地產商人酈元來

易小輝

當酈元來拿到蓋有市人民政府大印的土地使用權證書時，他知道他的計劃已成功了。

二年前酈元來所在的區(qū)政府設立了現(xiàn)在的這家房地產公司。由于決策失誤，前任區(qū)長和書記挪用區(qū)財政200萬元建的金通市場違背客觀規(guī)律，門可羅雀，落了個大窟窿。

新的區(qū)長和書記上臺后一頭霧水，對金通的事情無從下手。由于在外的工程費沒有給付，幾家工程隊催了無效就派了老弱病殘到公司天天“上班”。有幾家已向區(qū)法院起訴。

這時候酈元來走到了前臺。

酈元來一開始幾句話就把區(qū)長書記鎮(zhèn)住了：

“土地使用權證的費用沒有分期付款?”

“我們一次性付了一百多萬。”

“土地使用權有沒有去銀行貸款?”

“沒有。”

“基礎到正負零有沒有讓建筑公司墊款?”“不清楚。”最后酈元來為區(qū)長書記算了一筆賬：工地出讓金給個頭二十萬，然后利用土地使用權證到銀行可貸其價值的60％一70％；基礎以下建筑公司墊款是再平常不過……

區(qū)長書記連聲“嘖嘖”，當場決定由酈元來接任金通公司總經理。酈元來卻不表態(tài)，只答應考慮考慮。

區(qū)長書記容不得。副區(qū)長由于金通的幾個官司被法院抓了好幾回，辭職書一摜，天天不去公司而到政府來上班了。金通凋敝潦倒，人去樓空，咋一個愁字了得?

書記發(fā)話說：你談個條件。

酈元來就裝做痛苦思考過的樣子說：那我就說當然條件是非常的。連書記區(qū)長都聽出來的金錢氣息在嘩嘩地往外冒。最后由于酈的條件與自己想象的差距過于巨大，反倒是他們要考慮考慮。

后來酈元來在自己的計劃上后退了一些，但要求區(qū)里在公司需要時應無條件地幫助。區(qū)長書匯堅持：不能負什么法律上的責任，其他是完全可以的。這樣區(qū)委辦公會就通過了對酈的任命。酈元宋成了金通公司的第二任總經理。

像沙漠里的駱駝很遠就能聞到水的氣息一樣，酈元來很快就捕捉到了·一個信息：位于市中心的——家部隊學校得到了政府規(guī)劃的用地許可，范圍約9500平方米，按照1．4的容積率來計算的話，建筑面積能達到二萬平方米左右，而那里的房子根本不愁銷售。

現(xiàn)在的當務之急卻是如何能把這塊地搞到手。看上這塊地的很多，市城鄉(xiāng)開發(fā)總公司、銀橋房地產公司等都虎視眈眈。光這兩家無論從實力、名氣都讓金通夠戧。

酈元來為此制定了從上面著手的戰(zhàn)略。他想學校根本不可能估量出這塊地的真正價值，他們不懂專業(yè)，一般不想煩基建土木的事，有人把什么事都搞好一定吻合他們的心路。所以合建是可能的，但開出的價碼一定要高。

于是酈元來做通了區(qū)長書記的工作，并安排了幾次高級別的宴請。等到和對方高層熟悉后又安排了下一步，即許以豐厚的條件。酈答應無償為學校建一幢28戶的公寓樓，每戶74平方米建筑面積，另外再賣給學校按成本價計算9套房子。總計價值在400萬元左右。

學校一看價格比其他公司開得都優(yōu)厚，等于不花錢就解決了預期中的教官的住宿問題而且不要煩神，就動心了。

初步的意向定下來了。豐厚的條件封殺了其他公司的染指，但僅這個肯定是不夠的。酈知道任務還在后頭。他咬了牙從銀行貸了10萬，獨自一人去了校長辦公室，把信封留在校長的辦公桌上。

只有酈知道條件并不豐厚。他去實地多次考察過，如果學校多讓出600平方米的話，對學校而言是小小讓步，規(guī)劃就可以重新調整，金通可多蓋一幢樓。容積率至少可以擴大到1．9左右。這意味著什么?意味多了幾千平方米的建筑面積，按1600元／平方米計算，大約是400萬元。這就是等于給學校的所有代價。還有通過政府給學校的優(yōu)惠政策，在地價、拆遷、規(guī)劃、配套費減免等方面潛在的利益都是驚人的。

結果證明酈是正確的。地塊是一類的邊緣。價格是700—1080元／平方米，由于是學校的發(fā)展用地，又是以學校名義申請的，帶有公益性質，又應體現(xiàn)軍地關系，所以地價定下來是284元／平方米。通過大量的工作后，學校黨委開會作出決議，決定將校邊緣的殘缺土地約600平方米納入金通的整體規(guī)劃。校長建議成立專門拆遷基建小組，配備得力人員，經費優(yōu)先撥付，全力以赴配合金通公司全面履行自己的義務。

據(jù)說與市地產總公司簽定用地合同的前一天，酈總興奮得一夜沒睡。

整整少了將近700萬啊!誰都會睡不著的。

辦理土地使用權證時，酈總親自到場。他不讓學校插邊。學校認為錢雖然不是自己的，但是從自己賬戶上匯人地產總公司，而地產總公司又認自己說話，就放心了，豈知金通神不知鬼不曉地把證辦到了自己的名下。地產總公司也知道金通與學校是合建，市府也有減免文件。土地使用權證發(fā)給誰都行。

酈總又開始了底下的步驟。按他的話來說是比較恥辱痛苦的一步。他指示副手再挑起談判。起因只能是自己不履行合同：在工程竣工后不予交付。

學校一看也不知道怎么辦，打了幾份報告給區(qū)委如泥牛人海，只好與金通談。金通要求學校讓步。于是第二份協(xié)議金通只答應給學校28套房子，其他免談。過了3個月金通還是無動于衷，于是再談，這次酈總出面了，說公司虧空太大，沒有辦法履行合同，要求共渡難關。酈總為了表示誠意，還將區(qū)長區(qū)委書記請到談判現(xiàn)場。雙方談得非常艱苦和誠懇，最后拍板：金通給學校108萬元附帶修一條長15米能走15噸車的路。區(qū)長書記作為見證人簽了字。

字簽過后，酈總說這路不要看是十幾米，其實很長啊。

果不出酈總預料，學校在金通再次違約后提起了訴訟。金通開始拒絕與學校往來和談判。理由是校方沒有誠意反而打官司。打就讓學校去打吧。最好慢慢打。

官司打了近半年，金通的房子賣得也差不多了。最后法院的決定甚至讓金通都大吃一驚：法院以學校沒有取得土地使用權證，本案不屬于法院管轄為由，裁定駁回了學校對金通的訴訟。學校白扔了一萬多塊訴訟費卻沒有搞到酈總一根毫毛!

拿到裁定書的晚上，金通舉行慶功大宴。酈總喝多了，抓了酒瓶喊了學校校長的名字說：XXX，你他媽的哪是我的對手啊，我他媽沒有對手!