張繼東水“攻”市場

語　澤

威尼斯花園足足準備了兩年的時間，京城業內外卻只聞雷聲，不見雨點，遲遲沒有開盤。

有人懷疑其發展商——北京裕發東瑞房地產開發有限公司實力不足，但東麗溫泉家園及新月家園運作速度和操盤手法卻如板上釘釘，讓人找不到下嘴之處；又有人說裕發東瑞房地產開發有限公司董事長張繼東想找機會猛撈一把，故意引而不發。

是耶？非耶？個中到底有何內情抑或隱情？

誤打正著？

“房地產為了賺錢，但不僅僅是為了賺錢。房地產要做得好，需要有一種情結。而我喜歡水，我把它叫做‘水情結。”

張繼東雖然是北方人，但是他對于水有著獨特的感覺：流水不腐，而水正是房地產的靈魂，當你在一個小區看到了水，你就會感到興奮，水是靈動的，不斷變化的，同時也是有生命的。有了水，住宅就有了靈魂，古代人住宅講究風水，其實并非不科學，水帶給居民的不僅是環境的改變，應該說更多的是影響到人的心靈。

在規劃威尼斯花園之前，他就已經將“水”情結在他公司開發的項目中，東麗溫泉家園引進溫泉水入戶、純凈水入戶用“水”來改善南城的水質，關心業主的生活健康，新月家園作為低價位產品也將純凈水引入戶內，真正作到用“水”來養護人，將“水”的情結用到細微處。打造威尼斯花園是他將“水”完美的構思，并將“水”的自然面、衍生面釋解在威尼斯花園之中。

水面積的擴大，必然導致成本的提高。然而張繼東還是要把水引入威尼斯社區，同時要把它做成精品。

威尼斯花園的立項不算太晚，但因為張繼東關于“水”的情結，而顯得起步凝重。

然而，山不轉水轉。前不久國家出臺了5年內停止別墅類土地用地供應的政策，這為張繼東的威尼斯花園提供了一個機會。在外人看來這不免有點兒誤打正著。但張繼東不以為然，“機會總是留給有準備的人。”

“設計要用最好的設計”，張繼東是一個追求完美的人，所以他請來了獲得過美國建筑界最高獎“金塊獎”的胡冰擔任主創設計。而園林方面張繼東則把繡球拋給了澳大利亞迪生-羅斯蔡爾公司，因為這家公司為2000年悉尼奧運會進行了園林設計。

“水韻”，張繼東強調這兩個字。在張繼東看來，以水城威尼斯縱橫交錯的水道、貫穿威尼斯的運河，歷史悠久的建筑，充滿憧憬悠然生活的情境，使自然與人文的氣息彌散于這個生活空間，將一種精神賦予在未來的生活中。有水景社區更顯魅力。

社區內的燈光、小品雕塑更是張繼東樂于炫耀的細節，因為他覺得恰恰是這些看似不經意布局，成了花園畫龍點睛之筆。

張繼東有一個愿望：在萬家燈火的夜晚，站在燈火闌珊的高樓下，看居住在這里安居樂業的人們對子孫說，這些樓是我們建造的。

先行一步

對于北京現在的別墅市場比較疲軟的現狀，張繼東持一種樂觀的態度，在張繼東看來，

北京擁有較為理想的政策支持環境、經濟發展環境與投資收益環境。而“非典”之后，人們的人居理念，會引起不同程度的改變。擁擠的都市雖然購物便利，但已經不是人們居住的首選。

張繼東有一個理念：別墅是房屋中的玉石，選擇別墅更多的是靠一種緣分。隨著北京的迅速發展，個人財富積累周期逐漸縮短，“新的”置業階層迭起。而新的別墅選擇階層大多屬于高科技企業的創業者，他們選擇別墅的最大理由是追求精神上的松弛和滿足，所以提高居住環境與生活環境，身體健康與精神松弛將是新的居住主題，低容積率高質服務的別墅市場升溫是可想而知的。

威尼斯花園是TOWNHOUES市場中的高端產品。從建筑與環境的細微設計、建造更具人性化的特點。

有人說現在的北京房地產市場進入了比較時代，但是張繼東認為“房地產市場并不是現在才進入比較時代，在房地產商品化后就已經開始區域產品比較了，只是市場供需雙方量的問題，誰主誰次的問題。現在房地產市場已經規范起來，消費者的個性消費是市場的發展趨勢，產品多樣化是為了滿足客群的需要，市場的供應量與居住內涵在增加，就出現較明顯的購房置業比較。也可以說比較時代是個性時代或消費者時代。因而在銷售策略上就要講究針對性。”

所謂針對性，張繼東采用的就是“導流引水”的策略。而在房屋設計、景觀設計等等硬件措施之上，張繼東更在乎人情的溝通。

張繼東對家有他自己的釋解，“家對每一個人的意義不盡相同，淘氣的小孩兒盼著家里有一大片供他肆意玩耍的樂土；而立之年的成功人士要求住宅在功能齊備的同時，兼能彰顯個性品位；而老一輩們希望家的旁邊是公園，這樣就能每天在風景如畫的環境里晨練、散步……也許很多人認為實現這一切很難，家人的眾口難調，功能與個性無法兼顧，好房子經濟負擔太重……

為此我們在京城推出首家Water-Townhouse流水·別墅——威尼斯花園，希望它可以滿足京城中產階級的全部居住需求，甚至能達到先行一步，創建經得起時間檢驗的住宅。”

水到渠成

建房子張繼東喜歡用水作比喻，對于公司發展，張繼東仍然希望像水那樣源源流淌。

創業之初，張繼東的裕發東瑞房地產開發有限公司，只是業內的小字輩。無論從規模、資金、人員等情況在業內實力較小。但在短短兩年多的時間里公司從當時只有十幾個人的公司發展到今天擁有各類管理、技術人才百余人，而貫穿于東麗溫泉家園、新月家園以及威尼斯花園的操盤能力則體現了該公司的專業力量。

探問張繼東的創業經歷，他只用了個成語：“水到渠成。”

“作為企業不能把眼光只看到眼前的一兩個項目的利潤上，要著力于積極樹立企業形象，不斷提高人們的居住質量，始終致力于建筑空間、環境空間、人文環境的潛心鉆研。”所以，他把追求精益求精、營造卓越品質確立為企業管理的核心，把社會滿意作為企業文化的基點，視創新、創造為企業發展的源泉。

在目前所謂的市場比較時代，張繼東認為服務將是企業在市場競爭中最有效的競爭力，能否把“沒有最好只有更好”的理念根植于全體員工的意識中，則是房地產企業在慘烈的市場競爭中沉浮的砝碼。

他在謀求企業走向成熟的同時，也為今后的每一步設定品牌標桿。

背景鏈接

北京市裕發東瑞房地產開發有限公司以房地產開發作為發展的核心產業，主要經營房地產開發、物業管理、房地產信息咨詢、房地產銷售及相關行業，具有良好的社會資源、人力資源，目前已經開發了六個規模較大的住宅項目，并擁有屬于自己資產的辦公場所——東瑞大廈。