潘石屹：不計后果的后果

他是地產(chǎn)界最濫的人物，也是地產(chǎn)界話題不斷的人物。

據(jù)說他花錢讓人罵自己，據(jù)說他為了出名可以不擇手段……帶他出道的馮侖一語中的：“老潘做事不計后果”。

而2003年8月6日老潘接受《英才》獨家采訪時自我辯護：“我要么不做，要做就做到底。”

老潘評點競爭對手

《英才》：你怎么評價競爭對手張寶全？

潘石屹：我跟張寶全是好朋友，挺佩服他精力充沛、熱情有干勁的精神。他本人多才多藝，能導(dǎo)演拍電影、能寫字，又能創(chuàng)作詩歌。這些都是令我佩服的地方。

關(guān)于他的性格方面，從我跟他打交道這么長的時間看，我覺得他有些機會主義，印象深的有兩件事情。

當年他做經(jīng)濟適用房今日家園的時候，對別人大講經(jīng)濟適用房是如何如何地好，但當他做完這個項目后，他的觀點又變成經(jīng)濟適用房怎么怎么不好了。

另一件事是我當時準備推出無理由退房措施，前一天晚上張寶全跟我一起吃飯，他說：“聽說你明天推出無理由退房，我也跟你一起做吧，我早就想做無條件退房了，這跟你的策略是一回事，咱們正好合伙一起做。”

我當時說可以呀，但你可得考慮清楚了。我的樓盤已經(jīng)入住了，做無理由退房只需要承擔10天的風險，而你的項目還有一年才能入住，而這一年內(nèi)政治經(jīng)濟環(huán)境會不會發(fā)生變化，這不是個人可以控制的問題，回去商量商量再定。

后來他們回去商量出什么結(jié)果也沒告訴我。但第二天開會，我剛宣布推出無理由退房，他馬上站出來批判我的方案，說這無理由退房是破壞北京房地產(chǎn)的游戲規(guī)則，是要把有秩序的北京房地產(chǎn)市場拉回到荒蠻的年代去……這是典型的機會主義分子嘛！

他觀點的改變就在一夜之間，從這個事情我就特別能看出他性格中的一些特點。

《英才》：怎么評價另一個競爭對手謝強呢？

潘石屹：謝強也是多才多藝的，能寫詩，尤其是他的書法寫得瀟灑流暢，總之他也是個很有才能很優(yōu)秀的人。

從事業(yè)的角度來說，謝強還是屬于職業(yè)經(jīng)理人的角色。在房地產(chǎn)行業(yè)，作為職業(yè)經(jīng)理人要充分發(fā)揮他的才能受到一定的限制，尤其是在創(chuàng)新方面，在這樣冒風險的事情中，職業(yè)經(jīng)理人和老板的思維和心態(tài)是不一樣的。我們從謝強的整個經(jīng)歷的過程來看，他在房地產(chǎn)產(chǎn)品的創(chuàng)新方面還是有所欠缺的，而建筑是門藝術(shù)，藝術(shù)就必須不斷地進行創(chuàng)新，才能發(fā)展得更好，謝強恰好在這點上略有不足。

《英才》：在你們?nèi)齻€人中，覺得自己的競爭態(tài)勢如何？

潘石屹：其實我們?nèi)齻€人運作的地產(chǎn)項目并沒有太大的競爭和沖突，從消費人群來講，在富力城里居住的人和在建外SOHO里居住的人，完全不一樣，建外SOHO房價基本上比富力城翻了一番，光從這個價格考慮，我跟富力城就沒有任何的競爭。

一個玩笑

《英才》：你的內(nèi)部刊物上曾說記者就是妓女，給錢就行。為什么這么講？如果有記者寫文章批判你，你會怎么處理這種事情？

潘石屹：（笑）這只是個調(diào)侃的說法，而且是一個記者調(diào)侃自己的話，當時大家一起去上海，辦完事之后，閑著無聊時有人說弄幾個記者來聊聊吧，在場的某記者比較敏感，即刻開了個玩笑道，弄幾個記者？可別是弄幾個妓女來哦？這話就這么傳出來的，完全是個詼諧的調(diào)侃玩笑。

至于有記者寫文章批判我，怎么說，現(xiàn)在說我壞話的人多了，如果別人說的每句話我都很在意，那我還活不活了（笑）？只有埋頭做好自己的事情是最重要的。

夫人的作用

《英才》：有人說潘石屹的成功，他夫人張欣有一大半的功勞。

潘石屹：當年馮侖和我分家時曾對我說過，有三個人成就了現(xiàn)在的潘石屹，其中第一個人是鄧小平，沒有鄧小平我連受高等教育的機會都沒有；第二個重要的人是馮侖自己，他認為我一直跟著他干，這一點成就了我；第三個重要的人就是我夫人張欣，因為她是一個國際化的人，從小在國外受西方教育，跟中國傳統(tǒng)的文化觀念有反差，對我有很大的互補作用。

當時我聽了馮侖的話很不以為然，但后來回想起來，他說得確實有道理的。拿我夫人對我的幫助來說，她完全給我打開了另一個世界的窗子，開拓了眼界。我這個人英語不好，也沒怎么出過國，對外面的世界不了解，所以對我當時的經(jīng)歷和背景來說，想跨入國際化的世界當中，有一定難度。如果沒有張欣，外面的世界再精彩，我也體會不到；因為有了她，我才能在整個世界中慢慢變得游刃有余，開始對歐美的文化、精神和思維方式逐漸有了深層次的認識。

另外一點，張欣雖然是學經(jīng)濟的，但她對藝術(shù)、文化有感覺，并把這些運用到房地產(chǎn)的開發(fā)中去。SOHO現(xiàn)代城連年獲得國際大獎，我覺得這都是張欣的功勞。

我自己的強項是市場化觀念，但張欣對我個人、家庭和建筑事業(yè)來說，能起一個決定性的作用。

弄清底線在哪兒

《英才》：萬通的馮侖說過，老潘做事經(jīng)常不計后果，你怎么看？

潘石屹：這個話我覺得很能反映我的一個特點，看準了一個事就會集中精力做到底。

我跟馮侖在一起很長時間，他經(jīng)常搖擺不定，左右猶豫，我卻是要么不做，要做就做到底。

猶豫本身很有害處，做公司、做一個商業(yè)項目、做一個建筑想要成功，需要一氣呵成，考慮好了就要把它做完。建筑本身的設(shè)計已經(jīng)完成了，但一聽別人說怎么做更好了，又換風格，這樣作品的延續(xù)性就缺乏保障，不完整。我非常欣賞陳忠實寫的作品《白鹿原》，看了好幾遍。我曾問過陳忠實創(chuàng)作時的狀況，他為了寫《白鹿原》整整在西北農(nóng)村里憋了四年，不讓外界的東西干擾。

所以我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多人，做不成事情，就是因為前怕狼后怕虎，患得患失。任何事情只要考慮好大方向，適合中國目前的環(huán)境，弄清底線在哪兒，第一是要遵守法律，第二不要偷稅漏稅，再不斷進行創(chuàng)新，就能把事情做成。

灰色的游戲

《英才》：有人說房地產(chǎn)業(yè)是當下經(jīng)濟載體里最灰色的游戲，你怎么看這個說法？

潘石屹：我覺得這個說法有它一定的道理吧。因為作為市場經(jīng)濟來說，應(yīng)該公開、公平才對，而在社會上的媒體也好普通人也好，認為它是一個灰色的產(chǎn)業(yè)，為什么呢？為什么不說其他行業(yè)是灰色的呢？比如服裝、食品飲料行業(yè)，是一個憑本事去競爭的行業(yè)，只要產(chǎn)品好價格低，就能生存。

而房地產(chǎn)最關(guān)鍵的灰色因素，是取決于土地的供應(yīng)。土地供應(yīng)作為房地產(chǎn)最大最基本的一個生產(chǎn)要素，其取得能不能公開透明化，根源還是土地制度能不能公開透明的問題。作為房產(chǎn)開發(fā)里最能確定房子價格的要素，如果是采用一種暗箱操作的灰色交易方式，一定會滋生腐敗，造成不公平競爭的出現(xiàn)。當然防止這種現(xiàn)象的措施和政策都是有的，但關(guān)鍵還要看怎么去落實。

謝強曾經(jīng)說過我，怎么也看不懂潘石屹，就憑玻璃、黑白兩種顏色這些簡單的東西，房子價格就賣得能比我翻一番，人做到這樣，就是成精了。所以說我們雙方在市場競爭上沖突并不大，屬于兩個世界。