中國古代商人經商秘訣

中國人有經商的傳統和風習。神農氏時，就已“日中為市，致天下之民，聚天下之貨，交易而退，各得其所”了。說明鄉村貿易很早就產生了。中國人經商的歷史源遠流長，其商業文化博大精深，在漫長的商業活動中逐漸培育出中國商人“秘而不宣”的經營謀略。

知地取勝 擇地生財

兵法云:“夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計險厄，遠近，上將之道也。知此而用戰者必勝，不知此而用戰者必敗。”可見地形對作戰之重要，為將者不可不察也。經商如作戰；商場如戰場，經商者如指揮千軍萬馬之將帥，智慧的將帥往往會占據有利的地形，最終取得戰爭的勝利。

《史記·貨殖列傳》中所載，秦國滅了趙國以后，實行了移民政策，當時許多人賄賂官吏，不愿搬遷，要求留在原地，惟獨富商卓氏要求遷往較遠的“紋山之下”，他看中那里土地肥沃，物產豐富，民風淳樸，居民熱衷于買賣，商業易于發展。幾年后，卓氏成了遠近聞名的富人。“鳥擇良木而棲，商人擇地而賈。”這種“不惟任時，且惟擇地”的觀念已為后世商人所接受。

“惟左名都，竹西佳處”的江蘇揚州，地處南北要沖，交通發達，水運便利，貨往頻繁。其地膏沃，有茶、鹽、絲、帛之利，眾多商人紛至沓來，一時商賈云集，秦商、晉商在這里定居經營。有名的徽商也就是從這里開始起步，稱雄江湖，發展到與晉商分庭抗禮終執明清中國十大商幫之牛耳，成為“商道”“龍頭老大”。

時賤而買 時貴而賣

范蠡和商祖白圭認為:“時賤而買，雖貴已賤；時貴而賣，雖賤已貴。”強調商人要善于捕捉商機，把握時機，不失時機地買進賣出。商業的利潤源于買賣的差價。低時買，高時賣。一旦發現買賣的時機一到，則要“趨時若猛獸鷙鳥之發”，當機立斷。

魏文侯時，國人注重農耕，而白圭卻觀察時機的變化。糧食豐收時他買進谷物，賣出絲漆。待蠶絲上市時他就大量收購蠶絲，售出糧食。他曾說:“我做買賣，就像伊尹和姜太公那樣有計謀，如孫臏和吳起那樣善于判斷，還能像商鞅執法那樣說到做到。有些人的智慧不能隨機應變，其勇敢不能當機立斷，其仁愛不能恰當地取舍，其倔強不能堅持原則。所以，這種人跟我學經營之道，我也不會教他的。”這段話，把他掌握賤買貴賣時機的“時斷”與“智斷”闡述得淋漓盡致。白圭的經商原則和經驗，都被后世商人所稱道。他憑著自己的這套經營謀略，精心經營，以致家累千金。

見端知未 預則生財

春秋時期的越王勾踐，為雪亡國之恥，終日臥薪嘗膽，勵精圖治，當得知吳國大旱，遂大量收購吳國糧食。第二年，吳國糧食奇缺，民不聊生，饑民食不裹腹，怨聲載道，越國趁機起兵滅了吳國。苦心人，天不負。越王終成霸業，躋身“春秋五霸”之列。這里越王勾踐作的是一樁大買賣，是商賈之道在政治上運用的成功典范。《夷堅志》載:宋朝年間，有一次臨安城失火，“殃及池魚”，一位姓裴的商人的店鋪也隨之起火，但是他沒有去救火，而是帶上銀兩，網羅人力出城采購竹木磚瓦，蘆葦椽桷等建筑材料。火災過后，百廢待興，市場上建房材料熱銷缺貨，此時，裴氏商人趁機大發其財，賺的錢數十倍于店鋪所值之錢，同時也滿足了市場和百姓的需要。敏銳的觀察力和準確的判斷力是經商者財富永不干涸的源泉，也是經商者必備的能力之一。

薄利多銷 無敢居貴

先秦大商理論家計然認為“貴上極則反賤，賤下極則反貴”，主張“貴出如糞土，賤取如珠玉”。司馬遷說過:“貪買三元，廉買五元”，就是說貪圖重利的商人只能獲利30%，而薄利多銷的商人卻可獲利50%。《郁離子》中記載:有三個商人在市場上一起經營同一種商品，其中一人降低價格銷售，買者甚眾，一年時間就發了財，另兩人不肯降價銷售，結果獲的利遠不及前者。

漢高祖劉邦的謀士張良，早年從師黃石公時，白天給人賣剪刀，晚上回來讀書，后來他覺得讀書時間不夠用，就把剪刀分成上、中、下三等，上等的價錢不變，中等的在原價的基礎上少一文錢，下等的少兩文錢。結果，只用了半天的時間，賣出剪刀的數量比平日多了兩倍，賺得錢比往日多了一倍，讀書的時間也比往日多了，所以民間有句諺語:張良賣剪刀——貴賤一樣貨。

雕紅刻翠 流連顧客

《燕京雜記》中載:“京師市店，素講局面，雕紅刻翠，錦窗繡戶。”有的店鋪招牌高懸，入夜家家門口點起了五光十色的錦紗燈籠。把街面照得如同白晝，有的店鋪擺、掛商品宣傳字畫、張掛名人書畫，附庸風雅。以此來升華店鋪的品位與提高顧客的回頭率。還有些茶肆、飯館、酒店中特意安排有樂器演奏和評書為客人助興。宋代京都杭州的面食店里，只要顧客一進店坐下，伙計立刻前來問顧客所需，顧客“百端呼索取復”，伙計們“盡合諸客呼索指揮，不致錯誤”。經營者們深深懂得豪華的裝飾，反映一個店鋪的實力，于是店堂設計畫柱雕梁、古色古香，金碧輝煌，極盡鋪陳之能事，以迎合達官巨賈、貴婦名媛“以求高雅”的消費心理。在服務上進門笑臉相迎，出門點頭送行。這些敬客如神的作法加上高貴典雅的裝飾使眾多顧客“如沐春風”、“一見鐘情”，從而流連忘返、百顧不厭。

以義為利 趨義避財

清朝年間，徽州黟縣有一商人舒遵剛，精榷算，善權衡。經商之暇，喜讀《四書》、《五經》，把書中的義理運用于經商之中，他曾說:“錢，泉也，如流泉然。在源斯有流，會之以狡詐求生財者，自塞其源也”。他還說:“圣人言，生財有大道，以義為利，不以利為利，國且如此，況身家乎。”徽州商人李大皓告誡他的繼承者說:“財自道生，利緣義取。”以此嚴于律己，做到“視不義富貴若浮云。”

子曰:“君子愛財，取之有道。”以義取利，德興財昌，舍義取利，喪失了“義”也得不到“利”，為商者應深以誡之。

奇計勝兵 奇謀生財

兵家常說:“將三軍無奇兵，未可與人爭利。”司馬遷《史記·貨殖列傳》中還列舉了賣油脂的雍伯、賣槳的張氏、賣肉制品的濁氏等商人，他們都是掌握一技之長、經營商品而致富的。后世的“張小泉剪刀鋪”亦然。清代山西太谷縣一個曹氏商人，有一年看到高粱長得莖高穗大，十分茂盛，但他覺得有些異樣，隨手折斷幾根一看，發現莖內皆生害蟲。于是，他連夜安排大量收購高粱。當時一般人認為豐收在望，便將陳年高粱大量出手。結果高粱成熟之際多被害蟲咬死，高粱欠收。而曹氏商人卻因未萌見著，奇計獲利。

擇人任勢 用人以誠

孫子曰:“計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權也。故善戰者，必求之于勢，不責于人，故能擇人而勢。”

春秋戰國時期，有一位齊國的商人叫刀閑。當時的商人一般都不愿雇用頭腦靈活的人做事，惟獨刀氏專門使用這種人，并給以豐厚的報酬和充分的信任，放手大膽地讓他們去干，這些雇工干得十分賣力也非常出色。明代蘇州有個叫孫春陽的雜貨店，其店分為南北貨房、海貨房、腌臘房、醬貨房、蠟燭房，“售者由柜上取下一票，自往各房發貨，而管總者掌其綱。一日一小結，一年一大結。自明代至清乾隆年間二百多年，子孫尚食其利，無他姓頂代者。”像蘇州這個五方雜處，店鋪林立之地，孫春陽的雜貨房生意竟然能興盛二百多年，其成功之奧秘當得益于用人以誠及店規之嚴。

清道光年間的黔商胡榮命在江西經商50余年，由于他以誠待人，童叟無欺，名聲大著，晚年罷業回鄉，有人要求“以重金賃其肆名”，他一口回絕，并說:“彼果誠實，何籍吾名也！”可見，“誠信為本”是中國人經商的傳統美德。