見縫插針抓機(jī)遇

許多人總是抱怨說：“我之所以一事無成，就是因?yàn)橐恢睕]能找到機(jī)會(huì)。”

其實(shí)，“見縫插針”便是你抓住那轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)會(huì)的重要辦法。

如果把“縫”看作是一種機(jī)遇的話，“見縫”就是要善于發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，捕捉機(jī)遇，然后不失時(shí)機(jī)地“插針”，充分利用機(jī)遇，實(shí)施自己的宏偉藍(lán)圖。

在商業(yè)領(lǐng)域里，“見縫插針”便一直是那些精明的生意人信奉的成功之道。

1898年5月21日，阿曼德·哈默博士生于美國紐約的布朗克斯，他的祖上是俄國猶太人，曾以造船為生，后因經(jīng)濟(jì)拮據(jù)，大約于1875年移居美國。

哈默的父親是個(gè)醫(yī)生，兼做醫(yī)藥買賣。他是家中三個(gè)兄弟中最不聽話但最富于創(chuàng)造精神的一個(gè)。

16歲那年，哈默看中了一輛正在拍賣的雙座敞篷舊車，標(biāo)價(jià)高達(dá)185美元，這個(gè)數(shù)字對(duì)哈默來說是驚人的。

盡管如此，哈默仍然抓住機(jī)遇不放，還是向農(nóng)藥店售貨的哥哥哈里借款，買下了這輛車，并用它為一家商店運(yùn)送糖果。

兩周以后，哈默不僅按時(shí)如數(shù)還清了哥哥的錢，自己還剩下了一輛車。

哈默的第一筆交易與后來相比根本不算什么，但當(dāng)時(shí)這對(duì)他來說卻屬“巨額交易”。正是在這筆交易中，哈默發(fā)現(xiàn)了自己的競爭能力和獨(dú)自開創(chuàng)賺錢途徑的本領(lǐng)。

1921年8月，阿曼德·哈默在經(jīng)過漫長旅途之后，風(fēng)塵仆仆地抵達(dá)莫斯科。

哈默在蘇聯(lián)的考察中發(fā)現(xiàn)，這個(gè)國家地大物博、資源豐富，但人們卻餓著肚子。

為什么不出口各種礦產(chǎn)品去換回糧食呢？哈默直接向列寧提出建議，并很快得到了列寧肯定的回答。

于是哈默取得了在前蘇聯(lián)西伯利亞地區(qū)開采石棉礦的許可證，從而成為十月革命以后在前蘇聯(lián)第一個(gè)取得礦山開采權(quán)的外國人。美國和前蘇聯(lián)之間的易貨貿(mào)易也由此開始。

后來，哈默博士通過他后來在莫斯科建立的美國聯(lián)合公司溝通著30多家美國公司同蘇聯(lián)做生意。

一個(gè)偶然的發(fā)現(xiàn)，又使哈默產(chǎn)生了在蘇聯(lián)辦鉛筆廠的念頭。

有一天，他隨便走進(jìn)一家文具店想買支鉛筆，但商店里只有每支鉛筆售價(jià)高達(dá)26美分的德國貨，而且存貨有限。他清楚地知道同樣的鉛筆在美國只需3美分。

于是哈默拿著鉛筆去見當(dāng)時(shí)蘇聯(lián)政府主管工業(yè)的人民委員克拉辛說：“您的政府既然已經(jīng)制訂了政策，要求每個(gè)公民都得到讀書和寫字的機(jī)會(huì)，而沒有鉛筆怎么行呢？我想獲得生產(chǎn)鉛筆的執(zhí)照。”

克拉辛答應(yīng)了他的要求。

于是，哈默以高薪從德國聘來技術(shù)人員，從荷蘭引進(jìn)機(jī)器設(shè)備，在莫斯科辦起了鉛筆廠。到1926年，哈默的工廠所生產(chǎn)的鉛筆不僅滿足了蘇聯(lián)全國的需要，而且還出口到土耳其、英國、中國等十幾個(gè)國家。哈默從中獲得了百萬美元以上的利潤。

30年代期間，哈默從蘇聯(lián)返回美國時(shí)，美國正處在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，所有企業(yè)家都在為保存自己而努力，而哈默卻尋找到新的機(jī)會(huì)和市場。

當(dāng)時(shí)，富蘭克林·羅斯福正在競選總統(tǒng)。在競選中，羅斯福提出了一整套振興美國經(jīng)濟(jì)的計(jì)劃。

為此，哈默判斷，只要羅斯福登上總統(tǒng)寶座，1919年通過的禁酒令一定會(huì)被廢除，從而既緩解全國對(duì)啤酒和威士忌的渴望，又以此來刺激美國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。因而，隨著產(chǎn)酒高潮的到來，酒桶的需求量將會(huì)空前增加，而市場卻沒有太多的酒桶。

于是，哈默不失時(shí)機(jī)地從蘇聯(lián)訂購了幾船制造酒桶的木材，在新澤西州建了一座現(xiàn)代化的酒桶廠。

當(dāng)禁酒令廢除的時(shí)候，哈默的酒桶正從生產(chǎn)線上滾滾而出，并很快被各酒廠高價(jià)搶購一空。

繼而他又開辦了釀酒廠，生產(chǎn)的丹特牌威士忌酒以其物美價(jià)廉而享譽(yù)美國。

第二次世界大戰(zhàn)期間，美國人民的生活水平有了顯著提高，想吃牛肉的人越來越多，但優(yōu)質(zhì)牛肉在市場上卻很難見到，哈默又是“見縫插針”，迅速籌資在自己的莊園“幻影島”上辦起了一個(gè)養(yǎng)牛場。

他用了10萬美元的高價(jià)買下了本世紀(jì)最好的一頭公牛“埃里克王子”。

“埃里克王子”像棵搖錢樹，為哈默賺了幾百萬美元，而哈默也從此由門外漢成為了美國畜牧業(yè)公認(rèn)的領(lǐng)袖人物。

自從1956年接管了經(jīng)營不善、當(dāng)時(shí)已處于風(fēng)雨飄搖之中的加里福尼亞的西方石油公司之后，哈默開始熱衷于石油開采事業(yè)。

哈默的訣竅與常人不同，甚至有些怪僻，他專門在別人認(rèn)為找不到油的地方去找油。

當(dāng)時(shí)，有一家叫德士古的石油公司，曾在舊金山以東的河谷里尋找過天然氣，鉆頭一直鉆到5600英尺，仍然見不到天然氣的蹤影。

德士古石油公司的決策者認(rèn)為耗資太多，如果再深鉆下去也可能是徒勞無功，難以自拔，便匆匆鳴金收兵，并宣判了此井的“死刑”。

哈默得知這一消息后，不禁欣喜若狂，立即讓有關(guān)專家進(jìn)行實(shí)地考察。

經(jīng)過大量的數(shù)據(jù)分析，哈默以30%的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，70%的成功概率，帶著妻子和公司的董事們來到這里，在那些被判“死刑”的枯井上又架起了鉆機(jī)。

結(jié)果在原有基礎(chǔ)上，又鉆進(jìn)3000英尺時(shí)，天然氣終于噴薄而出。

后來，哈默又聽說，舉世聞名的埃索石油公司和殼牌石油公司，在非洲的利比亞由于探油未成功而扔下不少廢井。

他便又帶領(lǐng)大隊(duì)人馬開往非洲，并以“愿意從利潤中抽出5%供利比亞發(fā)展農(nóng)業(yè)和在國王的家鄉(xiāng)（沙漠地帶）尋找水源”的投資條件，租借了兩塊別人拋棄的土地。

很快，他又找出了9口自噴油井。

西方石油公司在哈默的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過二十幾年的努力，已經(jīng)成為一個(gè)業(yè)務(wù)遍及世界各大洲的多種經(jīng)營的跨國公司，而哈默本人也成為享譽(yù)全球的企業(yè)巨子。

從上面哈默屢試不爽的成功經(jīng)驗(yàn)中，你不能不明白，這一切其實(shí)都是“見縫插針”所帶來的成功效應(yīng)。