地產是一種經濟行為，但說到底是一種文化行為。房地產需要強大的人文精神作為支撐。沒有這種人文精神，你的經濟行為就做不深，做不透徹。

《英才》：內心深處有過因為文化和商業的沖突而產生分裂嗎？

謝強：我現在不寫文章，但最終還是要回到一生所熱愛的行業。這些年，我每寫一篇文章，無論大小，都像自己孩子一樣。

《英才》：文字講究個性張揚，你的團隊里，是否特別強調個性？

謝強：沒有個性，就沒有生命，產品就是要張揚個性，原創。步別人后塵，是沒有出息的。

《英才》：張寶全說他的房子像他的畫，你的房子像什么？

謝強：我的房子不像我的小說，也不像我的詩歌、散文，更不像我的劇本，他就是一種實實在在，充滿人性的作品。但是必須得到社會的承認。我不會把任意的東西放到我自己的思緒里，任意揉搓。我把自己定位在職業經理人的位置，首先要對企業忠誠，任何事情就是為企業著想。

我為什么能拿地

《英才》：富力城在CBD要想立住的秘方是什么？

謝強：我的秘方就是文化。實際上任何一個項目，任何一個企業，都要歸結到一種精神，就是企業文化。但是企業文化靠什么來支撐，是靠產品。產品靠什么？靠你的團隊，你的資金和你的市場，這些東西貫穿起來，才體現出你的品牌。

富力這個品牌原來是地域性的，到了北京就是全國性的。北京的舞臺，就是中國的舞臺，我要打造全國的品牌，乃至世界的品牌，就需要將原來的品牌深化、擴展，充實很多內容，歸結到最后就是產品，要有美譽度，認知度，規模化，有一種很融洽的客戶關系。

《英才》：你與其他地產商的區別在哪里？

謝強：我們的原則是利益的最大化，只賺自己合理的利潤。就是說做高檔的房子，賣中高檔的價格。

《英才》：采訪張寶全時，他說謝總是一個特別能拿地的人。

謝強：房地產最主要的是營銷策劃，要能知道他的興奮點，是非常重要的。因為張寶全是一個老板，職業經理人畢竟要中規中距，我不認為張寶全說我操盤是弱項，拿地是強項。

《英才》：能否透露你拿地的經驗？

謝強：我拿地，實際上說一句很不客氣的話，是我的親和力強，能和土地方搞好關系，為什么呢？我這個人誠實，拿煤炭一廠、二廠這兩塊地，之前根本不認識他們，我就是到那里和他們談，天天找他們。我報的價格不是最高，但是他們一到廣東，看到我們的樓盤，說愿意和我們合作。我首付款8000萬，別人最高到5000萬。另外我開發周期短，我3年，別人5年，算算機會成本，所以他們肯定和我做。另外公司要有資金實力，你不能生磕呀，別人也都不是傻子。我做人有原則，不是因為有多少錢。中國越來越走向法制化，尤其對土地的問題，今年不算賬，明年肯定會和你算賬。所以我問心無愧。我拿的這些地，沒有一分錢的買地費，有沒有人提過？提過，不可能給。

《英才》：中國自古就是一個講究關系的社會，你怎么看？

謝強：在還沒有完全市場經濟的前提下，政府的職能性占一定比重。我的關系差遠了。隨著年齡的增長，我最不愿意跑關系。周正毅為什么出事？就是因為關系，成也蕭何，敗也蕭何，權錢交易不可能長久。這最為職業經理人的大忌。

《英才》：有人說中國的經濟里面，最灰色的部分就是房地產。

謝強：我不完全同意。灰色的載體很多，證券算不算？通訊業、汽車業、藥業、交通業、房地產業，這些都是中國近年發展較快的，里面的灰色空間有多大？這個不是我們能說的。

《英才》：那么政策層面呢？

謝強：我認為房地產還是比較規范的，房地產什么都能算賬。我在珠江的時候，拿了五塊地，但我們五塊地沒有一分錢中間費，為什么？因為我是職業經理人，不會去因為給老板打工，把自己折進去，這我絕對不會干，不會為了他的利益，把自己怎么樣，不值。

《英才》：在CBD這樣一個宏大的構想里面，富力城占據一個什么樣的位置？

謝強：我認為，富力和珠江將來都是北京房地產的領軍集團，肯定是這樣。以前的四大家，城建、天鴻、住總、建材集團，他們手里控制性的資源很多，但是真正的產品做不出來。望京，遙望北京四面沒有出路，沒有商業配套、娛樂配套。

我發現經濟適用房都成本地軍團的代名詞了。我不相信他們利潤能有多大？外地軍團想要通過購買土地獲得利潤，這樣成本必然高，所以要練自己的內功，把產品做好了，才能有自己的生存空間和利潤空間。就是市場要壓制你，環境要壓制你，有人要毀你，卻恰恰塑造了你，才使你有機會把產品塑造好。

我更規范一點兒

《英才》：說說你和潘石屹、張寶全的比較？

謝強：張寶全也好，潘石屹也好，我認為，各有各的高招。和我對比來看，潘、張都是老板，一言九鼎，說什么就是什么，他把這個畫成豎的就是豎的，畫成橫的就是橫的。可我不一樣，我是職業經理人，我后面有老板，不是我想橫著就橫著，豎著就豎著。我更難把握的，是把自己道行練好，和老板開發的思路一致起來，這可不是他們所有的。他們是老板，可以任意實現自己，哪怕是錯的，還可以慢慢修正，可是我不允許出錯。這就是不一樣的地方。就像跳舞，他們的舞蹈可能更舒展一點，但是我的舞蹈更規范一點。

《英才》：老潘和張寶全的房子會對你有什么影響？

謝強：我覺得我和他們都不是一類的房子。老潘的產品，商住兩用，可能很熱鬧，可能很喧囂，但是絕對不是很好的居住地方。

張寶全的房子肯定要比我的容積率高，另外所處的位置不是一類。我說過我是橙子，他是蘋果。橙子汁水很多，要么很甜，要么有酸味。種蘋果我太熟悉了，我是陜西人，陜西的蘋果應該占全國的六分之一。CBD這個地方要長蘋果，恐怕，怎么說呢？蘋果應該在高原上生長。

《英才》：你的理念是什么？

謝強：房地產的主題，很難凝煉成一句說出來。像張寶全說的崇尚自然，說得很好，容積率高了，他能自然嗎？他是自然不了的。你要讓我說一句話，我說人性，天人合一。

《英才》：為什么不吆喝？

謝強：老潘和我們不一樣，老潘已經成精了，他蓋個雞窩也有人問，城市代言人，業界的品牌，作為一個經理人來說，應該把自己的產品做好。

第一，我想做產品，你可以不買我的房子，但是你到北京轉轉，回來還要買我的房子。國貿很喧囂，一回到家，看到大片的綠地，有種天翻地覆的感覺，我想做這種東西，一定要有沖擊力。

第二，我不是老板，我不能隨意上電視，要檢點自己，報道我太多了，喧賓奪主，這樣不好，我要考慮對我的營銷是否有負面作用。我考慮的問題是經理人考慮的問題，和老板考慮的問題不一樣。但是我想我只要把產品做好就有人來。