威克多的“量體裁衣”

劉寶強

在競爭如此激烈的市場中，一家名為威克多的男裝企業(yè)是如何脫穎而出的？

男裝企業(yè)的老總們也許都希望自己企業(yè)是這樣的：第一年完成了積累，建立了自己的生產(chǎn)基地；第二年進入中國男裝正裝銷售前八名；第三年請國外設(shè)計師對專賣連鎖店面做整體設(shè)計，邀請意大利名模作為品牌形象代言人；第四年銷量躍居北京中高檔商場男正裝銷售第一名；第五年投入自有資金近億元在京購地30畝，全套引進了意大利高檔男裝生產(chǎn)線，建立超大型研發(fā)基地；有自己的企業(yè)商學(xué)院，在全國高檔商場內(nèi)的專賣店超過百家，一年銷售額兩億元。

需要提醒的是，這個企業(yè)生長的大背景是中國競爭激烈的男裝市場，但是一家叫威克多的男裝企業(yè)卻做到了以上幾點。

威克多是如何為自己量體裁衣，度身定做適合自己企業(yè)發(fā)展的策略呢？

獨特的廣告主張

每天的電視廣告中，人們已經(jīng)習(xí)慣了中國男裝企業(yè)的表演，各品牌紛紛投巨資搶占黃金時段，演藝圈的男性巨星周潤發(fā)、李連杰、梁家輝、周華健、任達華、張國立等均成為品牌形象代言人。

但是威克多經(jīng)營有自己的邏輯，很少打折，廣告投入很少，卻能實現(xiàn)年銷售額兩個億，這對一家男裝企業(yè)來說似乎有些不可思議。

“像我們這么大的銷售額，實際上每年的廣告費用都是控制在3％以內(nèi)。”毫無疑問，這是一個非常小的廣告投入。不是企業(yè)不注重品牌建設(shè)，蔡昌賢認(rèn)為，一個服裝品牌的內(nèi)涵注入和建立，不是僅僅靠廣告能夠完成的。……