７月談最熱門的十個營銷事件

從本期開始，《成功營銷》雜志將推出“每月一談”欄目。在這一期當中我們選取了近期“最熱門的十個營銷事件”，請網友評說。本次活動受到了眾多網友的響應。我們在這里選出其中一些獨特的見解和分析，并請專家對關注率最高或最值得深入探討的事件做出重點評析。

本欄目由中國營銷傳播網（www．emkt．com．cn）、上海聯縱智達營銷咨詢公司協辦。

事件 1 ： 聯通獲準在全國建連鎖網吧計劃年內建７００家

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中國聯通公司近期對外透露，文化部已經正式批準中國聯通籌建“聯通網苑”全國連鎖網吧的申請。這標志著中國聯通將作為首家運營商正式進入網吧經營領域。聯通計劃年內在全國建立 700 家連鎖網吧，覆蓋除西藏自治區外的所有省、市、自治區的省會城市以及大中城市。

貓哥（００７） 聯通搞連鎖網吧，肯定將逐漸影響到網吧業的經營。其主要影響是，國家其實想以聯通作為一個試點，看看其效果，如果行，下一步國家肯定要推出一些鼓勵網吧連鎖規模化經營、而限制零散小網吧經營的政策。

lion 醉翁之意不在酒，聯通此舉并不僅僅是為了從網吧經營上牟取多少利潤，而是為了將來與中移動、電信、網通展開競爭搶占渠道上的優勢，以網吧為載體和渠道樹立品牌形象，搶占年輕人市場，進而贏得未來市場。

事件 2 ： 格力深圳遭“暗算”國美促銷惹非議

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4 月 25 日《深圳商報》、《深圳晚報》登出一則耐人尋味、史無前例的廣告——“震撼出擊，買威力送格力”。這個業界首次拿競品做文章、被深圳國美冠名為“非典型”促銷的活動，既引得消費者紛至沓來，又激起了威力、格力雙方的強烈反應。

３５０８ 這類事件發生很多了。目前大商家的經營模式基本上都采取壓榨上游、讓利消費者的方式，對上游廠家除了價格要優惠外，還會收取各種費用。這樣做，消費者是得到了許多實惠，但廠家的壓力卻越來越大，從廠家到商家這部分鏈條來看，是惡性循環。總的來看，產業價值鏈條終將因為廠、商的矛盾難以解決而中斷。因此，廠、商有必要坐到桌子上來談一談。如果還是不能解決的話，政府力量就必須介入了。最近國家規定取消零售業的一些進場費用就是見證。

事件 3 ：上海藥市首現“會員制”藥品營銷變向何方

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繼“連鎖藥房”“平價藥房”之后，上海新近出現了：實行會員制，面向尋常百姓的會員制藥房！藥房開張一周，已有萬余消費者登記入會，購藥會員都已實實在在享受到八八折藥價的優惠。

annals 會員制藥房實際上是一種變相的平價藥房，這是在激烈的市場競爭中的一種降價措施。我認為從長遠來看，藥價下降是一種必然的趨勢，但是價格戰只是一種低級的營銷策略。關鍵是會員制能否真正地從服務會員出發，通過人性化、親情化的措施去維護老顧客的忠誠度，吸引新顧客。僅僅是價格誘惑的會員制，一般難以長久，因為企業的價格優勢是暫時的，能忍受的限度也是有限的。

事件4 ： １００億元投資芯片掀起波瀾五糧液路歸何處﹖

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近期五糧液集團宣布準備投入 100 多億元進入電腦芯片加工業。芯片將成為五糧液集團內部資產規模最大的一個產業。但是反觀世界芯片巨頭英特爾公司，其每年投入的研發費用就高達 30 億美元。五糧液集團的總資產不到 200 億元人民幣，發展芯片產業真可謂是一場“豪賭”。

duzhankun 我覺得這可能是五糧液集團陷入多元化發展的一個陷阱。該集團應該在酒行業繼續做大，成為世界級的酒生產商，而不應該僅滿足其國內的霸主地位，這是該集團領導人一種短見行為。放棄優勢項目，去投資風險較大的 IT 行業，其應該先投入部分，作為實驗，如果取得成功再追加投資，這樣比較理智些。

事件 5 ：一女二嫁姚明被逼抗旨，可口可樂陷戰中國體壇

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日前，姚明狀告可口可樂侵犯其肖像權，但可口可樂回擊道，他們與國家體育總局所簽訂的肖像使用權是合法的，這是因為對于任何一位入選國家隊的隊員“國家級運動員的肖像權等無形資產都屬于國家所有”是必須要遵守的。

貓哥（００７） 中國的運動員管理機制采用的是國家補貼培養辦法，沒有市場化，也沒有以合約形式約定運動員的義務，但在運動員的價值開發上又采取了市場化的運作，這是一個畸形的管理體制。

事件 6 ：聯想忍痛割愛，十年老品牌“聯想１＋１”功成身退

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聯想采用新標識“聯想 lenovo ”之后，將實現單一架構的品牌管理，聯想旗下的所有產品都將先后被打上 lenovo 的新標識，以“聯想 1+1 ”為代表的群組品牌定然要統統消失。

青山 沒有想到聯想有這么大的魄力果斷地舍棄多年來巨資打造的品牌！震驚之余，我想可以解釋的理由有： 1. 老商標過于直白，比較常用，容易混淆。 2. 有意義化的東西在國際化過程中往往容易形成障礙，可能還會因為歧義而損害品牌形象，也需要花不少費用去作解釋。所以無意義化是一種選擇。 3. 老商標用了多年，已經缺乏激情和新鮮感了。 4. 借助標志變化，引起媒體和各界新的關注度，背后聯想將有一些重大的戰略調整出臺。 5. 按照慣例， Lenovo 品牌下會有一個品牌系列，估計大部分都將被重新設計，保留的可能會很少。

事件 7 ：統一、日清聯手大玩“省錢游戲”

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5 月 15 日，統一企業與日本日清食品株式會社簽訂合作意愿意向書，決定由日清食品投資統一企業旗下中國大陸昆山統一企業食品有限公司。按照協議，日清將斥資 20 億日元，

取得昆山統一 10% 的股權。

貓哥（００７） 中國各行各業都呈現產業集中化趨勢，中國經濟正在步入寡頭競爭階段。通過規模化經濟，以價格優勢來取得市場份額的領先，清洗掉競爭者。那么是不是價格戰就是永恒的法寶呢？可能大眾市場如此，一些分眾市場還是有非價格生存空間的。

事件 8 ：供貨商接管超市新路走進死胡同

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去年曾一度被供貨商接管的福建華榕超市又生變數：供貨商在接管半年后，已將托管權交回法院。這表明，在由超市經營的外行，供貨商 ( 代理商 ) 接管的這一期間內，經營效果并不理想；這同時也意味著：瀕臨破產的超市走經銷商托管之路，看來也是兇多吉少，眾多的供貨商 ( 代理商 ) 又將面臨回款無期的風險。

大老張 廠商爭端喋喋不休，我認為不能一味地主張通過產業一體化來解決。在承認術業有專攻的前提下，關鍵是建立一種利益制衡機制，讓資源和利益在產業鏈各個環節合理分配。你不能壓迫別人太過分了，否則就會有爭端。要知道任何一次戰爭都會造成巨大的經濟損失！

事件 9 ：“洋書店”要爭地盤書報刊零售市場醞釀巨變

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按照加入世貿組織承諾，從 5 月起，外商可以在內地設立書報刊零售企業。德國貝塔斯曼、德國圖書中心、英國朗文培生集團、美國麥格勞希爾、日本白洋舍、劍橋大學出版社等十幾個世界各大出版發行巨頭，日前都已向新聞出版總署提出了“申領執照”的要求。

Haihaihai 加入世貿后中國要放開的東西還很多，另外一個更人興奮的事情就是外資企業進入中國藥品分銷市場，這對于中國藥品價格虛高無疑是一劑真正的猛藥。從這些事情可以看出來外面進來的狼們，倒是真可以為中國的老百姓們做點實事了。

事件 10 ：中國彩電反傾銷這場官司怎么打

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5 月 2 日，一份以美國五河電子公司等三方為原告，針對中國向美出口的高端彩電的反傾銷訴訟起訴書被正式遞交給美國商務部和美國國際貿易委員會。被起訴者，國內長虹、康佳、創維、海爾等主流彩電企業均悉數在列。

刁鉆古怪 美國是一個法制社會，利用法律打擊或限制對手是慣常的手段！不必奇怪。再者，中國企業雖然有全球化經營的想法和愿望，卻缺乏與之相應的方法和經驗，借用中國改革開放的一句口號就是“摸著石頭過河。”