谷陽春潮

陳正卿　張荷秀

又是春風化雨燕展翅，楊柳吐綠染枝香。三月中旬，我們一行慕名來到丹徒區谷陽信用社采訪，受到很大觸動。今年44歲的陳金海主任為人穩重練達，渾身散發著干實事干大事的韌勁。他1997年底出任信用社主任，面對嚴峻形勢毫不氣餒，以一種篳路藍縷干事業的氣概，帶領全社職工奮力拼搏，逆流而上，在困境中頑強崛起，一舉扭轉滯回不前的局面，在確保總存款額快速增長的同時，人均創利、運用資金率都名列丹徒區前茅，取得了令人難以置信的輝煌成績!真抓實干見成效

對于金融行業來說，吸儲工作是當務之急，對此，陳主任有著深刻的認識和體驗。他帶領全體員工緊緊依靠區聯社的正確領導和鎮政府的支持，堅持以經營效益為中心，以大力組織資金為重點，在提高服務質量上練苦功，真抓實干，很見成效。

克難奮進，堅持不懈組織資金。資金是信用社發展的根本，是賴以生存的基礎。為此，陳主任狠抓了三個方面的工作。一是召開各種會議，使全體職工認清形勢，增加緊迫感和危機感，克服畏難情緒，開展“比服務、比效果、比貢獻”的群眾性比、學、趕、幫、超的勞動競賽，不斷激勵員工斗志。二是分階段，抓重點，穩定老客戶，挖掘新客戶，爭奪大客戶。谷陽地處城郊結合部，吸儲資金空間較小，許多人都在城里開戶存錢，組織資金難度相當大。面對不利局面，信用社全體員工不等不靠，跳出圈子，主動出擊，以真摯的感情上門為客戶服務，處處為客戶著想，事事為客戶打算。精誠所至，金石為開，許多客戶被他們的真情付出所感動，將資金存人信用社，有一客戶一筆存人200萬。三是強調一個實字，將任務和指標分解到每位職工，制訂嚴格考核辦法，按日考核，堅決兌現，使人人有壓力，時時有動力，處處挖潛力，增長有后力。為了組織資金，全社員工主動利用休息日，利用社會關系，四處出擊，八方吸儲。廣泛收集信息，采取定人盯目標的做法，不達目的決不收兵。如引資大道拆遷，他們通過朋友找朋友，通過熟人找熟人，形成一人在社，全部社會關系幫著出勁的感人局面，硬是從眾多散戶中吸資50多萬元，為全社超額完成任務出了大力。服務三農見真情

農村信用社作為我國金融系統的重要組成部分和支持農村經濟發展的重要機構，對我國農業和農村經濟的發展、農民收入水平的提高發揮了不可替代的作用。近年來，信用社已成為支持“三農”發展的主導力量。立足農村，堅持為“三農”服務，因地制宜，積極支持鄉鎮經濟發展，是陳主任工作的一個重要方面。一是將貸款發放向種糧大戶以及多種經營承包戶傾斜。貸款3萬元支持上麓村農民程道中，使他100畝糧田喜獲豐收；對生資站承包者發放貸款12萬元，使他們備足農藥、肥料，確保不誤農時。扶持個體戶搞養殖，貸款上百萬元支持養雞場和萬頭豬場，養雞銷售達400多萬元，創造了良好的經濟效益和社會效益。二是因地制宜，支持基礎產業的發展。對重點企業谷陽碳素廠貸款達千萬元，有力地促進了該廠發展，該廠產值突破億元大關，產品出口美歐。貸款400多萬元支持個體戶進行石灰石和耐火水泥的開采、生產和運輸，促進了當地經濟的發展。三是對產品適銷對路、有發展前途的私營企業，給予積極的支持。丹徒耐火輔料廠，年銷售200多萬元，效益好，信用社貸款40余萬元。鎮江市恒康調味晶廠，發展地方特產，目前，該廠陳、香醋行銷全國十多個省，銷售額260多萬元，信用社貸款30萬元予以支持。貸款30萬元支持4個服裝廠，解決了300多名農民剩余勞動力就業問題，收到了良好的社會效益，充分體現了信用社服務于農民的宗旨。

強化管理見功力

強化企業內部管理是提高經營效益的有效手段。在這方面，陳金海主任主要抓了四個方面工作。一是加強信貸管理。谷陽信用社是西麓鎮惟一的金融機構，擔負著支持經濟發展的重任。為確保信貸資產的質量，信用社嚴格執行貸款的“三查制度”，嚴把信貸的投向投量關，積極尋找新的紹濟增長點。對現有企業，進行全面的分析、研究、篩選，對企業領導班子的政治素質、責任心、事業心，產品市場占有率進行調查、評估，從而確定支持對象，確保信貸資產的質量。二是大力清收不良貸款，不斷優化信貸結構。隨著經濟體制和金融改革的不斷深入，不良貸款占比高，已經嚴重阻碉了信用社的發展。為此，信用社緊緊圍繞經濟效益這個中心，大力清收不良貸款和往年息。對不良貸款，進行認真排隊摸底，制定目標和措施，將目標責任分解到人，進行嚴格考核，排出大戶釘子戶，專門制定清收措施，動用各方面的力量，切實解決問題。三是強化內部管理，提高服務質量。內部管理工作是信用社一切工作的基礎，直接影響到信用社的聲譽和經濟效益。而工作規范化、程序化是一條行之有效的途徑。信用社專門成立規范化管理領導小組，制定規劃，加強學習，嚴格實施，使規范化管理正常化、制度化。加強財務管理，嚴格財務制度，確保增收節支創效益。四是堅持以人為本的觀念，不斷加強隊伍建設。對思想工作常抓不懈，積極開展“文明單位”、“青年文明號”、“巾幗示范崗”的創建活動。堅持以“內強素質，外樹形象”為原則，加強柜面服務，狠抓三個文明建設。通過這些活動，全社職工斗志昂揚，主人翁意識和凝聚力不斷增強，有力推動了各項業務的穩步發展。由于措施得當，工作著力，信用社被丹徒區政府評為“文明單位”，人行鎮江市中心支行授予其“青年文明號”的光榮稱號。

泉眼無聲惜細流，終歸大海作波濤。談及今年的工作，陳金海主任表示，一定要取長補短，加強學習，提高員工整體素質，大力組織資金，盤活不良貸款，提高信貸資產質量，以強化內部管理，提高服務質量，促進效益全面提升。衷心祝愿谷陽信用社百尺竿頭更進一步，譜寫出更加華麗的篇章。