梁立國：奉送組合套餐

語　澤

28歲的梁立國，已經(jīng)是京城房地產(chǎn)廣告公司巨頭之一今久廣告的總經(jīng)理。今久去年?duì)I業(yè)額達(dá)到2.6個億。透過今久成功的背后，我們看到的是今久與梁立國曲折的經(jīng)歷。

從1995開始，今久就開始做廣告代理，當(dāng)時的業(yè)務(wù)大都涉及中央級媒體的代理，客戶主要有新大洲摩托、美嶺冰箱、東新制藥等等，業(yè)務(wù)廣泛但很分散。1998年，今久的廣告投放媒體，包括中央電視臺在內(nèi)，整體廣告業(yè)務(wù)因?yàn)槭袌龌偁幎加辛瞬煌潭鹊南陆怠６窬米鳛楫?dāng)時較小的廣告公司，在此次廣告蕭條中瀕臨破產(chǎn)。隨后，通過股份制改造今久獲得了維持生計(jì)的資金，并把有限的資金用到了當(dāng)時正處于剛剛迎來高速增長的平面地產(chǎn)廣告項(xiàng)目上。這一根本性的轉(zhuǎn)型在1999年獲得了巨大的效益，當(dāng)年盈利7000多萬。

正是股份制為今久提供了核心的凝聚了和推動力，并從資金上給今久提供了支持。而股份制的最大優(yōu)勢在于調(diào)動了所有員工的積極性，在對客戶的服務(wù)上專業(yè)水平的提高。

今久從1998年開始，便專注于房地產(chǎn)領(lǐng)域，這種專著性帶給客戶信任感，同時也形成專業(yè)性的積累。

梁立國覺得今久成功的秘密在于服務(wù)，今久的廣告價(jià)位處于同行業(yè)的中游偏上，但是因?yàn)榻窬脧牟浑S意漲價(jià)、不給客戶丟版所以在地產(chǎn)圈里有較高的美譽(yù)度，很多客戶因?yàn)榻窬玫馁Y金實(shí)力和良好服務(wù)，最終選擇了今久。雖然價(jià)格的比拼是爭奪客戶的關(guān)鍵，但是今久在此基礎(chǔ)之上，更多地通過給客戶比較專業(yè)化的建議來贏得客戶的青睞。梁立國介紹說，金帝房地產(chǎn)公司原來只是把北青的廣告給了今久，但是經(jīng)過一段時間的交往金帝公司發(fā)現(xiàn)北青的廣告投放穩(wěn)定且質(zhì)量有保證。相反，投放在北晚及其它媒體的廣告，因其公司實(shí)力和服務(wù)水平的欠缺而受到了影響。此時今久的業(yè)務(wù)人員把做好的媒體綜合投放方案交給了金帝公司，這不僅讓該公司看到了支出的減少，而且減少了因多家廣告公司代理而造成的混亂，至此金帝將所有廣告都交予今久。

對媒體不厚此薄彼。今久對媒體雖然有所側(cè)重，但是按照梁立國的說法是對所有媒體都給予支持。這樣，今久便可以在媒體上進(jìn)行組合，給客戶提供一個總體性價(jià)比很高的廣告投放方案，同時今久自己也可以通過綜合的量來獲得較高的利潤。

隨著房地產(chǎn)廣告市場的不斷走向幾家壟斷的局面，梁立國認(rèn)為廣告的競爭性從某種意義上降低了，現(xiàn)在已經(jīng)比前幾年好過了。