閻錫山與家族經營模式

在統治山西的38年中，閻錫山成功地將山西經濟越做越大，創辦了不少企業，使工業用品基本實現了自給自足。特別是在1932年以后的十余年里，山西經濟發展很快，在很大程度上奠定了山西近代工業基礎。但從企業的經營模式上看，總體上采用的是傳統的家族經營模式。

一、家族經營模式是閻錫山經濟謀略得以成功的重要因素

中國傳統文化是家文化，傳統經商之道家味也很濃。閻錫山出身于商賈世家，14歲起隨父經商，在幾個行鋪當過店員，他精通算術，善于言談，又很用心，所以從記賬算息到討債照看店鋪，均能干得有模有樣。特別是做過\"打虎\"生意，又使其熟悉了民間經濟狀況和金融市場動態。在他1902年考入武備學堂的前五年里，盡管生意并未做好，但正是經歷了艱辛與曲折，才培養了他的經營能力，錘煉了他獨特的商業意識，形成了他傳統家族式經營的理念。幾年的留日學習經歷，又使其經營理念區別于普通商人，因而他的經營模式，可以說是融中外文化于一爐的，既有中國家族式的以情感為核心的人際關系，又有重視技術的求實精神與追求較高利潤的管理原則。具體來講閻錫山采用家族經營模式管理企業中有這樣一些做法。

以信為本。講信用是中國傳統的商業道德，閻錫山也大力提倡講信用。他認為要籌集資本，要發展山西經濟，必須講信用。他曾說過\"資本則由信用而來，信用未著，財產不能聚集，資本自無\"。在一次對實物準備庫工作人員講話中，他再次強調：\"信用是商人的第二生命。當商人不守信用，就等于自殺。本庫員生，凡與商民來往共事，務要確守信用；如有一件事失了信用，就是增加準備庫與商民共事的一分障礙；有一個不守信用，就是準備庫的一個自殺者。所以我希望全體員生對于守信用上要特別努力。信用如何守呢？就是對商民答應過什么，就要做到什么。\"在這段話里，閻錫山特別要求全體員生要講信用，要說到做到，也反映了閻錫山搞經濟，還是很重講信用的。

任人唯親。在人事方面，中國傳統經商之道奉行任人唯親，閻錫山也不例外。閻錫山興辦的企業大體上可分為三類：一類是閻錫山的個人獨資企業，如在河邊村開設的\"六大字號\"中的五大字號，\"慶春茂\"、\"慶春泉\"、\"思遠源\"、\"積厚長\"、\"營業公社\"，還有\"源記\"錢莊和\"慶林茂木店\"。在外地創辦的有定襄縣城的\"定襄縣營業公社\"、五臺縣城的\"五臺縣營業公社\"、忻州城的\"慶春厚\"、太原龍王廟街的\"源積成\"和天津法租界32號的路泰豐里的\"亨記\"銀號等等。第二類是由閻錫山與商民合伙經營的股份企業，如在太原南京街成立的\"營記\"火油公司、\"六大字號\"中的\"協同興\"等。兩類企業均由閻錫山之父閻書堂和其表兄曲清齋代為管理，而企業中的經理也不是姓閻便是姓曲。第三類是閻錫山用公款興辦的公營企業。主要是上世紀20年代創辦的當時國內三大兵工廠之一的太原兵工廠、30年代初創設的西北實業公司。這方面的商業事務，多數由閻錫山親自處理、決策，少數也依靠其岳堂叔徐一清、表兄曲清齋和家叔閻書康等親戚。如擔負太原兵工廠采運任務的要害部門\"斌記\"五金行，其經理閻志伋是閻錫山的族侄，協理曲容靜是他的表兄，監察徐一清是其岳堂叔，稽核閻志孔是他的族侄，可見其用人唯親之一斑。閻錫山多疑，在戰亂的年代，也許他認為用自己人放心，肯定不會倒戈，這樣完全不用監內，反正肥水沒流外人田。而且由任人唯親所帶來的那種家長權威，也是他所喜歡的。

以情感人。閻錫山深知\"感人心者，莫乎于情\"，又由于企業內部人事上任人唯親，相互間多是兄弟、叔侄或其他親屬關系，所以決定了閻錫山在處理人際關系時，只能以感情為核心。因此，在大大小小的企業團中，既有閻錫山的家長權威，也有家族式溫情。閻錫山采取了重視員工工作期限的作法，其服務年限越長薪金越高。他在企業中大多實行頂身股制度。從經理到一般員工都有頂身股。各家企業不盡相同，一般經理為一股，其余人員根據崗位和能力情況，分為1厘、2厘、8厘、9厘等等級，徒工不頂股。這樣從徒工起便竭盡全力提高業務能力，以爭取頂股，而已頂股者更是忠于職守、勤勤懇懇，上上下下一條心，情同一家。對待一些高級技術人員，閻錫山也常采用一些溫情的作法。比如有人提出要回家看望父母時，他不僅準假，而且還要贈送錢物，這樣來顯示其有情有義。閻錫山是善于用家族式溫情來籠絡人心的。

以算服人。閻錫山不是甩手掌柜，他有獨到的經濟頭腦，他精于計算，且記憶力極強。他的高級經營管理人員都公認：\"想在閻錫山面前打馬虎是辦不到的。\"人人都必須計算準確，做到對情況很熟悉時，方可向閻匯報或請示工作，否則讓他三算兩算便算得你啞口無言。比如在抗戰時期，閻錫山的族侄閻效正負責運送棉軍服，向閻錫山匯報說棉服體積大，重量輕，拉運要虧噸位，運費偏高些。閻錫山立刻讓他把棉服與糧食搭配運輸，并告其每輛車裝多少糧食和服裝，還告其運費應為多少元，可見其心算之精。迅速準確的核算是搞經濟所必須的，而這正是閻錫山的一項長處，對于鞏固閻錫山在搞經濟方面的家長權威，這一點不能不說是重要原因之一。

以章制人。\"章\"是指經營管理的各項規章制度。閻錫山曾說過\"要人做好須用賞，防人做壞須用罰\"。在這方面他引進并采用了先進的經營管理方式，各企業、工廠均制訂有一整套管理制度，員工升遷、加薪、獎金等均有章可循，使企業內部能夠賞罰分明，恩賞有加，有功行賞，有過處罰，從而增加了企業凝聚力。如《山西省人民公營事業管理章程》之第七章專門列\"獎懲\"共29條。其中獎勵列二類，分別是：一、名譽獎，分四種：甲、建祠或鑄像；乙、公葬；丙、勒碑；丁、給匾。二、金錢獎，分五種：甲、養老金；乙、遺族恤金；丙、一次恤金；丁、慰傷金；戊、特別獎金。懲戒列四種：一、停發獎金及儲金；二、引咎辭職；三、停職；四、免職。在多數工廠，公司還實行平時加年終考核的辦法，考核在中等以上進行獎勵，獎金數目由數萬元至5000萬元不等，中等以下者均進行懲罰。在這方面閻錫山是下了一番功夫的，使企業經營管理頗見成效。

可以說，閻錫山比較熟練地運用了家族經營模式，發揮了這種模式本身所具有的優勢，比如決策快、組織靈活、人情味濃、講商業道德、追求最大利潤等，較好地實現了其將山西經濟做大做強的謀略。

二、嘗試發展以資產為紐帶的集團公司

閻錫山對家族經營模式中存在的有結構松散、整體利益與家族利益相沖突、透明度不高等問題，也進行了演講性的改進。

20世紀30年代初，閻錫山創立了西北實業公司，實質為集團公司，實行了相互獨立、相互滲透、相互入股的戰略結盟。如閻錫山曾利用職權強行將徐一清與幾個私人商民集資創辦的太原晉生織染公司、太原晉恒制紙公司、太原電燈新記公司、榆次晉華紡織公司等棉紡企業，組成一個\"榆次晉華紡織公司太原晉生織染公司太原晉恒制紙公司太原電燈公司董監聯合會辦事處\"，四廠聯合設董監會，從此把這幾個廠并入西北實業公司。

因需設廠，開展低成本擴張。閻錫山曾說過\"一個好掌柜的，要能把一副本錢當幾副來用\"。修同蒲鐵路時，要用水泥。當時只有唐山啟新洋灰廠獨家生產，經過長途運輸回山西，費用很高。閻錫山決定自己辦廠，很快便派人去日本學習洋灰生產，同時先讓還沒建的洋灰廠與兵工筑路指揮部簽訂合同，并由指揮部預交60萬元定金。負責籌建廠子的人們用50萬元購買了進口生產設備，其余10萬元作為流動資產，迅速建成一個日產500桶水泥的西北洋灰廠。

重視先進技術。閻錫山比較重視先進技術，先后從德國、日本引進了多條成套的先進生產設備，并高薪聘請了技術人員。如生產野炮時以每月1200元的工資聘請了德國克虜伯公司的杜爾華來太原工作，修同蒲鐵路時聘請的兩名德國工程師也是月工資1200元，而當時省長月工資是800元。閻錫山曾說\"儉字用在消耗上可，用在發展上不可\"。他這種不惜血本成套引進生產線、高薪聘請高級科技人才的作法，使采購回來的機器沒有閑置的和以次充好者，因為產品生產如達不到設計要求，對方是交待不下去的。閻錫山還有另一手準備，他曾說\"絕不能讓外國人參與領導權，聘請外國工程師指導生產，只要自己人學會了，馬上就打發他們走，絕不能讓外國人左右生產局面\"。表現了閻錫山獨到的精明，其實也是家族經營模式的體現。

此外，閻錫山還在多元發展、培養人才、實行專業管理等方面也進行了一些嘗試。

總之，閻錫山能夠從自身條件出發，對傳統家族模式進行革新，但總體上又不打破它，使家族管理與一些專業管理有機結合，對于發展山西經濟起到了一定的推動作用。 (責編 王書福)

(該文原載2001年7月由山西省定襄河邊民俗博物館編印出版的《定襄叢書》)

(題圖為時任山西省營業公社社長的閻錫山)