新產品開發(fā)錯在哪里？

新產品開發(fā)錯在哪里？ A酒業(yè)公司是山西一家民營企業(yè)，近年來通過一系列的市場運作在當?shù)刂凭茦I(yè)里也算得上是小有名氣，但是白酒業(yè)之間的激烈競爭在近年來是愈演愈烈，要想長時間的穩(wěn)住腳跟，就需要不斷在產品研發(fā)和市場建設上下點功夫，以滿足需求多樣化的消費者。

乘當前保健風氣正盛之時，A酒業(yè)公司也想從中撈上一把，因為目前市場藥酒的價格要遠遠高于普通白酒類產品，按每瓶價格計算，一瓶藥酒的售價大約是普通白酒的10倍之多。如此誘惑怎能不讓人心動。

因此，A酒業(yè)公司通過購買獲得了b藥酒的生產專利，并把b藥酒當作公司主營業(yè)務，信心十足的全力開拓藥酒市場。按A公司對該藥酒投資的設想：成本60元/公斤，售價110元/公斤，按每月90噸計劃，年產銷約1000噸，可創(chuàng)毛利5000萬元，扣除各項經(jīng)營費用及預計投資、其它損失，一年營業(yè)利潤可不低于700萬元。

b藥酒的上市采取4P策略。品牌策略：系列藥酒中品質上好的精品。價格策略：中高檔價位，定價為100～150元/瓶。通路策略：中高檔消費場所，如酒樓、賓館、大中型超市以及各旅游景點。廣告策略：宣傳概念，“XX壯陽，自大自剛”，而目標消費群體則定位在以男性為主（中青人）、中高收入有飲用藥酒習慣的消費群體。

然而讓A酒業(yè)公司意外的是，b藥酒上市以后，市場反應平淡：比起啤酒的爽快，白酒的芳香，紅酒的甘醇，藥酒的苦澀、異味制約著人們開懷暢飲，使銷售量遠沒有該酒廠預計之高；另外由于藥酒專一特殊的功用，決定藥酒的目標消費群體非常有限，至于特殊需要的藥酒，如壯陽酒就存在不宜啟齒的特征，很難成為桌面上三五成群的親朋好友開懷暢飲的酒品，只能適合在家獨酌。

所以，b藥酒在推出九個月后才銷出20噸，原先定下的1000噸的目標也顯得遙不可及，年營業(yè)利潤700萬元成為美麗的泡影。然而，更令該公司沮喪的是，購置b藥酒的20萬專利費和210多萬廣告促銷費看樣子也要付之東流。這次新產品開發(fā)讓企業(yè)規(guī)模只屬于中小型的A酒類公司元氣大傷。

面對這次新產品開發(fā)所造成的損失，此公司領導陷入了深深的思考當中，是當初不該在公司剛剛進入穩(wěn)步發(fā)展就上馬新項目？還是在新項目的選擇上出現(xiàn)了失誤？這次令人失望的新產品是就此放棄呢還是另想它招使之重獲新生？A酒業(yè)該怎么辦？

《成功營銷》雜志真誠地向讀者征集案例和解決方案，來稿請寄北京朝陽門外泛利大廈10層《成功營銷》編輯部收，郵編100020，或通過電子郵件cgyx00@163.net發(fā)給我們.或登陸我們的網(wǎng)站參與在線討論由于我們的網(wǎng)站正在完善之中，請大家在我們的用戶留言區(qū)進行討論。對由此給大家?guī)淼牟槐悖凑埜魑挥脩粽徑狻?/p>