機(jī)不可失 借勢取利

中國 - 東盟自貿(mào)區(qū)的建立，為我國企業(yè)開發(fā)市場提供了很好的大環(huán)境。面對商機(jī)紛呈的東南亞市場，我國企業(yè)應(yīng)借勢取利，及時抓住商機(jī)，善于把握商機(jī)。

——— 要有長期開發(fā)市場的計劃，實(shí)施有效的戰(zhàn)略和策略，打造品牌。

——— 認(rèn)真調(diào)研市場，掌握其營銷特點(diǎn)，花點(diǎn)錢用于市場咨詢是很有必要的；要依靠我國駐外使館，聽取意見；可借助東南亞主要商會的優(yōu)勢，選好合作伙伴。

——— 應(yīng)有敏銳的信息意識，及時關(guān)注其政局、政策和市場供求的變化，關(guān)注我國與東南亞國家雙邊關(guān)系的新發(fā)展，關(guān)注中國 - 東盟自貿(mào)區(qū)的建立。

——— 增進(jìn)了解東南亞企業(yè)的運(yùn)作機(jī)制，這是與東南亞企業(yè)有效合作的前提條件。過去在中國與東南亞企業(yè)合作中有不少失敗的例子，就是合作雙方相互間對對方的企業(yè)運(yùn)作機(jī)制了解不到位，結(jié)果決策時意見不一、運(yùn)作時多處不合。所以說，“入鄉(xiāng)問俗”、“入鄉(xiāng)隨俗”才能左右逢源。

——— 要有別人不為而我為之的經(jīng)營膽略和魄力。如面對印尼現(xiàn)狀，不要因其一時的動蕩就避而遠(yuǎn)之，放棄這一大市場，要看到中國與印尼經(jīng)貿(mào)合作的潛力還非常大，并落實(shí)到發(fā)展合作伙伴、拓寬合作領(lǐng)域等方面。

——— 了解和掌握我國有關(guān)鼓勵“走出去”的政策，如在帶料出口境外加工方面可利用我國政府相應(yīng)的金融支持政策。

眾所周知，早年祖輩下南洋，艱苦創(chuàng)業(yè)，打出了一片天地，華商經(jīng)濟(jì)已成為東南亞經(jīng)濟(jì)的重要部分，一個個華人巨商稱雄于世界經(jīng)濟(jì)舞臺。今天，我國企業(yè)家再下南洋，成功營銷，必將更加輝煌。

相關(guān)背景

CAFTA之進(jìn)程

最近三年來的三次東盟與中國領(lǐng)導(dǎo)人的“10+1”會議，將相互之間的友好關(guān)系尤其是經(jīng)貿(mào)合作帶入了一個新階段。中國與東盟建立自由貿(mào)易區(qū)（CAFTA）也完成了“戀愛—訂親—結(jié)婚”的三部曲。

2000年11月，在新加坡召開的第4次中國- 東盟領(lǐng)導(dǎo)人會議上，時任中國朱基提議：“加強(qiáng)貿(mào)易、投資聯(lián)系，建立自由貿(mào)易關(guān)系”，這得到了多數(shù)東南亞國家的積極響應(yīng)，此后并成立了專家組開始可行性研究。

2001年11月，在文萊召開的第5次中國- 東盟領(lǐng)導(dǎo)人會議上，中國與東盟達(dá)成重大共識：共建一個擁有17億消費(fèi)者大市場的自由貿(mào)易區(qū)。達(dá)成共識后的這一年，中國與東盟友好關(guān)系尤其是經(jīng)貿(mào)合作步入了快車道。

2002年11月4日，在柬埔寨召開的第6次中國- 東盟領(lǐng)導(dǎo)人會議上，11個國家領(lǐng)導(dǎo)人用簽字筆在一份有關(guān)自貿(mào)區(qū)的重要文件上書寫未來，《全面經(jīng)濟(jì)合作框架協(xié)議》為建立中國-東盟自貿(mào)區(qū)正式奠了基，世界第三大經(jīng)濟(jì)體由此“開工搭建”。