居安思危　挑戰未來

黃前明

一花獨放的堪憂

鹽業自古以來就是歷代朝政主要稅收的來源之一，國家專控專營已成為中國傳統經濟的世襲。新中國成立后，中國鹽業運作仍未改初衷。重慶鹽業總公司成立于1965年，踏著專營的步子，公司一路春風地跨進了21世紀的門檻。伴隨重慶直轄效應，重慶鹽業總公司得到了長足發展。近5年來，總公司資產由原來的1．94億元陡增到3．27億元，增幅達69％；固定資產由原來的0．54億元擴大到1．16億元，增長115％；所有者權益由原0．4億元增加到1．48億元，增長270％；年銷售收入由1996年的1．68億元，到2002年增加為3．10億元，增長了85％，實現利潤由9158元增加為3276．7萬元，增幅達3578倍。如此驚人變化，既得益于國家政策的陽光普照，也得益于我們鹽業系統的團結奮斗。然而喜慶之余，我們隱隱感到了有些不安。

縱覽世界，全球經濟一體化正以不可阻擋的力量襲卷大地，適者生存，逆者消亡，人們的主觀意愿已經被這種不可逆轉的客觀修正得既具體又現實了。競爭與攜手開始改變經營者的思維模式。一花獨放的壟斷開始感到重重壓力。美國微軟曾被一分為二的傳訊折騰得坐臥不安；日本政府于2001年干脆將鹽業專營改革為眾家經營，世襲專營開始走向"共和"。中國走進WTO，"洋人"躍躍欲試想叩開中國那森嚴壁壘的煙草、食鹽專營大門。中國政府承諾2005年前外商不得介入煙草和食鹽零售，而2005年以后的情況又將會是怎樣一個變局，讓我們不得不倍加憂慮思考。

專營使鹽業人受益匪淺，但專營又助長了鹽業人計劃經濟意識，從體制到機制、從領導到職工，隔岸觀火到還能眉飛色舞，可一旦下海就顯得心有余悸。以靜候變、小富即安、怕冒風險，如此保守的思想意識怎能適應改革開放飛速發展的需要?

讓潛質優良克隆

實事求是地講，鹽業的風平浪靜造就了一批引以為豪、安營扎寨的職工隊伍，一旦競爭向我們真正襲來，那誓死也不愿意失去優越感的強烈欲望會促使廣大職工舉起拳頭向競爭者挑戰，誰愿意從"米籮筐"挪到"糠籮筐"呢?

無可厚非，重慶鹽業總公司參與市場競爭有著良好的主客觀條件。

重慶鹽業總公司下轄36個分公司，現有職工900余人。經過數年來的日積月累、聚沙成塔，具備了較強實力。2002年，總公司資產負債率僅為54．6％，資產總體處于良性狀態；企業資信度高，被銀行授子三A企業。在物質文明建設大踏步前進的同時，總公司精神文明和政治文明建設也成績不斐。總公司有一個團結奮進、清正廉潔的領導班子，被重慶市工委一再首肯；中層干部隊伍經過不斷調整和鍛煉，不但年齡結構有大的變化，由平均48歲下降到36歲，文化結構也有了根本改善，成為了總公司的中流砥柱。職工隊伍素質通過不斷學習和培訓得到了一定程度提高。這些都為企業面對市場、挑戰競爭奠定了良好基礎。從企業外部情況來看，中國經濟的持續增長為各行各業的發展帶來了機遇，尤其化工行業時逢盛世。重慶化工產業基礎好、實力強，以長化總廠、重慶堿胺總廠和重慶天原總廠為龍頭，將重慶化工整體水平推上了新臺階。鹽作為化工之母，無疑將隨著化工的騰飛而找到更廣闊的發展前景。重慶直轄后，大城市帶動大農業已初見成效，加之"三峽建設工程"的幅射效應、西部大開發的政策趨動，以重慶為中心的經濟發展圈正逐步形成。在經濟發展的強刺激下，人們的消費水平隨著生活水平的不斷提高有了新的改善，人們對鹽的需求逐漸從傳統的消費習俗向現代人文、現代時尚方面轉移，鹽開始從生活必須品行列中跨出界線向其它領域進發。鹽業的春天正悄悄來到。

然而，任何機遇只配給準備迎接機遇的人。況且，即便機遇在手，而無功力將機遇變成現實，機遇反會變成負擔讓接收者雞飛蛋打、功敗名裂。

對此，我們決不能放松思想準備。

事實上，重慶鹽業總公司受市場經濟沖擊并非麻木不仁。對弈須看五步棋，五步以內不能洞析其變化者就永遠莫沾棋。近些年來，重慶鹽業總公司也在改革的聲聲鼓點中有所動作。2002年，總公司大膽出擊，一舉成功收購并控股了合川鹽化工業公司，通過公司制運作，被控方不但盤活了資產，2002年實現銷售收入比2001年增加17．3％，也使總公司整體實力得到加強。給自身加壓，讓壓力激活人力，2002年，總公司有選擇性地在下屬兩個公司試行了"三項制度"改革，初步建立起了管理人員"優勝劣汰，能上能下"、勞動用工"優化配置，能進能出"、資金分配"效率優先，能高能低"的激勵機制。改革增強了職工的危機感和競爭意識，傳統的優越感開始在廣大職工頭腦中發生裂變。成效明顯的投石問路，足以佐證我們鹽業人有抵抗風險的決心和信心，也有槍挑"洋人"的良好基礎，只要大膽嘗試，路就在足下延伸。

整合開辟陽光道

上個世紀的90年代，當國內并購浪潮鋪天蓋地掀開之后，整合便從并購中興起并開始向各個領域滲透，1+1>2成為企業追求。企業做大首先取決于做強，企業自己強盛了，才有實力吸引別人、壟斷別人，進而旗飄天下。重慶鹽業總公司要挑戰未來，必須舉起整合之劍，切實增強自身實力。

整合思想，觀念前置。大腦必須走在步子前面，觀念必須統帥一切行動，這就是當今人、當今社會的時代特征。不難想象，缺乏思想超越的人還能夠有超越行動?因此觀念前置不可或缺。如果張瑞敏沒有"快魚吃慢魚"的思想，海爾的發展沒有像今天這樣神速；假若松下幸子助缺乏"以人為本"理念，松下美譽不會有如今這樣傳頌。我們鹽業人必須審時度事，充分認識自己那明顯滯后的觀念理念，開啟自己的思想大門，擦亮自己的認識視覺，讓自己逐漸成為思想巨人。

整合人力，強化競爭。劃地為牢的計劃經濟模式最突出表現是無競爭，沒有競爭也就沒有了"優勝劣汰"，伯、仲、叔雖年齡有異但利益卻不能有異，"上山打獵見者有份"，老祖宗的規矩誰都不會去違背。要改變這種格局，惟一辦法就是甲乙丙丁"梁山排座"，能者上席，庸者退位，獎勤罰懶必須成為天經地義。重慶鹽業總公司要進一步通過"二項制度"改革，最大限度地實現企業內部經營和管理機制的有機轉換，以此來增強企業抗風險能力和市場競爭能力。同時，人力資源管理凸顯人性化已經成為必然。關心人、培養人、激勵人、重用人、約束人的多樣化管理模式可以交替運用，這樣才能最大限度地發揮廣大職工的主動性和創造性。

整合營銷，提升服務。現代企業營銷呈現出了多姿多彩的形式，營銷"人性化"已成為時尚。重慶鹽業傳統營銷模式已不完全適應現代社會經濟發展的需要，必須開刀整合。第一，流通方式亟待創新。要改"坐商"為"行商"，主動將物流配送到用戶；要改"面對面"交易為電子商務，以快捷簡便贏得廣大用戶青睞；改區縣分公司銷售為地區中心扇狀式銷售，形成連鎖經營網。第二，服務方式不斷提升。食鹽在品種、消費形式上還有極大潛力可挖掘。僅以2002年為例，重慶全市銷售多品種鹽僅1030噸，其中，調味鹽550噸，泡菜鹽200噸，這與擁有3000多萬人口的直轄市應有的消費水平是不成比例的。必須大力挖掘多品種鹽銷售潛力，多功能發揮鹽的作用。如果食鹽功能和消費能從"吃"向健身的果疏凈鹽、足浴鹽、沐浴鹽等更貼近"人性"的方向發展，并大力加強消費引導，創造市場，可以想象多品種鹽的前景將光明無比。第二，自我加壓優化營銷。公司內部可以模擬市場經濟，做到以客戶需要作為企業行動指令，不斷拓伸服務層次，把優質服務融入整個企業經營全過程，使企業經營和服務緊密地結合在一起，做到：經濟指標層層分解，工作責任人人落實，服務質量步步到位，并加大監督考核力度，以此促進廣大職工用優質服務贏得更多用戶。

整合資本，一體發展。資本適度擴張，摸著石頭過河，當今不少企業躍躍欲試，以圖在這條道路上闖出柳暗花明。而今重慶鹽業總公司已非等閑之輩，既占雄厚資金，又占并購經驗，向外擴張箭在弦上。目前，重慶鹽業總公司已與重慶另一家鹽業生產企業眉來眼去，互遞"秋波"。鹽業在生產和流通上走一體化道路既符合企業自身利益的需要，更符合形勢發展的需要，對此，我們雙方不但有意，也得到重慶市政府有關領導的明確支持。占據天時地理人和，"強強聯合"打造重慶鹽業旗艦只在時日。如能大功告成，重慶鹽業總公司將獨霸全市，屆時，誰能與之比天高！

整合市場，多輪趨動。向業外進軍，開展多種經營，重慶廣闊市場已向我們展示了可觀前景。

重慶作為傳統老工業地區，經過數十年發展盡管成績喜人，但計劃經濟帶給他們脆弱的機體很難經受住商品經濟的無情摧殘，當一部分脫穎而出跨入強勢企業行業后，而相當一部分卻氣喘吁吁地掉在了滾滾向前的經濟大軍后面，他們張口待氧，肌腸轆轤，如能伺機出手，以兼并、參股、控股等形式低成本投入，這不失一條發展之計。須知，振救一條成年"休克魚"遠比伺養魚苗不知劃算多少倍。

重慶城市建設在西部大開發中扮演著十分重要角色。重慶直轄后，幾年間僅在城市建設上投入近千億元資金，額度之大在全國城市建設中僅次于上海浦東。尤其漸成氣候的重慶北部新城建設，數千億元的建設投資正強烈地吸引著國內外各界資本。如果我們能擇機而動，在房地產開發上有所建樹，那么可以相信，我們的未來將燦爛無比。

開辟道路需要勇氣，攀沿絕壁需要功夫，創造事業需要智慧，若將三者合一，試想，重慶鹽業還有什么不能創造、還有什么不能實現呢?!

(作者系重慶鹽業總公司副總會計師)

(責任編輯：李萬全)