編讀互動

從 2003 年第七期開始，雜志推出了“編讀互動”欄目，倡導我們的讀者能在這里暢所欲言。我們得到了大家熱烈的回應。

在讀者來信中，有對雜志稱贊的聲音，還有善意的批評；有對文章中營銷觀點的贊同，更有對營銷大師的質疑。而能夠出現這種“百家爭鳴”的局面，也是令我們十分驚喜的：這說明在中國企業界、中國營銷界，有越來越多的讀者開始關注我們的雜志，他們正是以這種形式來和我們共同為這本雜志“添磚加瓦”。大家的目的只有一個，那就是將這本雜志一步步地建設成為中國營銷領域最專業、最前沿、最權威的媒體之一。

非常感謝大家對我們的支持，我們將會以十二分的努力來工作，讓這本雜志能更多地為中國營銷領域的理論建設和實踐指導作出自己的貢獻。

本刊編輯部

測試營銷辦法好

看到這期雜志，有一種耳目一新的感覺。加了兩個專刊，內容更加豐富，但我最喜歡的還是案例庫，這幾篇文章讀起來都很解渴，關于麥當勞漲價的文章寫得很及時，解開了我心中不少疑團，米勒啤酒給我的啟發很大，尤其是他們的測試營銷，是種好辦法，能減少一步到位進行大規模市場開發的風險，這種先試水后推廣的做法很值得我們學習。

衷心希望你們越辦越好、越辦越火，也望你們以后多介紹點這樣的營銷新辦法，尤其是國外的最新流行的。

廣東：趙 明

需要營銷方法和理論的提升

我連續幾期都注意到了雜志封面文章的選題，可以看出來，編輯部的目光相當敏銳，對經濟熱點問題捕捉得很到位，對讀者也很有啟發性作用，如果能在與營銷方法和理論的聯系、提升方面再向前邁出一步，那將是現在市場上營銷雜志中相當出色的。

天津：李 明

這期雜志有點太時尚

我很喜歡《成功營銷》這本雜志，期期我都買，尤其是案例庫和科特勒的文章，讓我看到了好多產品活靈活現的營銷過程和國際上最先進的營銷理念，很感謝你們，把這么好的文章介紹給了我們。也正因為如此，我對你們的雜志期望值很高，每期的一點點改動我都會琢磨琢磨，早就有一肚子話想跟你們說說。你們開通了“編讀互動”這個欄目，我很高興，先寫點我對這期雜志的看法，這只是我個人的意見，不一定對，但是我想說說，只是希望你們越辦越好。

總的說這期雜志不錯，或許是比較已往改動比較大的原因吧，感覺有點怪，加上汽車和 IT 兩個特刊干什么，是為了廣告還是為了其他什么？這樣是不是有點過于時尚和花哨了，不大像一本專業雜志了。以后是不是每期都要加兩個特刊？

上海：王大鵬

編輯部回應：

首先感謝王大鵬先生對我刊的一貫支持。

IT 和汽車是兩個發展迅猛的產業，本著對主流行業、主流企業、主流經濟熱點問題關注的宗旨，我們特開辟了這兩個特刊。

作為在中國已發展得相當成熟的 IT 產業，競爭相當激烈，除了產品和技術的升級換代外，各個廠家都希望能在營銷方面也有所創新；而對于汽車行業，正因為現在仍處在賣方市場，因此，在營銷方面的種種問題反而被掩蓋了。作為一本專業的營銷雜志，我們有責任對它們的營銷問題加以探討。當然，我們的讀者雖然大都是營銷界人士，但同時也是普通的消費者，我們也有必要為他們提供這方面的資訊和服務。當然，在今后風格和內容的把握上，我們應該更注重營銷的專業性，與一般的時尚、財經雜志區別開來。

再次感謝王大鵬先生的坦誠以待，也希望今后有更多的讀者為我們提供寶貴的意見。

本刊編輯部

有錯必糾：

在 2003 年第 1 期的《營銷金點子》中：關于美國的自由神像的垃圾有的書說是 200 噸，而你卻說 2000 噸。你能證實一下嗎？

《營銷金點子》欄目總的來說不錯。

鄭 重

編輯部回應：

非常感謝鄭重先生，我們經過核實，自由神像不是 2000 噸，應該是 225 噸。

本刊編輯部

上期封面文章回顧

當美國、歐盟市場頻頻以各種非關稅壁壘向中國產品亮起紅燈的時候，我們不防把眼光從遙遠的大洋彼岸轉向自己的鄰居。

“中國—東盟自由貿易區”的組建進程正在日益加快。建立這樣一個17億人口自由貿易區，為相互間企業經貿合作提供了更多的機遇，為中國企業“走出去”提供了最為廣闊的活動空間。

《成功營銷》第七期封面文章《掘金東南亞——東盟10國商機報告》，以東盟各國作為我們的關注目標，向讀者們介紹——東盟各國市場上，商機在哪里？政局、政策和市場供求變化如何？中國企業的用武之地在哪里？我們提出，面對商機紛呈的東南亞市場，我國企業應有敏銳的信息意識，借勢取利，及時抓住商機，善于把握商機。

要增進了解東南亞企業及市場的動作機制，這是與東南亞企業有效合作的前提條件。過去在中國與東南亞企業合作中有不少失敗的例子，就是合作雙方相互間對對方的動作機制了解不到位，結果決策時意見不一、動作時多處不合。所以說，“入鄉問俗”、“入鄉隨俗”才能左右縫源。文章還專門分析了TCL電視在越南市場投資失利的原因。

要有別人不為而我為之的經營膽略和魅力。數年前，印尼反華悲劇還歷歷在目，致使許多中國的商人不敢涉及這一傷心之地，但是今天的情形已經發生了深刻的變化。印尼是一個大市場，中國與印尼經貿合作的潛力非常大，了解印尼的今天，就有可能開辟出一個新天地。老撾、柬埔寨、文萊等國，過去在都為中國的投資者所忽略，而事實上，在這樣一些被忽略的地方，恰可能就是掘金之地。