編讀互動

“干杯吧，讓我們一起弄出這世界上最好聽的聲音！”酒未喝、筷子未動，這頓飯聽起來就吃得這么熱鬧，人氣就這么旺！一頓再豐盛的宴席，如果只有主人自斟自飲，那可能連酒菜的滋味也嘗不出來了。粗茶淡飯，一壺水酒，兩盤野果，三五好友，談天說地，海闊天空，是何等快活。

在雜志改版的這一年中，我們一直“悶頭悶腦”地干活兒，做出一桌桌也許并不是珍饈美味的飯菜，但我們是認認真真地做的。許多讀者打電話、發電郵說：“你們真的是在一期期地進步呀！我們有越來越多的話想跟你們說了。”

放下一張大大的八仙桌，擺上幾把吱吱的竹藤椅，來吧，我們的朋友，“干杯吧，讓我們一起弄出這世界上最好聽的聲音！”

從本期開始，我刊推出《編讀互動》欄目，廣大讀者可以在此發表各種“淺見”和“高論”，我們也將在此參與討論和進行回應。針對雜志內容的，無論是批評還是贊譽的聲音；針對營銷領域的，無論是主流還是另類的觀點。只要是真誠和善意的，我們都會陸續在本欄目如實刊登。歡迎各界讀者各抒己見，暢所欲言。我們衷心希望《編讀互動》這個欄目能成為編輯部與讀者之間溝通的橋梁。

—— 本刊編輯部

一位讀者，非銀行專業人士，第一次買了我們的雜志，因為他看到了這個封面文章的題目。他說，雖然有好幾張卡，但自己還真不知道銀行卡是怎么回事。

圍繞銀行卡，我們描寫了熱鍋上的銀行、漠然相對的消費者和啃雞肋的商家這三者的狀態。為了追逐利潤的“新奶酪”，各家銀行開始跑馬圈地，上演“營銷大戰”；而由于消費習慣使然，消費者的使用熱情還有待被“引誘”；“銀行卡能為我們帶來什么”，精明的商家在底下也扒拉著自己的小算盤。在銀行卡這根繩子上，銀行、商家、消費者，一個牽著一個，誰也離不開誰，離開了誰也辦不成事。

這可能并不是一篇非常專業、深入、全面的銀行卡市場分析報告，或者是行業解決方案，或者是消費者行為心理大全。通過最直接的訪問和觀察，在文章中，我們提出了“ POS 機誰來買單”、“高端客戶該如何重新定義”、“消費者怎樣才能得到實惠”等問題；我們澄清了“信用卡、借記卡、貸記卡”基本的概念和一些相關的常識性問題；我們介紹了國外成熟的信用卡運作體系與相關機構職能；我們揭示了銀行卡在中國市場引發的巨大商機……

6 月 1 日雜志出版。以后的日子里，銀行卡好戲不斷——用招行、工行、中行的國際信用卡，可以“境外用美元，境內還是人民幣；在上海，多家銀行開通了銀行卡網上跨行轉賬服務；在北京， 1000 多臺 POS 機又被投放……

當然，這一切與我們 2003 年 6 月選擇這個主題做封面文章不過是巧合！

讀 者 來 信

營銷在企業的經營活動中，是占有很大份量的一個板塊，它是市場流通環節中的重要環節。營銷的好與壞，對于每一個企業來說，都有著深遠意義。

《成功營銷》雜志，從名字到內容，定位都非常地恰到好處，架起了理論與實踐相結合的橋梁，很適合銷售人員閱讀，其中，“營銷金點子”、“科特勒專欄”都是很不錯的欄目。

不足之處：雜志本身市場推廣力度不夠，品牌知名度還需再提高，這是它自己面臨的營銷問題.

北京李靚

《從低檔到高端的品牌跨越——金盛啤酒上市策劃全案紀實》是個很成功的案例，在整個實施過程中很好地堅持了本地化的原則，是個很不錯的銷售方案。

但其在廣告宣傳上有點落入俗套，沒多大新意，沒能發揮好廣告效應，不過他們在市場定位上倒是很成功。啤酒市場本地化傾向很嚴重，如何打開周邊地區市場至關重要。

希望《成功營銷》一如既往地讓我們看到更多的好文章。

北京劉冰

貴刊關于 SARS 的文章很及時，作為一本專業性很強的營銷刊物，能迅速推出這樣的特別報道，反映了貴刊在新聞報道上出手很快。我比較喜歡的還是這組報道中的案例部分，把這些在對抗“非典”這個特殊時期的成功營銷案例放在一塊，對讀者很有好處，有一定的啟發意義。在這里邊，《“步步為營”培植品牌—— 威露士》一文寫得很不錯，結合時下的時事狀態做出這樣的文章，令人叫好。而《絕地求生，酒店的危機營銷》算是做到了點子上，可謂是一個很不錯的企劃方案，給酒店老板們支了不少高招。商家只要為顧客著想，時時刻刻從顧客的利益出發，無論任何時候，都會有忠實的顧客捧場。

廣東李志明

科德勒本人似乎也是以一種營銷的姿態在營銷自己的營銷學觀念，他的一些觀點其實不一定是真知，但他用強勢的姿態向一部分人灌輸自己的理念，讓人以為自己的就是真正的營銷。實際在我看來，任何一種與市場緊密聯系的工作，它本身就是一種多變的藝術，理念上絕對不是像科德勒所說的一成不變，技術上更是千變萬化，想用一種方法，一種理念來解天下之事，無疑是癡人說夢！

匿名網友

我注意到，從上期開始，雜志在“案例庫”這個欄目上非常下功夫，既有國內的案例，又有國外的案例。在國內案例的選取上，非常注重時效性，案例都非常新；而通過國外案例的選取，介紹了一些對國內營銷界相對來講是比較新的領域或營銷手法、概念。“案例庫”這個欄目對企業非常有用。希望以后將繼續介紹一些主流、新穎、經典的案例給讀者。

上海王燕