營銷的勝利

美國當地時間６月４日，納斯達克收盤，搜狐的收盤價為２９．８５美元，漲幅５．２２％，公司的市值首次突破１０億美元，達到１０．４９億美元；網易收盤價為３３．７４美元，市值也達到１０．４６億美元。雖然此刻，中國正是６月５日凌晨。但如此好的消息，肯定會讓張朝陽和丁磊從睡夢中笑醒。互聯網公司盈利了，股票漲上去了，但是很多公司卻忽視了市場宣傳的重要性。

從 互聯網拿到第一筆風險投資開始，大規模的廣告和宣傳投入，就一直是網絡公司的重要行銷和發展手段。

中國互聯網全面興起應該從 1998 年算起，到 2001 年達到頂峰（比美國晚一年），然后同美國一樣急轉直下，遭遇寒冬。大大小小的公司都先后倒閉，很多企業的創始人也被迫離開。經歷過兩年之久的“蕭條”，互聯網又迎來了春天。很多網站用了短短半年時間，就恢復元氣，三大門戶從 1 美元左右的股價，直升到 30 美元左右。互聯網公司各種各樣的市場活動紛紛復蘇，記者們又開始忙著到互聯網公司“跑會”

經過了一輪跌宕起伏之后，互聯網人的心態平和了很多，雖然有很多公司的中高層，都因為股票的火箭躥升，而迅速補平財務漏洞，一些人從生存問題中解放出來，但是互聯網已經遠遠沒有當年那么浮躁了。控制成本，控制擴張速度，各個企業時刻記在心頭。

那么，市場宣傳和企業品牌營銷是否就一無是處了呢？

反身回來看看，當年“泡沫”的貢獻還是不可抹殺。不僅中國有“上我一次終身難忘”的離奇廣告詞，美國的許多公司也炮制出了各種怪異的廣告。而今天的眾多互聯網用戶，很多是受當年互聯網大規模宣傳效應的影響，才接觸互聯網的。

1997 年比爾·蓋茨來華的時候說， 5 年后將有很多中國人，在名片上印上 Email 地址。其實 3 年不到，幾乎所有的商業人士都在自己的名片上印上了 Email 地址。從市場雪崩效應來講，如果沒有當年那么多互聯網公司共同宣傳而累積下來的效果，就不可能讓用戶數量快速推進到雪崩點。

現如今，互聯網公司盈利了，股票漲上去了，但是很多公司卻忽視了市場宣傳的重要性。目前，堅持不懈推動市場宣傳的互聯網公司，已經所剩不多，搜狐公司算是其中之一。新浪和網易在業務領域都投入了大量的精力，但是在市場定位重新劃分方面，卻不見動靜。當年，新浪在確立自己是新聞網站帶頭人的方面投入了很多精力，但是現在看不到持續的宣傳了。而搜狐一直以“足及生活每一天”作為一個不甚明確的宣傳口號，現在已經全面轉向了多層次的宣傳，把自己打造成為一個時尚人群的門戶網站形象。網易悶聲賺大錢，甚至連游戲產品都很少做廣告。

從實際效果來看，從去年年底，搜狐 CEO 張朝陽喊出“超越新浪”的口號，和后來不斷重復“搜狐已經超越新浪”等營銷手段，產生的巨大影響力，甚至超過投資幾百萬的登山活動。在市場一家獨大的時候，人們從內心深處，希望寡頭遇到對手，這么多年的反微軟浪潮，經久不息其實早就說明了問題。張朝陽在合適的時候，喊出了這個口號，并及時在內部調整，讓讀者和廣告客戶都看到搜狐新聞在進步，在成長，并時時用搜狐的新聞和新浪的新聞作對比。很快，搜狐就成為互聯網傳播當中，一支不可或缺的力量。其廣告額的迅速攀升，和這次成功的營銷策劃，是分不開的。

其實好的營銷，并不總是意味著大的市場投入。營銷的真諦是，在合適的時候，說出合適的話，讓合適的人聽到，重復，重復，再重復，直到這個人群記住，并當作一個事實加以承認。

作者簡介：

李學凌曾任《每周電腦報》 (eWeek) 執行總編輯；《中國青年報》編輯、記者；《程序員》雜志總編輯。“嚴謹的態度，愉悅地寫作”是我一生的追求。