誰將在高高的山上痛苦地歌唱？

概念制造者確實掘得了一桶金，而跟風(fēng)者極有可能種下去的是金子，收獲卻是爛鐵。

擠完股市的泡沫，現(xiàn)在又開始擠房地產(chǎn)的泡沫，不僅僅是因為朱總理的一席話，其實業(yè)內(nèi)人士早已察覺出虛火上升的苗頭，當(dāng)經(jīng)濟不發(fā)達的內(nèi)地城市南昌的房地產(chǎn)的價格飆升到3000元/平方米時，那些憂慮肯定不完全是杞人憂天。

有一個有趣的現(xiàn)象，頭幾年上市公司忙著轉(zhuǎn)型為高科技，后來是網(wǎng)絡(luò)，到現(xiàn)在又一窩蜂轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)，似乎這領(lǐng)域擺放著一桶桶的金子，只差你去掘。這一行當(dāng)確實有讓人想入非非的空間：據(jù)說國外的房地產(chǎn)業(yè)的利潤率是5％，而我們是15％以上。天下煦煦，皆為利趨，本身很正常，只是當(dāng)所有的眼光都盯著它的時候，可能它的好日子也將到了盡頭！

央行決定對去年6月來房地產(chǎn)信貸業(yè)務(wù)進行檢查，肯定讓一些房地產(chǎn)商有一點慌，雖然和93年的宏觀調(diào)控的性質(zhì)不一樣，影響同樣是巨大的，許多準(zhǔn)備購房的，差點拿著最后一根接力棒的，都會把伸出去的手縮回來，像狐貍一樣觀望。

接下去必然是房價的下跌。然而，過分的悲觀也卻乏根據(jù)，我國保持7.5％左右的經(jīng)濟增速，其中房地產(chǎn)占2％，這個2％的重要性是不言而喻的。要在這一行當(dāng)站穩(wěn)，慘烈的價格戰(zhàn)只是其中的一個方面，這個時候經(jīng)營理念、營銷的策略就顯得十分重要。

有一個例子，在一片房地產(chǎn)擠泡沫的喊聲中，上海市中心的酒店服務(wù)式小房型公寓的銷售卻十分火爆。在居住區(qū)逐漸邊遠化，住宅面積日益大型化的今天，“十萬元住進市中心”、 “讓單身者真正成為貴族”的口號確實十分具有吸引力，也非常符合上海的經(jīng)濟文化現(xiàn)實狀況。南京路上的“世紀時空”、“金銀匯”，路南北的“巴黎時韻”、“感性達利”，徐家匯和陸家嘴的“東方時空”、“國際金融家”，北外灘的“自由自宅”等等無不在詮釋各自的營銷理念，成為房地產(chǎn)業(yè)中又一道亮麗的風(fēng)景線。

深入的研究市場是其成功一面，然而概念的組織和營銷更是十分重要，甚至在所謂的后現(xiàn)代主義者的眼里，未來的營銷就是“概念的營銷”。在這個市場，能否制造一個真正全新的概念，并且有效地將它銷售出去，可能關(guān)乎一個企業(yè)的成與敗。

我們完全可以預(yù)測得到，小房型公寓的成功營銷會引來一大批的跟風(fēng)炒作者，危機也就此誕生，概念制造者確實掘得了一桶金，而跟風(fēng)者極有可能種下去的是金子，收獲卻是爛鐵，被套牢在高高的山上。如果你沒有屬于自己的營銷的創(chuàng)意，如果你人云亦云，亦步亦趨，你不在山上痛苦地歌唱，誰在山上痛苦地歌唱？